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单选题
材料一：吴定富主席2009年在浙江调研时说：扩大保险覆盖面，要在创新销售模式上下功夫。渠道建设的核心，在于销售人员的品质锤炼和技能提升。 材料二：近年来，在寿险业高速增长的背后，销售渠道暴露出越来越多的问题，销售环节所隐藏的风险不断积累，销售人员的失信和违规行为，已成为寿险业的一个突出问题。
根据保险公司的委托，向保险人收取佣金，并在保险公司授权范围内代为办理保险业务的个人，属于寿险销售渠道中的（）。
A
个人代理人渠道
B
直销渠道
C
经纪代理渠道
D
银邮保险渠道
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考题
中国保监会关于深化保险中介市场改革的意见在鼓励中介行业变革创新方面提出,要鼓励保险销售多元化,鼓励包括()在内的销售新渠道、新模式。
A、团队销售B、电话销售C、互联网销售D、交叉销售
考题
保险公司通过保险中介机构、依法取得资格证书的保险代理从业人员等中介销售保险产品的方式称为（）A、直接销售渠道销售方式B、主观销售渠道销售方式C、间接销售渠道销售方式D、客观销售渠道销售方式
考题
推行GCD工程的目的是（）A、增强销售人员展业主动性B、提升团险业务尤其是非车业务发展C、改善业务结构，优化业务品质D、有效引导直销、重客渠道团险核心销售人才培养和团险核心销售团队建设
考题
2016年1月，李克强总理在太原考察时指出，企业要坚持做强主业，适应市场需求多元发展，深挖潜力，在技术、质量、管理上下功夫，在提质增效中重振雄风。材料对企业的启示有（） ①加强品牌建设，拓宽销售渠道 ②扩大企业规模，降低生产成本 ③培育发展动力，拓展发展空间 ④提高创新能力，形成竞争优势A、①②B、①③C、②④D、③④
考题
采用“使用销售人员去寻找未来的渠道成员”这一方法的主要问题是以下哪个（）A、在很多情况下销售人员并不非常了解他们负责的区域B、销售人员不在一个很好的辨别新潜在渠道成员的处境C、销售人员并不会因为去寻找新的渠道成员而得到充分奖励，所以他们不会费很大功夫做这件事D、动用销售人员去做这件事的成本太高E、销售人员没有接受过评估渠道成员的训练
考题
材料一：吴定富主席2009年在浙江调研时说：扩大保险覆盖面，要在创新销售模式上下功夫。渠道建设的核心，在于销售人员的品质锤炼和技能提升。 材料二：近年来，在寿险业高速增长的背后，销售渠道暴露出越来越多的问题，销售环节所隐藏的风险不断积累，销售人员的失信和违规行为，已成为寿险业的一个突出问题。
下面不属于人身保险产品销售风险产生的主要原因的是（）。A、销售人员利益驱动下的短期行为B、保险公司经营理念导致失误C、人身保险的经营方式的复杂性D、监管力度和监管措施不到位
考题
材料一：吴定富主席2009年在浙江调研时说：扩大保险覆盖面，要在创新销售模式上下功夫。渠道建设的核心，在于销售人员的品质锤炼和技能提升。
材料二：近年来，在寿险业高速增长的背后，销售渠道暴露出越来越多的问题，销售环节所隐藏的风险不断积累，销售人员的失信和违规行为，已成为寿险业的一个突出问题。下面关于寿险销售渠道管理的描述，错误的是（）。A、有利于提升消费者的寿险产品和服务的满意度B、有利于提升保险公司的经营管理水平和市场竞争能力C、有利于保险公司开发符合消费者需求的保险产品D、有利于推动保险市场的可持续发展
考题
材料一：吴定富主席2009年在浙江调研时说：扩大保险覆盖面，要在创新销售模式上下功夫。渠道建设的核心，在于销售人员的品质锤炼和技能提升。 材料二：近年来，在寿险业高速增长的背后，销售渠道暴露出越来越多的问题，销售环节所隐藏的风险不断积累，销售人员的失信和违规行为，已成为寿险业的一个突出问题。
根据保险公司的委托，向保险人收取佣金，并在保险公司授权范围内代为办理保险业务的个人，属于寿险销售渠道中的（）。A、个人代理人渠道B、直销渠道C、经纪代理渠道D、银邮保险渠道
考题
某保险公司在进行人身保险营销调研时，注重分析保险费率、销售手段、佣金比例与保单销售件数、销售额、销售人员留存率之间的关系。这种调研属于（）。A、探索性调研B、描述性调研C、因果性调研D、区域性调研
考题
关于保险销售渠道的表述，以下说法错误的是（）。A、保险销售渠道的选择直接制约和影响其销售策略的制定和执行效果B、保险销售渠道是指保险产品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径C、保险销售渠道按照有无保险中介参与，可分为直接销售渠道和间接销售渠道D、直接销售是指保险公司通过中介渠道（如保险代理人、保险经纪人）获得业务的销售模式
考题
保险公司通过中介机构、依法取得资格证书的保险代理从业人员等中介销售保险产品的方式称为（）。A、直接销售渠道销售方式B、主观销售渠道销售方式C、间接销售渠道销售方式D、客观销售渠道销售方式
考题
电话保险销售渠道是近年发展迅速的创新销售渠道之一。即人身保险公司通过自建或是使用合作机构的电话呼叫中心，经过客户同意后，通过电话方式介绍和销售保险产品的业务模式。此模式主要包括在电话中完成整个销售流程和在电话中确认客户投保意向等。
电话销售渠道只能以保险公司的名义，致电客户，销售保险产品。
考题
单选题材料一：吴定富主席2009年在浙江调研时说：扩大保险覆盖面，要在创新销售模式上下功夫。渠道建设的核心，在于销售人员的品质锤炼和技能提升。 材料二：近年来，在寿险业高速增长的背后，销售渠道暴露出越来越多的问题，销售环节所隐藏的风险不断积累，销售人员的失信和违规行为，已成为寿险业的一个突出问题。
下面不属于人身保险产品销售风险产生的主要原因的是（）。A
销售人员利益驱动下的短期行为B
保险公司经营理念导致失误C
人身保险的经营方式的复杂性D
监管力度和监管措施不到位
考题
单选题关于保险销售渠道的表述，错误的是（）A
保险销售渠道的选择直接制约和影响其销售策略的制定和执行效果B
保险销售渠道是指保险商品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径C
保险销售渠道按照有无保险中介参与，可分为直接销售渠道和间接销售渠道D
直接销售渠道是指保险公司通过中介渠道获得业务的销售模式
考题
判断题电话保险销售渠道是近年发展迅速的创新销售渠道之一。即人身保险公司通过自建或是使用合作机构的电话呼叫中心，经过客户同意后，通过电话方式介绍和销售保险产品的业务模式。此模式主要包括在电话中完成整个销售流程和在电话中确认客户投保意向等。
电话销售渠道只能以保险公司的名义，致电客户，销售保险产品。A
对B
错
考题
单选题某保险公司在进行人身保险营销调研时，注重分析保险费率、销售手段、佣金比例与保单销售件数、销售额、销售人员留存率之间的关系。这种调研属于（）。A
探索性调研B
描述性调研C
因果性调研D
区域性调研
考题
单选题保险公司通过中介机构、依法取得资格证书的保险代理从业人员等中介销售保险产品的方式称为（）。A
直接销售渠道销售方式B
主观销售渠道销售方式C
间接销售渠道销售方式D
客观销售渠道销售方式
考题
单选题保险公司通过保险中介机构、依法取得资格证书的保险代理从业人员等中介销售保险产品的方式称为（）A
直接销售渠道销售方式B
主观销售渠道销售方式C
间接销售渠道销售方式D
客观销售渠道销售方式
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