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采用“使用销售人员去寻找未来的渠道成员”这一方法的主要问题是以下哪个（）
- A、在很多情况下销售人员并不非常了解他们负责的区域
- B、销售人员不在一个很好的辨别新潜在渠道成员的处境
- C、销售人员并不会因为去寻找新的渠道成员而得到充分奖励，所以他们不会费很大功夫做这件事
- D、动用销售人员去做这件事的成本太高
- E、销售人员没有接受过评估渠道成员的训练
参考答案
更多 “采用“使用销售人员去寻找未来的渠道成员”这一方法的主要问题是以下哪个（）A、在很多情况下销售人员并不非常了解他们负责的区域B、销售人员不在一个很好的辨别新潜在渠道成员的处境C、销售人员并不会因为去寻找新的渠道成员而得到充分奖励，所以他们不会费很大功夫做这件事D、动用销售人员去做这件事的成本太高E、销售人员没有接受过评估渠道成员的训练” 相关考题
考题
分销渠道冲突的处理方法包括()。A:以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标
B:鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程
C:适当运用激励手段
D:采用人员交换的做法减少冲突
E:适时增添渠道成员
考题
制造商的销售人员通常能够做下列的事，除了（）A、清楚本地区有潜力的渠道成员B、对渠道成员作客观评价C、熟悉对未来渠道成员的销售人员的管理D、得到很多关于未来渠道成员的信息E、对中间商进行排序
考题
需要寻找销售渠道成员时，制造商通常可采用多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。A、行业与商业途径B、网络途径C、顾客反馈和经销商咨询D、企业自费的销售机构
考题
下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？A、渠道成员现在的销售额到历史销售额B、一个渠道成员的销售额与其他渠道成员的销售额的对比C、每个销售人员的销售产品量D、今年的销售额与去年的销售额
考题
单选题采用“使用销售人员去寻找未来的渠道成员”这一方法的主要问题是以下哪个（）A
在很多情况下销售人员并不非常了解他们负责的区域B
销售人员不在一个很好的辨别新潜在渠道成员的处境C
销售人员并不会因为去寻找新的渠道成员而得到充分奖励，所以他们不会费很大功夫做这件事D
动用销售人员去做这件事的成本太高E
销售人员没有接受过评估渠道成员的训练
考题
单选题下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？A
渠道成员现在的销售额到历史销售额B
一个渠道成员的销售额与其他渠道成员的销售额的对比C
每个销售人员的销售产品量D
今年的销售额与去年的销售额
考题
单选题制造商的销售人员通常能够做下列的事，除了（）A
清楚本地区有潜力的渠道成员B
对渠道成员作客观评价C
熟悉对未来渠道成员的销售人员的管理D
得到很多关于未来渠道成员的信息E
对中间商进行排序
考题
单选题行业展销会和行业会议（）A
通常是最重要的寻找新渠道成员的途径B
用来寻找未来渠道成员是在浪费时间C
通常只有在日用消费品产业寻找渠道成员时才有用D
通常在寻找新渠道成员时很有用E
在寻找渠道成员方面效用大减
考题
多选题分销渠道冲突的处理方法包括（ ）。A以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标B鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程C适当运用激励手段D采用人员交换的做法减少冲突E适时增添渠道成员
考题
多选题化解渠道冲突的主要方法有（ ）。A销售促进激励B进行协商谈判C清理渠道成员D使用道德手段
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