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单选题
()是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段,诱人步入迷阵,从而从中谋利的一种方法。
A

故布疑阵策略

B

声东击西策略

C

寻找临界价格

D

把利益摆在明处,把压力塞给对方


参考答案

参考解析
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考题 谈判各方陈述己方意向,让对方知晓己方的基本想法的谈判阶段称为()。 A导入阶段B概说阶段C明示阶段D交锋阶段

考题 ()是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段,诱人步入迷阵,从而从中谋利的一种方法。 A、故布疑阵策略B、声东击西策略C、寻找临界价格D、把利益摆在明处,把压力塞给对方

考题 ()的时机、场合、方式对如何把需要的谈判信息在己方谈判者之间有效地传递,如何把需要告诉对方的信息准确地传达给对方等都会有一定的制约和影响作用。

考题 在谈判中,如果知道对方在运输方面存在困难,而己方关心的是价格问题,那己方可以集中力量帮助对方解决运输难题,使对方在价格上做出较大的让步,这用到了什么方法()。 A、欲擒故纵B、声东击西C、浑水摸鱼D、投石问路

考题 ()是以耐心、耐性和韧性拖垮对手的谈判意志,从而达到己方预期谈判目标的方法。 A.欲擒故纵B.攻心战C.蘑菇战

考题 谈判前应对可能的困难准备的解决方案正确的是() A、确认主要的冲突B、提出多种解决方案C、利用各种手段收集对方信息D、推测对方的解决方案

考题 引诱技巧是律师为了把对方吸引住,使其顺着己方的思路去思考问题,引导对方最终接受己方的观点的一种谈判方法。() 此题为判断题(对,错)。

考题 如果己方的谈判实力强于对方,那么对方先报价是最有利的。() 此题为判断题(对,错)。

考题 还价是指谈判一方根据对方报价和己方期望目标,要求报价方改善报价的行为(“即再询盘”)。() 此题为判断题(对,错)。

考题 要搜集谈判对方的个人情况和单位现状,尤其是与谈判直接相关的信息,它通常包括() A. 对方是否将你作为惟一的谈判对手B. 谈判对方对己方的信任程度C. 谈判对方的让步权利D. 谈判对方惯于采取的付款方式和付款条件E. 谈判对方当前的经营状况与财务状况F. 谈判对方的声誉及信用度

考题 在拒绝之前,先要求对方满足己方的条件:如对方能满足,则可以满足对方的要求;如对方不能满足,那己方也无法满足对方的要求。这里讲述的是间接应对谈判僵局的哪一种方法?()A先肯定,后否定B先重复,后削弱C先利用,后转化D条件对等法

考题 商务谈判中,对讨价的含义及态度描述正确的是() A.讨价,是在一方报价之后,另一方认为其报价离己方的期望目标太远,而要求报价一方重新报价或改善报价的行为B.要倾听谈判对方的副手或经验不足的新手发言,倾听会使这些人自我感觉其“地位上升”,自我感觉良好,继续刺激增强兴奋度,甚至还会满足其虚荣心,导致这部分人员畅所欲言,而从中获取更重要的信息C.对于对方的重新报价或改善报价,应保持平和信赖的态度,不要被“盲目杀价”、“漫天要价”吓晕,这些都取决于报价者的素质与经验D.仔细倾听是指不打断对方的说话,顺着对方话题发问,提出种种假设条件,要求对方回答,并捕捉对方回答中对己方有利的信息,以便抓住机会,搜集还价的资料

考题 对沉默的方法描述错误的是() A.沉默在商务谈判的应用中表现为“少说”。B.沉默主要指当一方沉默或话不多时,以沉默为基础,配之简短的话语来鼓动对手多说的方法C.当己方话不多,且对对方的论述又无明确评述时,对方会不知所措,为了摸清你的真实想法,一定会换个方式重复其观点。D.沉默法的使用条件:适用谦虚谨慎,且不易占表面便宜的对手;战术接受者要有良好的心理素质,要经得起对方的轻视和侮辱;实施者要善于发现对手在麻痹状态中泄露出来的弱点,从而变被动为主动

考题 阻止对方进攻的方式中,后发制人是一种先用苛刻的虚假条件使对方产生疑虑、压抑、无望等心态,以大幅度降低其期望值;然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步,使对方满意地签订合同,己方从中获取较大利益的策略。() 此题为判断题(对,错)。

考题 在国际商务谈判中,当双方就协议或合同条款发生争议时,正确的做法是()。A、利用政治手段,使对方妥协B、向对方妥协,达成协议C、坚持友好协商的原则D、立刻终止谈判,另择对象

考题 谈判者利用对方的弱点,猛烈攻击,迫其就范,做出妥协,而对己方的弱点则尽量回避,这种谈判技巧称为( )。A、起点战略B、掌握谈判议程、合理分配各议题的时间C、避实就虚D、注意谈判氛围

考题 故布疑阵策略是指故意向对方泄露已方()的信息,从而从中获利。A、少量B、大量C、真实D、虚假

考题 如果己方的谈判实力强于对方,或者说与对方相比,己方在谈判中处于相对有利的地位,那么采取先报价的策略是有利的。

考题 商务谈判前期不仅要重视己方信息,也要重视对方信息。

考题 如果己方的谈判实力强于对方,那么对方先报价是最有利的。

考题 ()是指使用者一方利用虚假报价的手段,排除同行的竞争,以获得与对方谈判或合作的机会,可是一旦进入磋商阶段,就会改变原先的报价,提出新的要求。A、先报价B、假出价C、后报价D、主动报价

考题 ()策略是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段,诱人步入迷阵,从而从中谋利的一种方法。A、红脸白脸B、欲擒故纵C、故布疑阵D、旁敲侧击

考题 单选题()是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段,诱人步入迷阵,从而从中谋利的一种方法。A 故布疑阵策略B 声东击西策略C 寻找临界价格D 把利益摆在明处,把压力塞给对方

考题 判断题如果己方的谈判实力强于对方,那么对方先报价是最有利的。A 对B 错

考题 单选题谈判者利用对方的弱点,猛烈攻击,迫其就范,做出妥协,而对己方的弱点则尽量回避,这种谈判技巧称为()。A 起点战略B 掌握谈判议程、合理分配各议题的时间C 避实就虚D 注意谈判氛围

考题 判断题商务谈判前期不仅要重视己方信息,也要重视对方信息。A 对B 错

考题 单选题()是指使用者一方利用虚假报价的手段,排除同行的竞争,以获得与对方谈判或合作的机会,可是一旦进入磋商阶段,就会改变原先的报价,提出新的要求。A 先报价B 假出价C 后报价D 主动报价

考题 判断题如果己方的谈判实力强于对方,或者说与对方相比,己方在谈判中处于相对有利的地位,那么采取先报价的策略是有利的。A 对B 错