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单选题
一家公司的销售人员的士气非常低落。两年的时间里，超过30%的销售员工辞职或以其他方式离开公司。举行多次小组讨论后，CEO实施了一种制度，该制度规定，员工报酬的75%直接与绩效挂钩。这对以前的报酬战略做了根本性转变，以前的战略只将员工报酬的20%与绩效挂钩。进行此次转变时，该CEO采取了以下哪项（）
A
权变
B
群体思维
C
目标-路径
D
组织控制
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考题
以下哪些人员属于《保险销售从业人员监管办法》(保监会令2013年第2号)中所界定的保险销售从业人员范围?()
A.保险公司的代理制销售人员B.保险公司的员工制销售人员C.保险公司的劳务派遣制销售人员D.保险代理机构的保险销售人员
考题
甲是A公司销售人员，入职两年销售业绩突出，由于收入低，甲向A公司提出辞职，三天后A公司尚未答复，甲又受聘到B公司，A公司由于甲的突然离职，损失较大，对于A公司的损失，主要应由谁承担赔偿责任?A.甲B.A公司自行承担C.B公司D.甲和B公司连带承担
考题
CEO年度会议屏是进行销售和市场推广决策的最好工具。通过不断改变价格、质量、广告等条件变量来决定什么样的组合可以使公司的销售高于平均数20%到30%。这样,公司决策人员可以非常直观地看到售价降低1元或增加200万广告或增加15个质量等级评分点等给本公司销售带来的具体影响。()
此题为判断题(对，错)。
考题
同业公平竞争,下列哪些行为是正确的()
A.保险销售人员在销售产品时，宣传自己卖的产品比其他公司同类产品保障范围广、保障额度高、价格有优势B.声称自己公司的员工最优秀，其他公司的员工都是被本公司淘汰的C.为增加竞争力，在销售保险产品时，同意向客户私下支付回扣D.由于市场变化，调整产品的费率，并向保险监管部门报备
考题
张某是销售部的业务骨干，最近他突然向公司提出辞职，公司可能面临的问题是（）A、造成部分客户的流失B、找到替代员工的难度较大C、部门的年度绩效目标受到影响D、销售部其他员工的工作热情降低E、对其客户的催款工作将产生困难
考题
德阳公司面临着巨大的挑战。昨天，两位销售经理提出了辞职申请。
作为一家成长型企业，德阳公司自2003年成立以来取得了不俗的业绩，可是，由于前期固定成本投资较大，盈利水平并不理想。随着市场不断开拓和品牌的逐步树立，销售无疑是保障公司不断成长的重要前提和基础。可是两位销售经理的辞职申请却给该公司两位合伙人带来了巨大的冲击，毕竟，在德阳公司所处的这个行业里，销售的作用至关重要，就以这两位销售经理为例，公司当前只有17个客户，这两位销售经理负责的客户就占9个，销售额占到公司整体的62%，显然，如果两个销售经理离职，势必会给德阳公司的销售产生巨大阿德负面影响。不得已，两位合伙人只能闭门协商相应的挽留措施。
从合伙人张三的分析来看，两位销售经理辞职的主要原因是对薪酬不满意。三年来，这两位销售经理每月拿一个基本工资8000元，另外一块收入就是根据销售收入进行提成，提成比例为销售收入的1%。可另一合伙人李四却不这样认为。按当前的计酬方式，大概估算这两位销售经理年收入均在20万元左右，在业内已经算的上是很高的了。因此，李四认为是公司的价值取向出现了问题。自德阳这样一家高科技公司内部非常认可科研人员的价值，却不太认可销售人员的价值。这样，在公司内部，销售经理得不到正确的对待和相应的支持。
那么，究竟什么是这两位销售经理辞职的真正原因呢？
根据张三的分析，销售经理辞职的主要原因是薪酬不够理想。一般来说，经济性直接方式有哪些类型？
考题
一家公司的销售人员的士气非常低落。两年的时间里，超过30%的销售员工辞职或以其他方式离开公司。举行多次小组讨论后，CEO实施了一种制度，该制度规定，员工报酬的75%直接与绩效挂钩。这对以前的报酬战略做了根本性转变，以前的战略只将员工报酬的20%与绩效挂钩。进行此次转变时，该CEO采取了以下哪项（）A、权变B、群体思维C、目标-路径D、组织控制
考题
某网络公司是一家专门从事通信产品生产和电脑网络服务的中日合资企业。公司自2000年7月成立以来发展迅速，销售额每年增长50%以上。与此同时，公司内部存在着不少冲突，影响着公司绩效的继续提高。 因为是合资企业，尽管日方管理人员带来了许多先进的管理方法，但是日本式的管理模式未必完全适合中国员工。例如，在日本，加班加点不仅司空见惯，而且没有报酬。亚通公司经常让中国员工长时间加班，引起了大家的不满，一些优秀员工还因此离开了亚通公司。
由于该公司的组织结构是直线职能制，部门之间的协调非常困难。例如，销售部经常抱怨研发部开发的产品偏离顾客的需求，生产部的效率太低，使自己错过了销售时机；生产部则抱怨研发部开发的产品不符合生产标准，销售部门的订单无法达到成本要求。研发部吴经理虽然技术水平首屈一指，但是心胸狭窄，总怕他人超越自己。因此，常常压制其他工程师。这使得工程部人心涣散，士气低落。如何解决该公司存在的冲突？
考题
关于销售人员薪酬体系瓜分制的优点正确描述是（）。A、销售指向非常明确，能激励销售人员努力工作B、易于管理、调动，并使员工保持高昂的士气和忠诚度C、成本相对固定，却照样能鼓励竞争D、见效快
考题
关于销售人员薪酬体系的纯佣金制优点的正确描述是（）。A、成本相对固定，却照样能鼓励竞争B、易于管理、调动，并使员工保持高昂的士气和忠诚度C、销售指向非常明确，能激励销售人员努力工作D、见效快
考题
A公司最近出现了大量的人员离职的现象，通过调查发现，很多员工对公司非常不满，公司决定采取措施和方法改变这种状况。案例中，员工表现不满主要是通过（）方式。A、忠诚B、提建议C、辞职D、以上都不是
考题
某公司是一家经营服装的贸易公司，在创业初期，降低成本、提高销售额是公司的目标。那时由于业务繁忙，且人员少，公司没有制订一套正式、完整的绩效考评制度，只是由公司副总经理兼任人力资源总监王总，采取一些模糊的考评，年底根据公司的经营状况和对员工的了解，发放奖金。平时，他会不定期的对工作业务好的员工提出表扬，并予以物质奖励；也对态度不积极的员工提出批评；一旦员工的销售业绩连续下滑，他会找员工谈心，找缺陷，补不足，鼓励员工积极进取。
这几年公司发展非常迅速，已经由最初的十几个人发展到现在的上百人。随着规模不断扩大，管理人员和销售人员的增加，问题也出现了，员工的流失率一直居高不下，员工的士气也不高。王某不得不考虑，是否该建立绩效考评的正式制度，以及如何对管理人员考评等问题。如何改进现有的绩效管理状况？
考题
某公司是一家经营服装的贸易公司，在创业初期，降低成本、提高销售额是公司的目标。那时由于业务繁忙，且人员少，公司没有制订一套正式、完整的绩效考评制度，只是由公司副总经理兼任人力资源总监王总，采取一些模糊的考评，年底根据公司的经营状况和对员工的了解，发放奖金。平时，他会不定期的对工作业务好的员工提出表扬，并予以物质奖励；也对态度不积极的员工提出批评；一旦员工的销售业绩连续下滑，他会找员工谈心，找缺陷，补不足，鼓励员工积极进取。
这几年公司发展非常迅速，已经由最初的十几个人发展到现在的上百人。随着规模不断扩大，管理人员和销售人员的增加，问题也出现了，员工的流失率一直居高不下，员工的士气也不高。王某不得不考虑，是否该建立绩效考评的正式制度，以及如何对管理人员考评等问题。该公司绩效考管理在什么弊端？
考题
问答题李某在某私营企业从事销售工作。工作中，李某与企业约定销售金额超出约定指标的，超出部分可按比例提成，作为对销售人员的奖励。
2008年7月，李某辞职离开公司，要求公司结算销售提成，公司口头答应李某待到年终结算。
2009年春节后，公司依然未向李某结算销售提成，双方因此发生争议，李某直接向人民法院提起诉讼。
李某提起诉讼时是否超过时效？理由？
考题
单选题A公司最近出现了大量的人员离职的现象，通过调查发现，很多员工对公司非常不满，公司决定采取措施和方法改变这种状况。案例中，员工表现不满主要是通过（）方式。A
忠诚B
提建议C
辞职D
以上都不是
考题
问答题案例10 某网络公司是一家专门从事通信产品生产和电脑网络服务的中日合资企业。公司自2000年7月成立以来发展迅速，销售额每年增长50%以上。与此同时，公司内部存在着不少冲突，影响着公司绩效的继续提高。 因为是合资企业，尽管日方管理人员带来了许多先进的管理方法，但是日本式的管理模式未必完全适合中国员工。例如，在日本，加班加点不仅司空见惯，而且没有报酬。亚通公司经常让中国员工长时间加班，引起了大家的不满，一些优秀员工还因此离开了亚通公司。该公司的组织结构由于是直线职能制，部门之间的协调非常困难。例如，销售部经常抱怨研发部开发的产品偏离顾客的需求，生产部的效率太低，使自己错过了销售时机；生产部则抱怨研发部开发的产品不符合生产标准，销售部门的订单无法达到成本要求。研发部吴经理虽然技术水平首屈一指，但是心胸狭窄，总怕他人超越自己。因此，常常压制其他工程师。这使得工程部人心涣散，士气低落。 问题：该公司的冲突有哪些？原因是什么？如何解决该公司存在的冲突？
考题
单选题甲是A公司销售人员，入职两年销售业绩突出，由于收入低，甲向A公司提出辞职，三天后A公司尚未答复，甲又受聘到B公司，A公司由于甲的突然离职，损失较大，对于A公司的损失，主要应由谁承担赔偿责任？（）。A
甲B
A公司自行承担C
B公司D
甲和B公司连带承担
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