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德阳公司面临着巨大的挑战。昨天,两位销售经理提出了辞职申请。 作为一家成长型企业,德阳公司自2003年成立以来取得了不俗的业绩,可是,由于前期固定成本投资较大,盈利水平并不理想。随着市场不断开拓和品牌的逐步树立,销售无疑是保障公司不断成长的重要前提和基础。可是两位销售经理的辞职申请却给该公司两位合伙人带来了巨大的冲击,毕竟,在德阳公司所处的这个行业里,销售的作用至关重要,就以这两位销售经理为例,公司当前只有17个客户,这两位销售经理负责的客户就占9个,销售额占到公司整体的62%,显然,如果两个销售经理离职,势必会给德阳公司的销售产生巨大阿德负面影响。不得已,两位合伙人只能闭门协商相应的挽留措施。 从合伙人张三的分析来看,两位销售经理辞职的主要原因是对薪酬不满意。三年来,这两位销售经理每月拿一个基本工资8000元,另外一块收入就是根据销售收入进行提成,提成比例为销售收入的1%。可另一合伙人李四却不这样认为。按当前的计酬方式,大概估算这两位销售经理年收入均在20万元左右,在业内已经算的上是很高的了。因此,李四认为是公司的价值取向出现了问题。自德阳这样一家高科技公司内部非常认可科研人员的价值,却不太认可销售人员的价值。这样,在公司内部,销售经理得不到正确的对待和相应的支持。 那么,究竟什么是这两位销售经理辞职的真正原因呢? 根据张三的分析,销售经理辞职的主要原因是薪酬不够理想。一般来说,经济性直接方式有哪些类型?


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考题 对()来讲,销售是战术问题,销售与推销同义;A、销售业务员B、销售经理C、销售总监D、公司总经理

考题 保证销售经理适度直接参与销售的方法中,最重要的是()。A、详细的工作说明B、给予销售经理一定的提成或奖金C、销售经理作为一个销售人员的作用一定不能凌驾于作为一个销售团队的推动者的作用之上D、通过公司管理销售经理职务的各种方式

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考题 某饮料制造公司由A公司和B公司投资组成,因业务转型的需要,A公司和B公司将全部股权转让给C公司。C公司成为饮料公司的股东后,任命饮料公司新的经营管理团队,召开了全体职工大会,承诺饮料公司将继续从事饮料制造和生产行业,不断加大研发和销售投入,提高市场占有率,公司绝不会裁减一名员工,希望员工安心工作,与公司共成长。 公司销售部王经理认为公司的老板换了,公司应当先支付员工经济补偿,然后与员工重新签订劳动合同。于是,王经理向总经理提出要求:要求支付经济补偿并重新签订劳动合同。总经理答复:可以重新签订劳动合同,但是不能支付经济补偿。 王经理的两个要求是否有法律依据?为什么?

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考题 问答题通源公司的产销战略联盟计划通源公司与经销商结成产销战略联盟了!  春节刚过,碳酸饮料市场就爆出了新闻。尽管是前五位的碳酸饮料厂商,但是,与国际巨头相比,通源公司的实力过于平凡。尽管苦心经营十几年,市场占有率却节节败退,更可怕的是,经销商为了利润而不惜大打价格战,渠道冲突此起彼伏。  无奈之下,通源公司推出了产销战略联盟计划。以省为单位,每个省选择一家独家经销商,通源公司与该经销商按4:6的比例投资成立销售公司负责通源公司产品在该省的销售,通源公司负责“通源”品牌的建设与推广,并组织专业队伍对销售公司的人员进行培训。  产销战略联盟计划刚推出时便受到了部分经销商的欢迎,但是,一旦牵扯到营销组织设计,通源公司和经销商之间就出现了分歧。  从通源公司的角度来看,自己负责品牌建设与推广,因此,需要各销售公司的销售活动与品牌建设和推广匹配。这样,通源公司内部设置了营销总监和销售总监,两人向总经理汇报工作,前者负责品牌建设和推广,后者负责管理各销售公司的销售工作,并督导管理各省销售公司的总经理。  从经销商的角度来看,自己投资占到60%,因此,销售公司的控制权和主导权应该牢牢掌握在自己手上。这样,销售公司总经理应该与通源公司总经理直接对话,而不是向通源公司的销售总监汇报工作,最起码销售公司总经理应该与通源公司销售总监是平级关系而不是上下级关系。  问:  (1)什么是产销战略联盟?其方式主要有哪几种?案例中,通源公司和经销商之间达成的产销战略联盟是哪一种?对通源公司来说,可以选择哪些渠道关系的基本力量去控制经销商?  (2)营销组织设计通常需要经历哪些环节?案例中通源公司和销售公司就营销组织设计的分歧点主要在哪个环节?通常,这个环节需要考虑哪些重要要素?

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