考题
某项目经理受聘于A公司参与一个竞争性投标。在授标之前。他从A公司辞职并受聘于B公司。B公司也是一个投标者。B公司的销售经理要求项目经理加入销售战略会议。项目经理应该如何反应?( )A.拒绝邀请B.参加会议但是不提供任何可能危及竞标过程结果的信息C.参加会议并且提出建议帮助B公司竞标成功D.探讨A公司的某些销售战略,简短的提供可以让B公司受益很小的答案。
考题
如果该公司决定对辞职人员面谈,则这次面谈最好由( )来进行。A.该企业的人力资源经理B.销售部经理C.人力资源管理的专员D.销售员代表
考题
表1、表2是某公司提供的某销售经理的绩效考核结果:
(1)请依据表1的数据评价该销售经理的业绩。
(2)请结合表1、表2的数据,分析该销售经理的不足之处及改进方法。
(3)该公司采取的是按照个人销售业绩加行为考核的模式(权重各为50%)发放薪酬,该销售经理的总体收入在公司同级别经理中处于中等水平,此种模式对该销售经理会有何种影响?如果要达成部门的绩效目标,该职位的薪酬方案应当如何调整?
考题
表2、表3是某公司提供的某销售经理的绩效考核结果:
表2某销售经理的业绩考核结果
表3某销售经理的行为考核结果
注:5一优、4一良、3一一般、2一较差、1一差
(1)请依据表2的数据评价该销售经理的业绩,
(2)请结合表2、表3的数据.分析该销售经理的不足之处及改进办法
(3)该公司采取的是按照个人销售业绩加行为考核的模式(权重各为50%)发放薪酬,该销售经理的总体收入在公司同级别经理中处于中等水平,此种模式对该销售经理会有何种影响?如果要达成部门的绩效目标,该职位的薪酬方案应当如何调整?
考题
代销是一种通过中介机构把基金份额出售给投资者的销售模式,我国不属于这一销售模式的是()。A:通过投资公司的财务顾问进行的销售B:通过证券公司的理财经理进行的销售C:通过基金公司的理财经理进行的销售D:通过银行的理财经理进行的销售
考题
商品房销售中,如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时,销售人员应该( )后确定哪位客户有优先购买权。A:请示房号管理员
B:请示销售经理
C:请示公司总经理
D:向销售经理提出,由销售经理请示后确定
考题
某公司的所有销售人员都是陕西人,有的陕西人喜欢吃辣椒,该公司的总经理喜欢吃辣椒。由此可以推出( )A.该公司的总经理是陕西人
B.该公司的总经理可能是做销售起家的陕西人
C.该公司的销售人员都喜欢吃辣椒
D.该公司的销售人员可能都不喜欢吃辣椒
考题
一公司销售部有4名区域销售经理,每人负责的区域数相同,每个区域都正好有两名销售经理负责,而任意两名销售经理负责的区域只有1个相同。问这4名销售经理总共负责多少个区域的业务?( )
A.12 B.8 C.6 D.4
考题
“主动配合公司做好针对所在销售个案的调研工作”是( )的主要工作。A:销售员
B:案场销售经理
C:销售副总经理
D:销售总经理
考题
D经理是一家电子产品销售公司的经理,经过D经理及其团队的共同努力,公司的业务不断拓展。随着公司业务的发展,老客户越来越多,公司知名度也越来越高,甚至经常有新客户慕名打电话来咨询业务。一时间,公司上上下下忙得不亦乐乎,可是还是有些重要客户抱怨公司的响应太慢,服务不及时,而将订单转向下给了其他厂商,使公司利润流失了不少。为此,D经理决定加大投入,招聘了更多的销售及服务人员,来应对忙碌的业务。 一年辛苦下来,D经理满以为利润不错。可公司财务经理给出的年终核算报告显示,利润居然比去年还少!
经过仔细分析,D经理终于发现了症结所在:原来,虽然不断有新的客户出现,但是他们带来的销售额不大,带来的销售和服务工作量却是不小,甚至部分新客户还严重拖欠货款。与此同时,一些对利润率贡献比较大的老客户,因在忙乱中无暇顾及,已经悄悄流失。为此,D经理改进了公司的工作方法:首先梳理客户资料,从销售额、销售量、欠款额、采购周期等多角度进行测量,从中选出20%的优质客户;针对这20%的客户制定特殊的服务政策,进行重点跟踪和培育,确保他们的满意度。同时,针对已经流失的重点客户,采用为其提供个性化的采购方案和服务保障方案等手段,尽量争取客户回归;针对普通客户,采用标准化的服务流程,降低服务成本。经过半年的时间,在财务经理再次给出的半年核算报告中,该公司利润额有了大幅回升。
D经理是如何改进工作方法的?为什么这样的改进能够使公司利润迅速回升?
考题
D经理是一家电子产品销售公司的经理,经过D经理及其团队的共同努力,公司的业务不断拓展。随着公司业务的发展,老客户越来越多,公司知名度也越来越高,甚至经常有新客户慕名打电话来咨询业务。一时间,公司上上下下忙得不亦乐乎,可是还是有些重要客户抱怨公司的响应太慢,服务不及时,而将订单转向下给了其他厂商,使公司利润流失了不少。为此,D经理决定加大投入,招聘了更多的销售及服务人员,来应对忙碌的业务。 一年辛苦下来,D经理满以为利润不错。可公司财务经理给出的年终核算报告显示,利润居然比去年还少!
经过仔细分析,D经理终于发现了症结所在:原来,虽然不断有新的客户出现,但是他们带来的销售额不大,带来的销售和服务工作量却是不小,甚至部分新客户还严重拖欠货款。与此同时,一些对利润率贡献比较大的老客户,因在忙乱中无暇顾及,已经悄悄流失。为此,D经理改进了公司的工作方法:首先梳理客户资料,从销售额、销售量、欠款额、采购周期等多角度进行测量,从中选出20%的优质客户;针对这20%的客户制定特殊的服务政策,进行重点跟踪和培育,确保他们的满意度。同时,针对已经流失的重点客户,采用为其提供个性化的采购方案和服务保障方案等手段,尽量争取客户回归;针对普通客户,采用标准化的服务流程,降低服务成本。经过半年的时间,在财务经理再次给出的半年核算报告中,该公司利润额有了大幅回升。
D经理所在公司原来的工作方法不好的原因是什么?
考题
对()来讲,销售既是战略问题,又是战术问题。A、销售业务员B、销售经理C、销售总监D、公司总经理
考题
WWW公司的员工都是外派职员。他们被派到各种公司工作,其中一个员工从A公司调调到B公司,在A公司时,他是一个技术建议经理,B公司是A公司的竞争对手,该员工在B公司工作了几个星期后,B公司的销售经理想让他对建议书中他最近参与的某些内容提点建议,这时该员工应该对B公司的销售经理做何反应()A、不理睬销售经理的会议要求,寻找别的工作B、采取行动前询问销售经理想了解什么?C、在会见销售经理前,通知WWW公司可能出现这种不恰当的事情,然后决定采取何种方法处理这个敏感的问题D、告诉之前工作过的A公司这种“利益冲突”情况,让他们自己处理这个问题
考题
某项目经理受聘于A公司参与一个竞争性投标,在授标之前,项目经理从A公司辞职并受聘于B公司。B公司也是一个投标公司,B公司的销售经理要求项目经理加入销售战略会议,项目经理应该如何反应()A、拒绝邀请B、参加会议但是不提供任何可能危及部标过程结果的信息C、参加会议并且提出建议帮助B公司部标成功D、探讨A公司的某些销售战略,简短的提供可以让B公司受益很小的答案
考题
在营业店房型、房数变更审批流程中,涉及价格变更的操作,正确的是哪项()?A、酒店申请—→资深店长/城市总经理逐级审批—→区域市场销售经理复核—→报销售总监备案B、酒店申请—→城区销售助理、深店长/城市总经理逐级审批—→区域市场销售经理、销售总监审核确认。C、酒店申请—→城区销售助理—→区域市场销售经理、销售总监审核确认。D、酒店申请—→城区销售助理、资深店长/城市总经理—→区域市场销售经理审核确认。
考题
以下对销售经理工作内容的描述,不正确的是哪项()?A、销售经理根据运营经理制定的酒店销售计划,实施酒店销售工作B、销售经理专职执行酒店销售工作,不再纳入到前台排班中C、销售经理需了解酒店中介、协议公司的联系、开发和维护等工作D、销售经理需熟练掌握酒店的销售统计报表制作,能够独立完成竞调工作与报告
考题
WWW公司的员工都是外派职员。他们被派到各种公司工作,其中一个员工从A公司调调到B公司,在A公司时,他是一个技术建议经理,B公司是A公司的竞争对手,该员工在B公司工作了几个星期后,B公司的销售经理想让他对建议书中他最近参与的某些内容提点建议,这时该员工应该对B公司的销售经理做何反应?()A、不理睬销售经理的会议要求,寻找别的工作B、采取行动前询问销售经理想了解什么?C、在会见销售经理前,通知WWW公司可能出现这种不恰当的事情,然后决定采取何种方法D、告诉之前工作过的A公司这种“利益冲突”情况,让他们自己处理这个问题
考题
对()来讲,销售是战术问题,销售与推销同义;A、销售业务员B、销售经理C、销售总监D、公司总经理
考题
保证销售经理适度直接参与销售的方法中,最重要的是()。A、详细的工作说明B、给予销售经理一定的提成或奖金C、销售经理作为一个销售人员的作用一定不能凌驾于作为一个销售团队的推动者的作用之上D、通过公司管理销售经理职务的各种方式
考题
某项目经理受聘于A公司参与一个竞争性投标,在授标之前,项目经理从A公司辞职并受聘于B公司。B公司也是一个投标都,B公司的销售经理要求项目经理加入销售战略会议,项目经理应该如何反应?()A、拒绝邀请B、参加会议但是不提供任何可能危及部标过程结果的信息C、参加会议并且提出建议帮助B公司部标成功D、探讨A公司的某些销售战略,简短的提供可以让B公司受益很小的答案
考题
D经理是一家电子产品销售公司的经理,经过D经理及其团队的共同努力,公司的业务不断拓展。随着公司业务的发展,老客户越来越多,公司知名度也越来越高,甚至经常有新客户慕名打电话来咨询业务。一时间,公司上上下下忙得不亦乐乎,可是还是有些重要客户抱怨公司的响应太慢,服务不及时,而将订单转向下给了其他厂商,使公司利润流失了不少。为此,D经理决定加大投入,招聘了更多的销售及服务人员,来应对忙碌的业务。 一年辛苦下来,D经理满以为利润不错。可公司财务经理给出的年终核算报告显示,利润居然比去年还少!
经过仔细分析,D经理终于发现了症结所在:原来,虽然不断有新的客户出现,但是他们带来的销售额不大,带来的销售和服务工作量却是不小,甚至部分新客户还严重拖欠货款。与此同时,一些对利润率贡献比较大的老客户,因在忙乱中无暇顾及,已经悄悄流失。为此,D经理改进了公司的工作方法:首先梳理客户资料,从销售额、销售量、欠款额、采购周期等多角度进行测量,从中选出20%的优质客户;针对这20%的客户制定特殊的服务政策,进行重点跟踪和培育,确保他们的满意度。同时,针对已经流失的重点客户,采用为其提供个性化的采购方案和服务保障方案等手段,尽量争取客户回归;针对普通客户,采用标准化的服务流程,降低服务成本。经过半年的时间,在财务经理再次给出的半年核算报告中,该公司利润额有了大幅回升。
对于一个企业来说,区分不同价值客户的标准有哪些?
考题
某饮料制造公司由A公司和B公司投资组成,因业务转型的需要,A公司和B公司将全部股权转让给C公司。C公司成为饮料公司的股东后,任命饮料公司新的经营管理团队,召开了全体职工大会,承诺饮料公司将继续从事饮料制造和生产行业,不断加大研发和销售投入,提高市场占有率,公司绝不会裁减一名员工,希望员工安心工作,与公司共成长。
公司销售部王经理认为公司的老板换了,公司应当先支付员工经济补偿,然后与员工重新签订劳动合同。于是,王经理向总经理提出要求:要求支付经济补偿并重新签订劳动合同。总经理答复:可以重新签订劳动合同,但是不能支付经济补偿。
王经理的两个要求是否有法律依据?为什么?
考题
单选题“主动配合公司做好针对所在销售个案的调研工作”是( )的主要工作。A
销售员B
案场销售经理C
销售副总经理D
销售总经理
考题
不定项题根据上表,该公司工作绩效最好的销售经理是( )。A张经理B王经理C李经理D赵经理
考题
问答题通源公司的产销战略联盟计划通源公司与经销商结成产销战略联盟了! 春节刚过,碳酸饮料市场就爆出了新闻。尽管是前五位的碳酸饮料厂商,但是,与国际巨头相比,通源公司的实力过于平凡。尽管苦心经营十几年,市场占有率却节节败退,更可怕的是,经销商为了利润而不惜大打价格战,渠道冲突此起彼伏。 无奈之下,通源公司推出了产销战略联盟计划。以省为单位,每个省选择一家独家经销商,通源公司与该经销商按4:6的比例投资成立销售公司负责通源公司产品在该省的销售,通源公司负责“通源”品牌的建设与推广,并组织专业队伍对销售公司的人员进行培训。 产销战略联盟计划刚推出时便受到了部分经销商的欢迎,但是,一旦牵扯到营销组织设计,通源公司和经销商之间就出现了分歧。 从通源公司的角度来看,自己负责品牌建设与推广,因此,需要各销售公司的销售活动与品牌建设和推广匹配。这样,通源公司内部设置了营销总监和销售总监,两人向总经理汇报工作,前者负责品牌建设和推广,后者负责管理各销售公司的销售工作,并督导管理各省销售公司的总经理。 从经销商的角度来看,自己投资占到60%,因此,销售公司的控制权和主导权应该牢牢掌握在自己手上。这样,销售公司总经理应该与通源公司总经理直接对话,而不是向通源公司的销售总监汇报工作,最起码销售公司总经理应该与通源公司销售总监是平级关系而不是上下级关系。 问: (1)什么是产销战略联盟?其方式主要有哪几种?案例中,通源公司和经销商之间达成的产销战略联盟是哪一种?对通源公司来说,可以选择哪些渠道关系的基本力量去控制经销商? (2)营销组织设计通常需要经历哪些环节?案例中通源公司和销售公司就营销组织设计的分歧点主要在哪个环节?通常,这个环节需要考虑哪些重要要素?
考题
单选题甲公司为了销售公司的产品,安排公司的销售经理刘某在与乙国有企业联系销售业务过程中,按销售金额的10%的比例给乙国有企业的两位经理回扣共计20余万。关于本案,下列说法中正确的是:( )A
刘某构成行贿罪B
乙国有企业构成单位受贿罪C
甲公司构成单位行贿罪D
两位经理不构成受贿罪
考题
不定项题该公司对销售经理的年销售额进行考核,则所考核的销售额是绩效考核的( )。A项目B对象C前提D条件