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下列关于让步策略的说法正确的事（）。

  • A、坚定的让步策略会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象
  • B、一次性让步策略适用于洽谈对手缺乏毅力和耐性
  • C、坚定的让步策略适用于在洽谈中占有优势的一方
  • D、一次性让步策略可能导致买主期望值大大提高

参考答案

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考题 洽谈的投资少、依赖性差,因而在洽谈中占有优势时,应采用()。 A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略
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考题 具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是()。 A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略
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考题 在开始时寸步不让,态度十分强硬;到了最后时刻,则一次让步到位,促成和局,这种策略是()。 A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略
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考题 让步策略中大幅度递减-反弹让步策略适用于在竞争洽谈中处于（）境地。A、有利B、优势C、不利D、对等
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考题 商务谈判中，坚定的让步策略的优点是（）。A、面对缺乏毅力和耐性的顾客，可能将他征服B、给对方以合作感，信任感C、使对方特别珍惜我方的让步，不失时机地握手言和D、会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象
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考题 谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让利益的让步方法叫（）。A、坚定的让步策略B、孤注一掷的让步策略C、顽固的让步策略D、均衡的让步策略
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考题 商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。A、洽谈对手的洽谈经验B、准备采取什么样的洽谈方针和策略C、对手的谈判人数D、期望让步后对方给予我们何种反映
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考题 等额地让出可让利益的让步策略是（）。A、A坚定的让步策略B、B一次性让步策略C、C“色拉米”香肠式让步策略D、D先高后底、然后又拔高的让步策略
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考题 让步策略中高-低-微高让步策略的优点是（）。A、使对方认为已方软弱可欺B、容易加强对手的进攻性C、洽谈的成功率不高D、洽谈的成功率较高
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考题 债务性质的谈判讨价还价比较激烈，分利必争，在价格问题上往往步步为营，因此，人们普遍愿意采用（）。A、坚定的让步策略B、一次性的让步策略C、“色米拉”香肠式让步策略D、竞争性让步策略
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考题 让步策略中高-低-拔高让步策略适用于竞争性（）的洽谈中。A、非常强B、比较强C、不够强D、非常弱
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考题 让步策略中的等额让步策略目前在商务洽谈中（）。A、极为少见B、极为普遍C、较为少见D、较为多见
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考题 在商务洽谈时使用让步策略中的等额让步策略能缩短洽谈时间。
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考题 一开始就拿出全部可让利益的让步策略是（）。A、坚定的让步策略B、一次性让步策略C、“色拉米”香肠式让步策略D、先高后底、然后又拔高的让步策略
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考题 谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让的利益的让步方法叫（）。A、坚定的让步策略B、孤注一掷的让步策略C、顽固的让步策略D、均衡的让步策略
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考题 在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局。这种让步策略是（）。A、坚定的让步策略B、一次性让步策略C、“色拉米”香肠式让步策略D、先高后底、然后又拔高的让步策略
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考题 率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是（）。A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略
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考题 会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是（）。A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略
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考题 洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是（）。A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略
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考题 商务谈判中，坚定的让步策略适用于（）的情况。A、洽谈的投资少B、洽谈的投资大C、依赖性强D、依赖性差
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考题 多选题商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。A洽谈对手的洽谈经验B准备采取什么样的洽谈方针和策略C对手的谈判人数D期望让步后对方给予我们何种反映
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考题 单选题洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用（）。A 坚定的让步策略B 一开始就拿出全部可让利益的策略C 等额地让出可让利益的让步策略D 先高后低、然后又拔高的让步策略
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考题 多选题商务谈判中，坚定的让步策略的优点是（）。A面对缺乏毅力和耐性的顾客，可能将他征服B给对方以合作感，信任感C使对方特别珍惜我方的让步，不失时机地握手言和D会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象
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考题 单选题率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是（）。A 坚定的让步策略B 一开始就拿出全部可让利益的策略C 等额地让出可让利益的让步策略D 先高后低、然后又拔高的让步策略
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考题 单选题由于一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益的是（）。A 坚定的让步策略B 一开始就拿出全部可让利益的策略C 等额地让出可让利益的让步策略D 先高后低、然后又拔高的让步策略
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考题 单选题洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是（）。A 坚定的让步策略B 一开始就拿出全部可让利益的策略C 等额地让出可让利益的让步策略D 先高后低、然后又拔高的让步策略
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考题 单选题会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是（）。A 坚定的让步策略B 一开始就拿出全部可让利益的策略C 等额地让出可让利益的让步策略D 先高后低、然后又拔高的让步策略
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