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（请给出正确答案）
让步策略中大幅度递减-反弹让步策略适用于在竞争洽谈中处于（）境地。
- A、有利
- B、优势
- C、不利
- D、对等
参考答案
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考题
()一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。
A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
考题
()首先果断地让出绝大部分可让利益,二期让步时再让出一小部分利,使己方可让的利益全部让完。
A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
考题
()一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地,但又急于获得成功的洽谈。
A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
考题
()在让步初期即让出了绝大部分利益,二期让步到己方可让利益的边际,到三期则原地不动,这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。
A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
考题
()一般适应于商务洽谈的提议方。
A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
考题
商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。A、洽谈对手的洽谈经验B、准备采取什么样的洽谈方针和策略C、对手的谈判人数D、期望让步后对方给予我们何种反映
考题
下列关于让步策略的说法正确的事（）。A、坚定的让步策略会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象B、一次性让步策略适用于洽谈对手缺乏毅力和耐性C、坚定的让步策略适用于在洽谈中占有优势的一方D、一次性让步策略可能导致买主期望值大大提高
考题
单选题（）往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。A
从高到低的、然后又微高的让步策略B
由大到小、渐次下降的让步策略C
开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D
起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
考题
单选题（）一般适应于商务洽谈的提议方。A
从高到低的、然后又微高的让步策略B
由大到小、渐次下降的让步策略C
开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D
起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
考题
多选题商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。A洽谈对手的洽谈经验B准备采取什么样的洽谈方针和策略C对手的谈判人数D期望让步后对方给予我们何种反映
考题
单选题（）一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈A
从高到低的、然后又微高的让步策略B
由大到小、渐次下降的让步策略C
开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D
起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
考题
单选题（）一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。A
从高到低的、然后又微高的让步策略B
由大到小、渐次下降的让步策略C
开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D
起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
考题
单选题（）首先果断地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益全部让完。A
从高到低的、然后又微高的让步策略B
由大到小、渐次下降的让步策略C
开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D
起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
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