网友您好， 请在下方输入框内输入要搜索的题目：

题目内容 （请给出正确答案）
表2、表3是某公司提供的某销售经理的绩效考核结果：
表2某销售经理的业绩考核结果

表3某销售经理的行为考核结果

注：5一优、4一良、3一一般、2一较差、1一差
(1)请依据表2的数据评价该销售经理的业绩，
(2)请结合表2、表3的数据．分析该销售经理的不足之处及改进办法
(3)该公司采取的是按照个人销售业绩加行为考核的模式(权重各为50%)发放薪酬，该销售经理的总体收入在公司同级别经理中处于中等水平，此种模式对该销售经理会有何种影响?如果要达成部门的绩效目标，该职位的薪酬方案应当如何调整?

参考答案

参考解析
解析：(1)请依据表2的数据评价该销售经理的业绩。 ①该销售经理的个人业绩非常优秀。
②该经理管理行为绩效很差，表明销售经理不称职。
(2)请结合表2表3的数据，分析该销售经理的不足之处及改进办法。不足：①该经理缺乏相应的管理技能，在工作中忽略了对下属的有效授权和提拔，而只注重个人业绩的完成；
②其自我评价和下属评价差距很大，表明其自我认识片面，不能全面正确地评价自己。
改进办法：①进行敏感性训练，提高其人际技能。②针对其管理技能明显不足的缺点，应根据销售经理的资格条件安排相应的管理技能训练课程③测试其是否具备管理的潜质和职业素质，如果不具备，建议调整其岗位后，让其做销售业务员而不是销售经理，如果具备管理者的潜质，则转②。
（3）该公司采取的是按照个人销售业绩加行为考核的模式（权重各为50%）发放薪酬，该销售经理的总体收入在公司同级别经理中处于中等水平，此种模式对该销售经理会有何种影响?如果要达成部门的绩效目标，该职位的薪酬方案应当如何调整?
①没有底薪，销售经理的薪酬缺乏保障，没有安全感，压力大。②其薪酬与所负责部门业绩缺乏直接联系，而只与个人销售业绩挂钩，使销售经理只关注其个人销售业绩，而忽视对下属的培训和辅导，导致部门业绩不佳。③行为考核所占比重过大，没有体现销售经理这一职位更为重视工作结果的特点④销售经理总体收入在公司同级别经理中处于中等水平这一点显示，销售经理的薪酬水平过低，未能体现这一岗位对公司的贡献和价值，存在内部不公平现象，并影响销售经理的积极性。
调整措施：①将其薪酬构成项目设为底薪+部门销售毛利提成+行为激励，其中底薪根据岗位的价值确定，满足其薪酬安全需要，提成则根据部门整体的销售业绩，②行为考核主要关注对下属的授权与辅导，部门离职率和客户满意度。另外，在其部门绩效达成目标的情况下，其所在薪酬水平和同级别经理相比，应处于领先水平。
更多 “表2、表3是某公司提供的某销售经理的绩效考核结果： 表2某销售经理的业绩考核结果 表3某销售经理的行为考核结果 注：5一优、4一良、3一一般、2一较差、1一差 (1)请依据表2的数据评价该销售经理的业绩， (2)请结合表2、表3的数据．分析该销售经理的不足之处及改进办法 (3)该公司采取的是按照个人销售业绩加行为考核的模式(权重各为50%)发放薪酬，该销售经理的总体收入在公司同级别经理中处于中等水平，此种模式对该销售经理会有何种影响?如果要达成部门的绩效目标，该职位的薪酬方案应当如何调整? ” 相关考题
考题 客户经理的每日销售工作安排主要记录在()。 A、客户信息表B、意向客户表C、日程表D、行动计划表
查看答案
考题 工作表某列存放沈阳各月的销售情况，请按其销售数量的降序排序，并在查看结果后恢复原数据清单。
查看答案
考题 薪酬制度一般情况下，是通过（ ）等具体形式加以规定的。A．绩效考核结果B．薪酬等级表C．薪酬标准表D．技术等级标准E．岗位名称表
查看答案
考题 在“销售管理系统.mdb”中有产品、商场存货表和商场销售情况表。(1)以商场销售情况表为数据源，创建“产品销售额”查询，统计商场内每种产品的销售量。结果显示产品名称和销售数量。查询结果如图所示。(2)以商场存货表为数据源，创建“删除产品”查询，删除存货数量为0的产品。
查看答案
考题 在房产数据库中有房源基本情况表、房产销售情况表、客户基本情况表和业务员基本情况表。(1)以房源基本情况表、业务员基本情况表和房产销售情况表为数据源，创建“查询 1”，查询每个业务员的销售总额。结果显示业务员姓名和总销售额字段，总销售额=Sum([房产销售情况表]![成交单价]×[房源基本情况表]![总面积])。查询结果如图所示。(2)以房源基本情况表为数据源，创建“查询2”，查询“两室一厅”户型的房子信息。结果显示基本情况表中的全部信息，如图所示。
查看答案
考题 在“商品．mdb”数据库中有雇员、商品和销售明细三张表。(1)将“雇员”表和“销售明细”表的关系设置为一对多，实施参照完整性，将“商品”表和“销售明细”表的关系设置为一对多，实施参照完整性。(2)为“雇员”表编辑高级筛选，筛选出女性雇员的信息。“雇员”表如图所示。执行筛选后显示如图。(3)将“销售明细”表按雇员号升序排列：“销售明细”表结果如图所示。
查看答案
考题 修改课程“成绩”表的“课程编号”字段类型为文本，字段长度为5，设置“课程”表到课程“成绩”表关系为一对多，实施参照完整性。“课程”表结果如图所示。(2)以商场销售情况表为数据源，创建“销售人员业绩”查询，参数提示为“销售人员名字”，结果显示销售人员、产品名称和销售数量字段。查询结果如图所示。
查看答案
考题 在“销售管理系统.mdb”数据库中有“库存表”和“商场存货表”两张表。(1)将考生文件夹中的“商场销售情况表.xls”导入，第一行包含列标题，设置序号为主键，将导入表分别命名为“商场销售情况表”。(2)隐藏商场销售情况表序号列，将产品名称列移至第一列，设置数据表行高为13。(3)商场销售情况表为数据源，创建高级筛选，筛选销售人员，筛选条件为姓张的销售人员。商场销售情况表结果显示如图。执行筛选显示如图。
查看答案
考题 在“Acc2．mdb”数据库中有“部门人员”、“部门信息”、“订单”、“订单明细”、“产品”和“工资表”6张表。 (1)以“订单”表和“订单明细”表为数据源，创建查询“每天销售额”，统计每天的销售额。结果显示“定购日期”和“销售额”字段，销售额=Sum(成交价*数量)*折扣。“每天销售额”查询加图2所示．(2)以“部门人员”表和“部门信息”表为数据源，创建查询“查询1”，查询性别为“女”，职位为“经理”的部门人员信息。结果显示“姓名”、“性别”、“职位”和“部门名称”，如图3所示。
查看答案
考题 在“Acc2．mdb”数据库中有“部门人员”、“部门信息”、“订单”、“订单明细”、“产品”和“工资”表。(1)以“订单”和“订单明细”表为数据源，创建查询“每天销售额”，统计每一天的销售额。结果显示“定购日期”和“销售额”字段，销售额=Sum(成交价*数量)*折扣。查询结果如图1所示。 (2)以“部门人员”表和“部门信息”表为数据源，创建查询“查询1”，查询性别为“女”且具有经理职位的部门人员信息。参数提示为“请输入定购日期”，结果显示“姓名”、“性别”、“职位”和“部门名称”。查询结果如图2所示。
查看答案
考题 某商场的部门、员工和商品3个实体之间的关系如图5-4和表5-1至表5-4所示。假设每个部门有若干名员工，每种商品只能由一个部门负责销售。如果用户要求得到如表5-4所示的结果，则需要(60)，并增加关系模式(61)。如果要求查询某部门负责销售的商品，则需要(62)。A．修改表5-1的结构，在表5-1中增加一个员工号B．修改表5-2的结构，在表5-2中增加一个员工号C．修改表5-2的结构，在表5-2中增加一个部门号D．修改表5-3的结构，在表5-3中增加一个部门号
查看答案
考题 表1、表2是某公司提供的某销售经理的绩效考核结果： (1)请依据表1的数据评价该销售经理的业绩。 (2)请结合表1、表2的数据，分析该销售经理的不足之处及改进方法。 (3)该公司采取的是按照个人销售业绩加行为考核的模式(权重各为50%)发放薪酬，该销售经理的总体收入在公司同级别经理中处于中等水平，此种模式对该销售经理会有何种影响?如果要达成部门的绩效目标，该职位的薪酬方案应当如何调整?
查看答案
考题 表1是企业人员招聘中A、B、C三位求职者的职业人格测试结果分析表，各类型人格按照1～10分等级评分。表2是职业人格类型说明表。 表1职业人格测试结果分析表 表2职业人格类型说明表 (1)请结合表2提供的职业人格类型说明，分析表1中A、B、c三位求职者各有什么职业人格特征，如果录用，建议安排在什么类型岗位? (2)怎样看待这些测试结果?
查看答案
考题 某企业对销售主管进行绩效考核，在听取个人述职报告后，由销售部经理、其他业务主管以及销售员对每位销售主管的工作绩效做出评价，然后综合分析各方面意见得出每位销售主管的绩效考核结果。该企业对销售主管采用的绩效考核方法是（ ）。A.民主评议法 B.关键事件法 C.目标管理法 D.行为锚定法
查看答案
考题 某企业对销售主管进行绩效考核，在听取个人述职报告后，由销售部经理、其他业务主管以及销售员对每位销售主管的工作绩效作出评价，然后综合分析各方面意见得出每位销售主管的绩效考核结果，该企业采用的绩效考核方法是（ ）。A、民主评议法 B、关键事件法 C、评级量表法 D、行为锚定法
查看答案
考题 5、 某公司对50名销售人员进行培训培训经费预算标准如表2所示。请填写表2的空栏，并计算出每位销售人员的培训成本。(15分) 表2某公司培训费用核算表 {图}
查看答案
考题 展厅经理关于销售业务管理方面的工作内容不包括哪些方面（）A、检查所有销售顾问表卡填写结果及DMS系统录入情况B、销售团队招聘、管理C、协助销售经理召开各类销售会议，更新现场管理看板D、提供库存消化意见和建议
查看答案
考题 展厅经理关于销售业务管理方面的工作内容包括哪些方面（）A、检查所有销售顾问表卡填写结果及DMS系统录入情况B、销售团队招聘、管理C、财务报表的管理D、提供库存消化意见和建议
查看答案
考题 以下选项中属于展厅主管销售业务管理方面的基本管理项目有（）A、协助销售经理召开各类销售会议，更新现场管理看板B、督促销售顾问按标准要求完成销售流程并提供指导与支持C、提供库存消化意见和建议D、检查所有销售顾问表卡填写结果及DMS系统录入情况，汇总分析，作相应批示并上报销售经理
查看答案
考题 酒店销售经理在3月末要完成部分报表的审核和存档工作，以下关于该项工作的描述，操作不正确的是哪项（）？A、销售经理负责在3月31日对酒店的应收账款进行核对和催缴B、销售经理在31号需打印《欠款离店客人余额表》，对所有超过30天（含）帐龄的欠款进行催缴，并逐条填写在《每月欠款催缴情况表》上，请店长审核签字C、如酒店2月份没有超过30天（含）帐龄的欠款进行催缴，则不需要填写《每月欠款催缴情况表》D、销售经理可在3月31日或4月1日打印酒店2月份的《代理修改日志》，对照文档资料核对代理修改情况，并请运营经理审核签字。
查看答案
考题 不匹配销售监控内容有哪些（）。A、全行不匹配销售统计表B、分部不匹配销售统计表C、私人银行经理不匹配销售明细表D、客户不匹配产品明细表
查看答案
考题 对销售人员进行绩效考核的一般流程是（）。A、销售人员日报表——销售效率计算表——销售效率直观图B、销售人员日报表——销售效率月报表——销售效率计算表——销售效率直观图C、销售人员日报表——销售效率季报表——销售效率计算表——销售效率直观图D、销售人员日报表——销售效率季报表——销售效率计算表——销售效率报告
查看答案
考题 销售主管要通过《客户意向表》及时了解客户经理的销售情况，以便提供必要的帮助和指导，支行长不必了解。
查看答案
考题 《日程表》为支行长、销售主管对客户经理的销售行为进行指导和帮助提供方便和依据。
查看答案
考题 判断题《日程表》为支行长、销售主管对客户经理的销售行为进行指导和帮助提供方便和依据。A 对B 错
查看答案
考题 单选题某企业对销售主管进行绩效考核，在听取个人述职报告后，由销售部经理、其他业务主管以及销售员对每位销售主管的工作绩效做出评价，然后综合分析各方面意见得出每位销售主管的绩效考核结果，该企业采用的绩效考核方法是（ ）。A 民主评议法B 关键事件法C 评级量表法D 行为锚定法
查看答案
考题 单选题利润表中的“营业收入”、现金流量表中的“销售商品、提供劳务收到的现金”、资产负债表中的“应收账款”等项目之间存在勾稽关系，如果不考虑税费变动因素，则下列表述正确的是（）A 利润表中的“营业收入”与现金流量表中的“销售商品、提供劳务收到的现金”应当一致；B “营业收入”-“销售商品、提供劳务收到的现金”=“应收账款”；C 现金流量表中的“销售商品、提供劳务收到的现金”与资产负债表中“应收账款”呈正相关关系；D 利润表中的“营业收入”、现金流量表中的“销售商品、提供劳务收到的现金”是按照现金收付制核算的结果，而资产负债表中的“应收账款”则应计制核算的结果。
查看答案
热门标签
最新试卷