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联合拜访时，销售经理必须对两个方面的问题作出决策（）。
- A、经理的作用
- B、业务员的作用
- C、如何观察业务人员
- D、如何帮助业务人员
参考答案
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考题
为什么决策是针对问题做出的回应?()
A、必须确定如何摆脱目前的状况B、关于如何解决一个问题，与他们的下属或高层管理者相比，中低水平经理可能有不同的看法。C、决策通常需要达成共识。D、可能有不止一个方法来解决一个问题。E、作出决定前,一个问题必须被认为存在。
考题
黄小品是一名销售代表,他准备拜访Y公司的宋经理,拜访前他没做任何的拜访计划,在拜访中他会遇到哪些情况()
A、感到不自信B、不知道询问哪些问题C、不清楚要达到什么目的D、销售陈述混乱E、面对客户的反对意见不知道怎么应付
考题
传统上，认为由经理们一步一步理性地分析作出决策要优于直觉作出的决策。然而，最近的一项研究发现高级经理使用直觉比大多数中级或初级经理多得多。这确证了一项替代观点，即直觉实际上比仔细的、有条不紊的理性分析更有效。以上结论基于以下哪一项假设?（ ）A．有条不紊的、一步一步地理性分析在作出许多现实中的管理决策时不适用B．高级经理既有能力使用直觉判断，也有能力使用有条不紊的、一步一步地理性分析来作出决策C．使用有计划的分析和使用直觉判断一样可以轻松地作出中级和初级经理作出的决策D．高级经理比中级或初级经理在做决策方面准确性更高
考题
客户拜访结束时，需要获取拜访结果，以下选项中不属于客户经理获取拜访结果的步骤的是（）。A、简单回顾或重述客户所接受的产品或服务的特征及利益B、提出客户经理自己的建议订货量或协议订单，并要求客户回复C、向客户宣传烟草行业的最新政策信息，并确定下次拜访时间D、解答客户的问题，并主动促成拜访结果
考题
某设备销售员去拜访一位企业客户，该客户公司规模很大，内部组织机构也非常复杂。该销售员想来想去认为只要与采购部经理打好关系就可以了，于是，他直接去拜访采购部经理，并花了很长时间跟踪拜访。原以为一切都很顺利，就在准备签约的时候，客户却打电话告诉他，不能采购那批设备了，因为财务上没有那么多的预算。这明显是一种推辞，但事到如今，也只好放弃了。这时候，他才发现，原来由于那批设备数额较大，采购部经理根本不能做决定，真正决策者是公司老总。此时，该销售员只有后悔的份了。 问：请分析本案例中拜访失败的原因。
考题
客户经理在拜访客户前必须充分的准备，充分的拜访准备是成功建立客户关系的基石，下列选项中客户经理首先应该做到的是（）。A、自身态度的准备B、产品知识的准备C、客户资料的准备D、制定拜访计划表
考题
单选题为什么决策是针对问题做出的回应？（）A
必须确定如何摆脱目前的状况B
关于如何解决一个问题，与他们的下属或高层管理者相比，中低水平经理可能有不同的看法。C
决策通常需要达成共识。D
可能有不止一个方法来解决一个问题。E
作出决定前，一个问题必须被认为存在。
考题
多选题销售经理的职责包括（）A实现销售部的任务目标B上门拜访客户采集需求C建立并保持与地区经销商的业务关系D处理日常客户投诉问题E管理及发展销售主管及销售代表
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