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下列关于IDEPA模式五个销售步骤的描述中，正确的是（）。

  • A、I为identification的缩写，意为通过识别，把销售的产品同客户的愿望结合起来
  • B、D为demonstration的缩写，意为通过演示，示范产品特性
  • C、E为elimination的缩写，意为淘汰不适合客户需求的产品
  • D、P为proof的缩写，意为向客户证实其选择的正确性
  • E、A为acceptance的缩写，意为及时促成，要求客户做出购买决定

参考答案

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