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制造商在制定针对渠道成员的过程激励政策时，应注意在不同市场阶段激励的侧重点是不同的，在产品成熟期，激励的重点应是（）。

  • A、促销执行
  • B、配送力度
  • C、竞争品排斥
  • D、维护通路秩序

参考答案

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考题 下列渠道成员的激励方法中属于业务激励的是( )。A.公关宴请B.经销商会议C.交流市场信息D.实施优惠促销
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考题 渠道成员的激励方法中不包括（ ）。A.沟通激励 B.团队激励 C.业务激励 D.扶持激励
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考题 对渠道成员常用的激励方法不包括()。A:沟通激励 B:业务激励 C:薪资激励 D:扶持激励
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考题 直接激励渠道成员的方式有（）。A、返利政策B、价格折扣C、促销活动D、实施伙伴关系
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考题 销售渠道激励的方法有多种，不同激励手段产生的营销效果各不相同，其中返利属于激励手段中的（）。A、政策性激励B、直接经济性激励C、实物性激励D、服务性激励
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考题 激励渠道成员是渠道管理中最基本的内容，下列各项属于直接激励的是（）A、协助市场开发B、价格与折扣激励C、奖惩激励D、广告激励E、信息支持
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考题 激励渠道成员是指制造商激发渠道成员的动机，使其产生内在动力，朝着所期望的目标前进的活动过程，目的是调动渠道成员的积极性。
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考题 下列因素中不会对制造商的决策产生影响的是（）。A、目标市场B、产品C、公司政策D、渠道成员的激励
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考题 制造商对中间商的激励，可以从（）方面考虑A、开展促销活动B、提供市场信息C、加大管理力度D、进行资金融通
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考题 运用双重分销促进渠道间竞争不能起到激励渠道成员的作用。
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考题 制造商在制定针对渠道成员的过程激励政策时，应注意在不同市场阶段激励的侧重点是不同的，在产品成长期，激励的重点应是（）。A、价格维护B、竞争品排斥C、守约付款D、维护通路秩序
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考题 激励相容原则是指要针对组织成员的不同需要，采用恰当的方式去激励他们。
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考题 行为激励具有以下几种不同的方式（）。A、目标激励B、强化激励C、竞争激励D、危机激励
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考题 渠道成员发生冲突时，应采取的方法中描述错误的是（）。A、鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程B、适当运用激励手段C、利用好协商、调解、仲裁和诉讼等冲突处理手段D、以共同利益为基础确定渠道成员的短期目标
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考题 渠道成员常用的激励方法包括（）。A、沟通激励B、业务激励C、扶持激励D、精神激励E、物质激励
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考题 判断题激励相容原则是指要针对组织成员的不同需要，采用恰当的方式去激励他们。A 对B 错
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考题 单选题制造商在制定针对渠道成员的过程激励政策时，应注意在不同市场阶段激励的侧重点是不同的，在产品成长期，激励的重点应是（）。A 价格维护B 竞争品排斥C 守约付款D 维护通路秩序
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考题 多选题直接激励渠道成员的方式有（）。A返利政策B价格折扣C促销活动D实施伙伴关系
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考题 单选题激励渠道成员常用的方法不包括（）。A 沟通激励B 绩效激励C 业务激励D 扶持激励
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考题 多选题渠道成员常用的激励方法包括()。A沟通激励B业务激励C扶持激励D精神激励E物质激励
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考题 单选题销售渠道激励的方法有多种，不同激励手段产生的营销效果各不相同，其中返利属于激励手段中的（）。A 政策性激励B 直接经济性激励C 实物性激励D 服务性激励
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考题 单选题下列因素中不会对制造商的决策产生影响的是（）。A 目标市场B 产品C 公司政策D 渠道成员的激励
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考题 多选题对渠道成员激励的常用方法有（　）。A沟通激励B业务激励C订单激励D淘汰激励E扶持激励
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考题 多选题激励渠道成员是渠道管理中最基本的内容，下列各项属于直接激励的是（）A协助市场开发B价格与折扣激励C奖惩激励D广告激励E信息支持
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考题 多选题下列渠道成员的激励方法中属于扶持激励的是（）。A培训销售人员B经销商会议C交流市场信息D实施优惠促销E公关宴请
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考题 单选题制造商在制定针对渠道成员的过程激励政策时，应注意在不同市场阶段激励的侧重点是不同的，在产品成熟期，激励的重点应是（）。A 促销执行B 配送力度C 竞争品排斥D 维护通路秩序
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