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对于技术复杂、需要安装及维修服务的产品，可采用直接销售，反之则选择间接销售，这主要是考虑渠道设计影响因素中的（）。

  • A、目标市场特性
  • B、企业特性
  • C、产品特性
  • D、环境特性

参考答案

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考题 技术含量高,需要安装、咨询、维修服务或技术服务要求高的商品,宜采用()。 A.间接渠道或短渠道B.直接渠道或短渠道C.间接渠道或长渠道D.直接渠道或长渠道
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考题 对于结构比较复杂黏稠的产品如蜂蜜、王浆等，可采用反复冷冻升华法保证产品干燥顺利进行。( )此题为判断题(对，错)。
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考题 对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品,通常采用()策略。
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考题 企业与客户签订合同，向其销售商品并提供安装服务，若该安装服务复杂且商品需要按客户定制要求修改，则合同中销售商品和提供安装服务为两项履约义务。（　　）
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考题 甲公司为一家电器生产企业，生产销售电器的同时也提供电器的售后维修服务，公司服务协议约定，售出电器如果因产品自身质量问题出现需要维修事项的，则提供免费修理；如果因为客户使用不当引起的需要维修事项的，则需要客户支付相应的维修服务费。2×18年为促进某空调的销售，甲公司在销售的同时，约定免费提供一年的维修服务，该维修服务既包括自身质量问题的修理，也包括非自身质量问题的修理。假定这两项服务可以合理的区分。下列关于甲公司会计处理的表述，不正确的有（　）。A.甲公司因空调自身质量问题提供的维修服务，需要作为单项履约义务进行会计处理 B.甲公司因空调自身质量问题提供的维修服务，应在销售发生时按照预计很可能支出的服务费用确认一项负债 C.甲公司因客户人为原因提供的维修服务，应在销售发生时按照交易价格和商品与服务的单独售价比例，分别分摊确认商品销售和服务的收入 D.如果甲公司这两个维修服务无法合理区分的，应当将这两类质量保证一起作为或有事项进行会计处理
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考题 关于专利权中禁止权的说法错误的是（　）。A、对于发明，禁止权包括禁止制造、使用、许诺销售、销售、进口该产品的权利 B、对于方法专利禁止权的内容有：禁止使用该方法、禁止使用依该方法直接获得的产品、许诺销售依该方法直接获得的产品、销售依该方法直接获得的产品、进口依该方法直接获得的产品 C、对于外观设计专利，禁止权体现在：禁止制造、许诺销售、销售、进口含有外观设计专利的产品、使用含有外观设计专利产品的行为 D、对于实用新型专利，禁止权包括禁止制造、使用、许诺销售、销售、进口该产品的权利
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考题 技术类无形资产分成率的高低通常与技术类无形资产对应产品的（　　）的大小有关，高利润率的技术产品，体现出的技术分成就高，反之则低。A. 资本成本率 B. 营业净利润 C. 收入 D. 销售利润率
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考题 下列哪些是正确的选项（）。A、对于技术较强而又需要提高售前后服务的产品，应采取直接渠道B、对于技术较强而又需要提高售前售后服务的产品，应采用间接渠道C、通用的、标准的产品，可用间接式销售D、通用的、标准的产品，可用直接式销售
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考题 售后服务的内容下列不包括（）。A、产品送货服务B、安装调试服务C、维修服务D、无意见调查及反馈记录
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考题 目标顾客的分布。目标顾客集中，企业有条件采用直接式渠道销售。反之，对于目标顾客分布得很分散的企业，往往采用间接式渠道。
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考题 产品销售后质量管理的主要内容有（）A、产品运输和包装B、技术培训C、咨询介绍D、维修服务E、设备安装与调试
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考题 销售前质量管理的主要工作是（）A、包装、运输和保管B、直接销售C、咨询介绍D、维修服务
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考题 一般来说，选择直接销售渠道的有（）A、技术复杂的产品B、价格高的产品C、顾客分散的产品D、购买量小的生产资料
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考题 技术复杂、使用指导要求高和经常需要维修服务的产品，适宜采取的渠道类型是（）A、长渠道B、短渠道C、无渠道D、不确定
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考题 一般情况下，在企业产品的市场需求量一定的情况下，产品的市场占有率越大，产品的销售量就越大，反之则越小。
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考题 一般的，产品越精密，越复杂，产量越（），则工艺装备系数也越（）；反之，可以（）。
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考题 单选题技术复杂、使用指导要求高和经常需要维修服务的产品，适宜采取的渠道类型是（）A 长渠道B 短渠道C 无渠道D 不确定
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考题 多选题下列关于甲公司与客户乙公司签订的合同中，对单项履约义务认定正确的有（）A出售一台其生产的设备并提供安装服务。该设备可以不经任何定制或改装而直接使用,不需要复杂安装，除甲公司外，市场上还有其他供应商也能提供此项安装服务。则该项合同包含两项履约义务，即销售设备和提供安装服务。B出售一台其生产的设备并提供安装服务。该设备可以不经任何定制或改装而直接使用,不需要复杂安装，除甲公司外，市场上还有其他供应商也能提供此项安装服务。但是，按照合同规定，只能由甲公司向客户提供安装服务。则该项合同仍然包含两项履约义务，即销售设备和提供安装服务。C出售一台其生产的设备并提供安装服务。甲公司提供的安装服务很复杂，该安装服务可能对其销售的设备进行定制化的重大修改，除甲公司外，市场上还有其他供应商也能提供此项安装服务。则该项合同包含两项履约义务，即销售设备和提供安装服务。D出售一台其生产的设备给乙公司，乙公司再将该设备销售给最终用户。合同约定，从乙公司购买甲公司产品的最终用户可以享受甲公司提供的该产品正常质量保证范围之外的免费维修服务。甲公司委托乙公司代为提供该维修服务，并且按照约定的价格向乙公司支付相关费用；如果最终用户没有使用该维修服务，则甲公司无需向乙公司付款。则该项合同包含两项履约义务，即销售设备和提供维修服务。
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考题 多选题一般来说，选择直接销售渠道的有（）A技术复杂的产品B价格高的产品C顾客分散的产品D购买量小的生产资料
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考题 单选题对于技术复杂、需要安装及维修服务的产品，可采用直接销售，反之则选择间接销售，这主要是考虑渠道设计影响因素中的（）。A 目标市场特性B 企业特性C 产品特性D 环境特性
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考题 单选题售后服务的内容下列不包括（）。A 产品送货服务B 安装调试服务C 维修服务D 无意见调查及反馈记录
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考题 多选题产品销售后质量管理的主要内容有（）A产品运输和包装B技术培训C咨询介绍D维修服务E设备安装与调试
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考题 多选题下列哪些是正确的选项（）。A对于技术较强而又需要提高售前后服务的产品，应采取直接渠道B对于技术较强而又需要提高售前售后服务的产品，应采用间接渠道C通用的、标准的产品，可用间接式销售D通用的、标准的产品，可用直接式销售
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考题 单选题以下对直接渠道描述不正确的是（）A 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。B 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。D 生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。
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考题 填空题一般的，产品越精密，越复杂，产量越（），则工艺装备系数也越（）；反之，可以（）。
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考题 判断题企业与客户签订合同,向其销售商品并提供安装服务,若该安装服务较为复杂且商品需要按客户定制要求修改,则该合同中销售商品和提供安装服务为两项单项履约义务。A 对B 错
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考题 单选题销售前质量管理的主要工作是（）A 包装、运输和保管B 直接销售C 咨询介绍D 维修服务
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