考题
（）即对同一产品的不同顾客或买主收取不同价格，而不是根据生产和经营该产品的边际成本。
考题
简单型购买主要适合于()
A电视机B手机C信息产品D食品
考题
适应不同顾客的需要,吸引更多的买主,应靠增加产品组合的深度。()
此题为判断题(对，错)。
考题
推销人员工作分工的组织形式中，()比较适合于产品单一、市场类似性高的企业。A.按人员分工B.按区域分工C.按产品分工D.按顾客分工
考题
人员推销的组织结构中，（）适宜于产品或目标市场类似的企业采用。A、产品结构式B、顾客结构式C、综合式结构D、区域结构式
考题
区域结构式组织形式的好处是（）。A、推销人员责任明确B、有利于推销人员与当地企业界的联系C、适合于购买批量大的企业D、推销费用较省
考题
适应不同顾客的需要，吸引更多的买主，应靠增加产品组合的宽度。
考题
推销人员必须全面了解所推销商品的技术性能、结构、用途、用法、维修与保养。这要求推销人员应该具备（）。A、用户知识B、企业知识C、产品知识D、市场知识
考题
适用于商品品种少且市场范围较大的企业人员推销组织形式是（）。A、区域结构式B、商品结构式C、顾客结构式D、符合结构式
考题
Internet上集中了种类繁多的产品供不同工业企业的买主采购，如FreeMarket等B2B网络采购市场，这种网络称为（）。A、买方系统B、卖方系统C、垂直门户D、水平门户
考题
在波特竞争五力模型中，能够增强购买者议价能力的因素是（）。A、购买量较大B、对买主非常重要C、具有很强特色的产品D、卖方规模较大
考题
企业指派专人负责不同用户的推销业务，属于（）组织结构。A、职能结构式B、区域结构式C、产品结构式D、顾客结构式
考题
（）适用于那些产品种类不多，变化不大，顾客相对稳定而购买批量大的企业。A、职能结构式B、区域结构式C、产品结构式D、顾客结构式
考题
（）适用于那些产品品种不多、变化不大、顾客相对稳定而购买批量大的企业。A、职能结构式B、区域结构式C、产品结构式D、顾客结构式
考题
推销人员工作分工的组织形式中，（ ）比较适合于产品单一、市场类似性高的企业。A、按人员分工B、按区域分工C、按产品分工D、按顾客分工
考题
下列关于销售住址结构的说法正确的是（）A、在知识技术性强、生产工艺复兴的情况下，不同产品线的销售人员应有专门知识。相互关联的产品绝对应由同以销售人员同时销售，以便于顾客购买B、顾客式组织结构通常用于同类顾客比较集中时的产品销售C、大规模的公司往往需要大规模的销售人员，而不同只能之间经常不便于协调，因此，必须采用职能型结构D、综合性销售组织结构中，一个销售人员肯能要同时对数个产品经历或几个部门负责
考题
判断题适应不同顾客的需要，吸引更多的买主，应靠增加产品组合的宽度。A
对B
错
考题
单选题（）适用于那些产品品种不多、变化不大、顾客相对稳定而购买批量大的企业。A
职能结构式B
区域结构式C
产品结构式D
顾客结构式
考题
单选题推销人员工作分工的组织形式中，（ ）比较适合于产品单一、市场类似性高的企业。A
按人员分工B
按区域分工C
按产品分工D
按顾客分工
考题
单选题企业指派专人负责不同用户的推销业务，属于（）组织结构。A
职能结构式B
区域结构式C
产品结构式D
顾客结构式
考题
单选题推销人员必须全面了解所推销商品的技术性能、结构、用途、用法、维修与保养。这要求推销人员应该具备（）。A
用户知识B
企业知识C
产品知识D
市场知识
考题
单选题（）适用于那些产品种类不多，变化不大，顾客相对稳定而购买批量大的企业。A
职能结构式B
区域结构式C
产品结构式D
顾客结构式
考题
多选题采用事业部制的企业，应具备的条件有（ ）。A组织规模较大B组织较集中于一地C组织的产品种类繁多D组织的服务种类繁多
考题
多选题区域结构式组织形式的好处是（）。A推销人员责任明确B有利于推销人员与当地企业界的联系C适合于购买批量大的企业D推销费用较省
考题
单选题在波特竞争五力模型中，能够增强购买者议价能力的因素是（）。A
购买量较大B
对买主非常重要C
具有很强特色的产品D
卖方规模较大
考题
单选题适用于商品品种少且市场范围较大的企业人员推销组织形式是（）。A
区域结构式B
商品结构式C
顾客结构式D
符合结构式
考题
多选题产品结构式组织形式适合于（）下列条件。A产品技术性强，需要具备不同专业的推销知识的人员B企业产品种类繁多，用途各异，买主差异较大C买主基本相同时D顾客购买批量较大的业务