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客户不仅买的是产品更是什么（）

  • A、理念
  • B、品质
  • C、快乐的感觉
  • D、服务

参考答案

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考题 市场营销观念的营销指导思想是()。A.企业卖什么，客户就买什么B.企业能生产什么，就卖什么C.客户需要什么，就生产什么、卖什么D.客户需要什么，就推销什么
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考题 某银行私人银行客户w女士近Ft有1000万的闲置资金进行理财规划，该行个人客户经理小刘根据对w女士的风险承受能力评估、资金流动性要求和产品收益率预测等，挑选出定期存款、保险产品、基金产品，信托产品、国债和账户贵金属等六种产品供w女士选择，根据 W女士的意见。最终为其配置如下：不同时买保险产品和信托产品；如果不买信托产品，那么也不买基金产品；或者不买定期存款，或者买保险产品；如果同时买国债和账户贵金属，那么也买基金产品。据此，可以有四个推论： (1)如果买基金产品，那么也买信托产品 (2)如果买定期存款，那么也买信托产品 (3)如果买保险产品，那么不同时买国债和账户贵金属 (4)如果同时买国债和账户贵金属，那么也买信托产品 以上推论中．正确的是（　　）。A.(1)(2) B.(1)(3)(4) C.(1)(2)(3)(4) D.(1)(2)(3)
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考题 一个电钻公司，卖的究竟是什么？答案是“洞”。因为客户拿着电钻是没有任何用的，客户买电钻唯一目的是为了钻洞，所以客户真正关心的是那个洞，而非转速是多少，高速还是低速等等。这段话想传达的观点是：（）A、销售要创造客户的需求B、销售要以客户需求为中心C、客户的需求往往并非产品本身D、产品的性能优势不一定就是卖点
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考题 填空题客户经理要善于运用FAB法进行产品推介，不仅要陈述（）、（），更重要的是要结合客户的需求谈金融产品或服务给客户带来的（）。
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考题 单选题企业想法中的“销售什么产品和服务”指的是（）A 买什么B 全部都是C 要卖的东西从哪来D 是买自己熟悉的还是不熟悉的
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考题 单选题市场营销观念的基本思路是：（）。A 顾客需要什么，我就生产什么B 我生产什么，客户就买什么C 站在顾客的角度考虑问题D 提高产品数量，降低成本，扩大销量
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考题 单选题“我卖什么，顾客就买什么”体现的营销观念是（）A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 客户观念
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考题 单选题运用对比化营销技巧，将各种产品带给客户的“好处”进行对比，让客户感受到银行不仅在宣传产品，更是在关注（）A 银行收益B 客户风险C 客户需求D 银行风险
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