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（请给出正确答案）
下列属于破与立平衡的表现的是：（）
- A、在证明对手观点有误的情况下说明什么是合理的，给出正确结论
- B、话题对于对手有利时，己方全场防守
- C、否定一切，破除一切
- D、发现对方立论有误时，己方抛开本方观点，攻击对手
参考答案
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考题
面对态度强硬的对手,不必长时间与之针锋相对,这样会比较有损己方精力,不妨在坚持原则的条件下做一些顺水推舟的工作,等到对方锐气减退时,己方再发动反攻,力争反败为胜。()
此题为判断题(对，错)。
考题
合理的谈判态度很重要,()
A.对有决定权的对手.主持应采取[尊敬和进逼]的态度B.对无决定权的对手.态度应强硬以争取其对己方立场的充分理解C.对无决定权或较少决定权的对手.态度应平和友善以争取其对己方立场的充分理解D.对有决定权的对手.主持应采取随和的态度
考题
采用欲擒故纵策略时应注意()。
A. 立足点在“擒”，故“纵”时应积极地“纵”，在“纵”中激起对手的成交欲望B. 激的手法是一方面表现己方的不在乎，另一方面要尽可能示对方的利益C. 在冷漠之中有意给对方机会D. 注意言谈与分寸
考题
对沉默的方法描述错误的是()
A.沉默在商务谈判的应用中表现为“少说”。B.沉默主要指当一方沉默或话不多时，以沉默为基础，配之简短的话语来鼓动对手多说的方法C.当己方话不多，且对对方的论述又无明确评述时，对方会不知所措，为了摸清你的真实想法，一定会换个方式重复其观点。D.沉默法的使用条件：适用谦虚谨慎，且不易占表面便宜的对手;战术接受者要有良好的心理素质，要经得起对方的轻视和侮辱;实施者要善于发现对手在麻痹状态中泄露出来的弱点，从而变被动为主动
考题
想让对方接受你的观点，如下哪一项工作更为重要？（）A、充分推敲要表达的内容，使其更能自圆其说B、想办法了解对方的观点，找出己方观点与对方观点之间的一致点C、寻找更多的素材来证明你的观点的正确性
考题
下列不属于心态失衡表现的是（）。A、在辩论过程中，由于过于紧张造成的语无伦次B、在激辩过程中，与对方辩手发生的私仇式的争吵C、在辩论中想尽办法证明对手的观点是错的，完胜对方D、尽自己努力，从对对方有利的话题转到对己方有利的话题
考题
单选题下列不属于心态失衡表现的是（）。A
在辩论过程中，由于过于紧张造成的语无伦次B
在激辩过程中，与对方辩手发生的私仇式的争吵C
在辩论中想尽办法证明对手的观点是错的，完胜对方D
尽自己努力，从对对方有利的话题转到对己方有利的话题
考题
单选题下列属于破与立平衡的表现的是：（）A
在证明对手观点有误的情况下说明什么是合理的，给出正确结论B
话题对于对手有利时，己方全场防守C
否定一切，破除一切D
发现对方立论有误时，己方抛开本方观点，攻击对手
考题
不定项题区别于传统的信用风险，交易对手信用风险的特性包括（ ）。A当合约价值为正时，交易对手可能违约，已方存在交易对手风险B当合约价值为正时，己方可能违约，交易对手承担违约风险C当合约价值为负时，己方可能违约，交易对手承担违约风险D当合约价值为负时，交易对手可能违约，己方存在交易对手风险E在违约时点上，交易对手的实际风险暴露存在不确定性
考题
(难度：中等)掌握竞争对手的优劣势对于制定谈判策略非常重要，对于竞争对手劣势的了解可以帮助己方找到打击竞争对手的机会和方法，同时尽可能规避对方的优势。
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