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面对态度强硬的对手，不必长时间与之针锋相对，这样会比较有损己方精力，不妨在坚持原则的条件下做一些顺水推舟的工作，等到对方锐气减退时，己方再发动反攻，力争反败为胜。
参考答案
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考题
阻止对方进攻的方式中,先苦后甜策略就是在交锋中的前半部分时间里,任凭对方施展各种先声夺人的占先技巧,己方仅是专注地听和敷衍应对,集中精力去从中寻找对方的破绽与弱点。然后在交锋的后期,集中力量对对方的破绽与弱点展开大举反攻,用防守反击的战术去获取决定性的胜利。()
此题为判断题(对，错)。
考题
面对态度强硬的对手,不必长时间与之针锋相对,这样会比较有损己方精力,不妨在坚持原则的条件下做一些顺水推舟的工作,等到对方锐气减退时,己方再发动反攻,力争反败为胜。()
此题为判断题(对，错)。
考题
面对咄咄逼人的谈判对手,可暂不做反应,以我方之静对待对方之动,以持久战磨其棱角,挫其锐气,时期精疲力竭之后,再发起反攻,从而达到反弱为强的谈判策略成为: ( )A疲劳战术策略B 以退为进策略C柔克刚策略D 沉默寡言策略
考题
在市场经济条件下，以退为进策略的表现为（）。A、替己方留下讨价还价的余地B、不要让步太快C、让对方先开口说话，充分表明对方的观点，隐藏己方要求D、不要做无谓的让步，以己方的每次让步换取对方的让步
考题
下列属于破与立平衡的表现的是：（）A、在证明对手观点有误的情况下说明什么是合理的，给出正确结论B、话题对于对手有利时，己方全场防守C、否定一切，破除一切D、发现对方立论有误时，己方抛开本方观点，攻击对手
考题
单选题下列属于破与立平衡的表现的是：（）A
在证明对手观点有误的情况下说明什么是合理的，给出正确结论B
话题对于对手有利时，己方全场防守C
否定一切，破除一切D
发现对方立论有误时，己方抛开本方观点，攻击对手
考题
不定项题区别于传统的信用风险，交易对手信用风险的特性包括（ ）。A当合约价值为正时，交易对手可能违约，已方存在交易对手风险B当合约价值为正时，己方可能违约，交易对手承担违约风险C当合约价值为负时，己方可能违约，交易对手承担违约风险D当合约价值为负时，交易对手可能违约，己方存在交易对手风险E在违约时点上，交易对手的实际风险暴露存在不确定性
考题
多选题在市场经济条件下，以退为进策略的表现为（）。A替己方留下讨价还价的余地B不要让步太快C让对方先开口说话，充分表明对方的观点，隐藏己方要求D不要做无谓的让步，以己方的每次让步换取对方的让步
考题
(难度：中等)在谈判时，即便对方的条件令己方满意了，也要装作大吃一惊。不要让对方察觉到己方的情绪，以便在接下来的谈判中争取更多的条件，同时也防止对方反悔。
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