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在对零售客户经营指导过程中，总体而言重点指导对象一般是潜力客户和配合度较好的客户。
参考答案
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考题
某零售客户对自己的卷烟进销情况从未进行记录,到销售旺季经常因为资金不足而无法进货。请问如何帮助该客户提高盈利水平?()
A、向客户推荐高毛利的卷烟，提高结构档次B、推行明码标价，指导客户按公司的零售指导价格销售卷烟C、组织适销货源，满足客户需求D、指导客户进行核算管理，帮助客户理财，提高其经营能力
考题
对不同类型零售客户的经营指导特点，说法正确的是（）A、对小型库户，整体规划，重点引导提高卷烟商品的比重B、对中小型客户，从细节入手，帮助零售客户创造价值C、对大中型客户，开展客户培训和促销活动D、对中小型客户，开展库户培训和促销活动
考题
卷烟零售客户经营发展方案中确定的实施对象为（）。A、销售能力及贡献度高、配合度高的卷烟零售客户B、销售能力及贡献度高，但配合度低、有不规范经营现象的卷烟零售客户C、配合度高，销售能力及贡献度则相对较低，但有较大的增长潜力的卷烟零售客户D、销售能力及贡献度则相对较低，配合度低的客户
考题
以下客户不是主要应该侧重重点指导的零售客户是（）。A、为人诚信，有发展潜力，能与烟草公司合作的客户B、虽有经营违规现象，但经过努力能形成相互理解、相互依存的贸易伙伴关系的客户C、年长或残疾的弱势客户D、经营能力强，销量大的客户
考题
重点指导对象一般是（）。A、为人诚信，有发展潜力，能与烟草公司合作的客户B、虽有经营违规现象，但经过努力能形成相互理解、相互依存的贸易伙伴关系的客户C、年长或残疾的弱势客户D、潜力客户和配合度较好的客户
考题
销售指导法是指客户经理加强对客户的进行销售技能指导，指导零售客户如何利用品牌的特色进行宣传和促销，充分发挥零售终端的消费指导作用。（）
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