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选择销售渠道成员的策略有哪几种？分阶段选择策略，参照选择策略分别适合什么情形。

参考答案

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考题 渠道管理决策包括（）。A、选择渠道成员B、选择渠道策略C、管理与激励渠道成员D、评估渠道成员
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考题 在选择和获得销售渠道成员的策略中，往往被那些踏踏实实耕耘市场的市场追随者制造商所选择的策略是（）。A、逆向拉动选择策略B、正向拉动选择策略C、分阶段选择策略D、参照选择策略
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考题 市场进攻者为打开市场，提升形象，紧逼市场领导者，一般采用的渠道选择策略是（）。A、正向拉动选择策略B、分阶段选择策略C、逆向拉动选择策略D、参照选择策略
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考题 饭店销售渠道策略有（）等销售渠道策略。A、专营性B、选择性C、随行就市D、排斥性E、差别
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考题 旅行社在一定时期、一定地区内只选择一家中间商的渠道策略是销售渠道宽度策略中的（）A、专营性销售渠道策略B、广泛性销售渠道策略C、选择性销售渠道策略D、集中性销售渠道策略
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考题 旅行社选择较多的批发商和零售商销售旅行社产品的策略属于（）A、广泛选择销售渠道策略B、选择性销售渠道策略C、专营性销售渠道策略D、集中性销售渠道策略
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考题 市场进攻者通常是仅次于市场领导者的一些制造商。某制造商作为市场进攻者，在选择铛售渠道成员的时候，通常会采用（）。A、分阶段选择策略B、参照选择策略C、逆向拉动选择策略D、渐进选择策略
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考题 对于那些刚进入某行业不久或刚进入某一个区域市场的企业来说，由于其商品在该行业或该区域市场上有一个熟悉与适应过程，比较适宜采用的渠道选择策略是（）A、正向拉动选择策略B、分阶段选择策略C、逆向拉动选择策略D、参照选择策略
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考题 简述选择和获得渠道销售成员的策略？
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考题 在选择和获得销售渠道成员时，分阶段选择不同策略更适合的制造商类型是（）。A、市场进攻者B、市场追随者C、刚进入市场者D、市场垄断者
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考题 多选题可供制造商选择的渠道改进策略有（　　）。A渠道成员功能调整B渠道成员素质调整C渠道成员数量调整D整体分销渠道调整
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考题 多选题渠道管理决策包括（）。A选择渠道成员B选择渠道策略C管理与激励渠道成员D评估渠道成员
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考题 多选题某公司作为新兴企业，在发展阶段选择了类似于市场主导企业的渠道成员作为自身渠道伙伴，然而经过竞争，公司管理者决定另辟蹊径，通过刺激消费者拉动终端渠道与之合作。整个过程中该公司选择了（）。A分阶段选择策略B参照选择策略C开拓选择策略D逆向拉动选择策略E推动选择策略
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考题 单选题在选择和获得销售渠道成员的策略中，往往被那些踏踏实实耕耘市场的市场追随者制造商所选择的策略是（）。A 逆向拉动选择策略B 正向拉动选择策略C 分阶段选择策略D 参照选择策略
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考题 单选题在选择和获得销售渠道成员时，分阶段选择不同策略更适合的制造商类型是（）。A 市场进攻者B 市场追随者C 刚进入市场者D 市场垄断者
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考题 单选题市场进攻者通常是仅次于市场领导者的一些制造商。某制造商作为市场进攻者，在选择铛售渠道成员的时候，通常会采用（）。A 分阶段选择策略B 参照选择策略C 逆向拉动选择策略D 渐进选择策略
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考题 多选题饭店销售渠道策略有（）等销售渠道策略。A专营性B选择性C随行就市D排斥性E差别
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考题 单选题旅行社选择较多的批发商和零售商销售旅行社产品的策略属于（）A 广泛选择销售渠道策略B 选择性销售渠道策略C 专营性销售渠道策略D 集中性销售渠道策略
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