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单选题
（）确立是客户购买寿险商品的重要阶段，其条件是：对寿险商品有了较多的了解，对营销员产生了充分的信任感。
A

理念

B

想法

C

动机

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考题 客户在购买寿险商品的过程，所面临的最大的风险是买了（）自己的寿险商品。A、不适合B、不利己C、不满意
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考题 寿险营销员的最重要职责是为客户解读寿险商品，并帮助客户买到（）保险商品。A、适合B、必须C、有价值
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考题 学习寿险商品的功能理论，有利于使营销员完整地，正确理解寿险商品，提升开发客户和（）商品的能力。A、销售B、理解C、说明
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考题 寿险商品的（）功能，源于购买者对寿险消费的一种理解、情感或兴趣。A、扩增B、延展C、潜在
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考题 （）购买是一种特殊的投资，客户在购买的过程中，时刻面临风险，最终会形成客户的担心、忧虑、慎重及其对寿险营销员的选择，它决定着寿险营销员的销售服务难度，同时也决定着公司经营管理难度。A、寿险商品B、保险产品C、投资连结
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考题 寿险商品的内在功能是指寿险商品的（），即它能给客户带来的实际利益，实际好处。A、经济价值B、客观价值C、使用价值
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考题 单选题关于人寿保险商品的说法，错误的是（　　）。[2010年真题]A 人寿保险商品是一种无形商品B 相对于电视机、冰箱等商品而言，寿险商品的营销方式主要是推销C 就全部寿险保单而言，寿险公司的给付责任可能发生也可能不会发生D 投保人购买寿险商品是为了获得风险保障
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考题 单选题（）购买是一种特殊的投资，客户在购买的过程中，时刻面临风险，最终会形成客户的担心、忧虑、慎重及其对寿险营销员的选择，它决定着寿险营销员的销售服务难度，同时也决定着公司经营管理难度。A 寿险商品B 保险产品C 投资连结
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考题 单选题寿险商品的内在功能是指寿险商品的（），即它能给客户带来的实际利益，实际好处。A 经济价值B 客观价值C 使用价值
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考题 判断题男性客户独立性较强，对所要购买的商品性能和商品知识了解的较多，一般不受外界购买行为的影响。A 对B 错
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