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单选题
采购谈判技巧中的化整为零是指（）。
A

以大局为重

B

注重细节

C

对组成最终产品的每种材料逐一报价

D

压低价格

参考答案

参考解析
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考题 （）是指谈判人员通过何种方法达到预期的谈判目标。A、谈判技巧B、谈判策略C、谈判数量D、谈判价格
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考题 采购谈判的成败大多取决于（）A、各方的谈判能力B、谈判的技巧C、参与谈判的人数D、双方获知的信息
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考题 “主次分明”、“夹叙夹议”、“客观公正”、“灵活应变”、“通俗明了”等属于（）A、谈判中的应答技巧B、谈判中的发问技巧C、谈判中的陈述技巧D、谈判中的辩说技巧
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考题 下列选项中对采购谈判理解有误的是（）A、采购谈判是指企业为采购商品，作为买方和卖方厂商进行的反复磋商B、采购谈判谋求达成协议、建立双方都满意的购销关系C、采购谈判是团体的活动D、采购谈判是个人的活动
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考题 采购谈判技巧中的化整为零是指（）。A、以大局为重B、注重细节C、对组成最终产品的每种材料逐一报价D、压低价格
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考题 物资采购竞争性谈判是指谈判小组从公司物资采购合格供方范围中确定至少（）家的供应商参加谈判。A、二B、三C、四D、五
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考题 （）是指谈判前设法给对方以巨大的压力。A、化整为零B、以退为进C、先声夺人D、直捣黄龙
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考题 单选题“主次分明”、“夹叙夹议”、“客观公正”、“灵活应变”、“通俗明了”等属于（）A 谈判中的应答技巧B 谈判中的发问技巧C 谈判中的陈述技巧D 谈判中的辩说技巧
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考题 单选题（）是指谈判人员通过何种方法达到预期的谈判目标。A 谈判技巧B 谈判策略C 谈判数量D 谈判价格
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考题 单选题采购谈判的成败大多取决于（）A 各方的谈判能力B 谈判的技巧C 参与谈判的人数D 双方获知的信息
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考题 问答题简述采购谈判的技巧。
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