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题目内容
（请给出正确答案）
单选题
（）是指谈判前设法给对方以巨大的压力。
A
化整为零
B
以退为进
C
先声夺人
D
直捣黄龙
参考答案
参考解析
解析：
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考题
杜甫有诗云:“好雨知时节,当春乃发生。随风潜入夜,润物细无声。”该诗用在谈判的说服技巧中指的是()
A、谈判要满足对方的基本需要B、谈判须在潜移默化中进行C、谈判要设法取得对方的信赖D、谈判要先易后难，步步深入
考题
在谈判期间，采用声东击西策略的目的在于( )。A．分散对方的注意力，转移对方的视线B．缓和谈判气氛，增加解决问题的方案C．不至于使自己感到尴尬D．在己方不重要的问题上让步，使对方心理得到满足E．给对方造成压力，让对方让步
考题
()是指谈判过程中,当某个问题谈不下去了时,巧妙地变换谈判议题,转移对方视线,从而实现自己谈判目标。
A、故布疑阵策略B、声东击西策略C、寻找临界价格D、把利益摆在明处，把压力塞给对方
考题
商务谈判中,有关回答的方式描述正确的是()。
A.含混式回答即用提问对方其他问题来回答对方的提问。这是一种以问代答的方式，可以为自己以后回答问题留下喘息的机会B.反问式回答既可以避免把自己的真实意图暴露给对方，又可给对方造成判断上的混乱和困难C.拒绝式回答即对那些棘手和无法回答的问题，寻找借口拒绝回答。运用借口拒绝回答对方的问题，可以减轻对方提问的压力D.商务谈判中的回答有三种类型，即正面回答、迂回回答和避而不答
考题
()的任务是将会下(台下)研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现,主要做法是亲自或组织参加谈判的助手与对方进行有理、有利、有节、有据的辩论,或与对方进行坦率、诚恳的磋商,以说服对方接受自己的方案或与对方共同寻求双方能接受的方案。
A.主谈人B.谈判组长C.谈判手
考题
在外事洽谈中，所谓的不开先例策略是指：（）A、出现僵局时宣布休会，设法消除紧张气氛B、向对方开诚布公，坦诚相间，使双方在诚恳坦率的气氛中完成各自使命C、向对方表明某种做法是破例的，不能破此例，否则今后难以对付同样情况D、以马拉松式的谈判，对付盛气凌人的对方
考题
双边谈判是指（）。A、谈判主体只涉及我方和对方，不涉及第三方，也没有第三方参与谈判B、谈判主体涉及第三方或者更多的组织或者个人C、就一个简单的项目进行的谈判D、以某种经济目的为谈判内容的谈判
考题
常规式谋略是指（）A、以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈矩为主要特点的谈判谋略B、巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略C、利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略D、以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略
考题
单选题常规式谋略是指（）A
以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈矩为主要特点的谈判谋略B
巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略C
利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略D
以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略
考题
单选题在外事洽谈中，所谓的不开先例策略是指：（）A
出现僵局时宣布休会，设法消除紧张气氛B
向对方开诚布公，坦诚相间，使双方在诚恳坦率的气氛中完成各自使命C
向对方表明某种做法是破例的，不能破此例，否则今后难以对付同样情况D
以马拉松式的谈判，对付盛气凌人的对方
考题
多选题公关谈判中说服和劝导是寻求谈判共同目标的重要活动，需注意以下技巧和礼仪（）A劝导对方进行客观务实的自我评判B要以心换心，力求使对方撤去心理防线C用信念激发对方，并给对方提供“机会”D用无可否认的事实开导对方
考题
单选题（）是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时，巧妙地变换谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目标。A
故布疑阵策略B
声东击西策略C
寻找临界价格D
把利益摆在明处，把压力塞给对方
考题
多选题在谈判期间，采用声东击西策略的目的在于（）。A缓和谈判气氛，增加解决问题的方案B分散对方的注意力，转移对方的视线C在己方不重要的问题上作出让步，造成对方心理上的满足D以其人之道，还治其人之身E给对方造成压力，通过让步达成协议
考题
多选题传统谈判，即双赢谈判，其本质是竞争的、敌对的、向对方实验的，以及设法存找对方弱点。在传统谈判中要占尽先机，就要做到（）。A绝不要一开始便透漏谈判底线B决不泄漏过多信息C绝不接受对方的气势要求D在获得同等报酬之前作出让步
考题
多选题商务谈判中，运用欲擒故纵策略应当注意的是（）。A要给对方以希望B要给对方以利益C要给对方以礼节D要给对方以诱饵
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