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多选题
将项目楼书上的核心卖点进一步提炼抽取或将销售信息以展板形式在销售现场展示的目的是（）。
A

对项目进行形象定位

B

项目价值点渗透宣传

C

销售信息及时公布

D

防范风险

E

使客户对楼盘的整体素质有一个全面的了解

参考答案

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考题 下列资料中，（　　）是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等。A.宣传单张 B.宣传展板 C.折页 D.销售导示牌 E.户型手册
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考题 房地产项目销售现场所展示的功能不包括（ ）。A.成功传递项目价值 B.营造融洽洽谈氛围 C.客户到达与成交便利 D.形象定位
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考题 新建商品房销售准备的宣传资料中，（　　）将项目的综合信息，以图片、文字及数据形式来描述。A.项目楼书 B.户型手册 C.宣传展板 D.销售导示牌
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考题 宣传展板将销售信息以展板形式在销售现场展示，达到（　　）的作用。A.项目价值点渗透宣传 B.完善置业计划 C.形象定位 D.促销措施及时公布 E.销售信息及时公布
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考题 讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（　　）A、项目楼书 B、户型手册 C、销售文件 D、宣传展板
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考题 讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（ ）。A.项目楼书 B.户型手册 C.销售文件 D.宣传展板
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考题 下列资料中，（ ）是将项目楼书上的核心卖点进一步提炼抽取。A.户型手册 B.置业计划 C.宣传展板 D.宣传单张 E.销售导示牌
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考题 新建商品房的宣传资料是将项目的（　　）等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户，以增加客户的感知。A、定位 B、建筑风格 C、产品 D、建筑单位 E、销售目标
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考题 宣传展板将销售信息以展板形式在销售现场展示，达到（　　）的作用。A、项目价值点渗透宣传 B、完善置业计划 C、形象定位 D、促销措施及时公布 E、销售信息及时公布
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考题 下列资料中，（　　）是将项目楼书上的核心卖点进一步提炼抽取。A、户型手册 B、置业计划 C、宣传展板 D、宣传单张 E、销售导示牌
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考题 房地产项目销售现场所展示的功能不包括（　　）。A、成功传递项目价值 B、营造融洽洽谈氛围 C、客户到达与成交便利 D、形象定位
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考题 新建商品房的宣传资料是将项目的（ ）等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户，以增加客户的感知。A.定位 B.建筑风格 C.产品 D.建筑单位 E.销售目标
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考题 新建商品房销售准备的宣传资料中，（　　）将项目的综合信息，以图片、文字及数据形式来描述。A、 项目楼书 B、 户型手册 C、 宣传展板 D、 销售导示牌
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考题 房地产项目在销售前，需要对销售现场进行包装，其目的是为了将（ ）传递给客户。A.项目的质量品质 B.服务体验 C.项目的形象定位 D.建筑风格 E.房企品牌影响力
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考题 房地产项目在销售前，需要对销售现场进行包装，其目的是为了将（　　）传递给客户。A、项目的质量品质 B、服务体验 C、项目的形象定位 D、建筑风格 E、房企品牌影响力
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考题 在实际操作中，写字楼销售策略制订大致可分为以（　　）为主导的销售策略制订。A、项目主流客户需求 B、项目差异化特点 C、市场竞争优势 D、目标客户需求 E、项目形象定位
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考题 下列资料中，（　　）是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等。A、宣传单张 B、宣传展板 C、折页 D、销售导示牌 E、户型手册
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考题 讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。A、楼书B、户型手册C、销售文件D、宣传展板
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考题 单选题能够将项目的定位、产品、建筑风格等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户的销售资料是（）。A 销售文件B 须知文件C 宣传资料D 公示文件
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考题 单选题讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。A 楼书B 户型手册C 销售文件D 宣传展板
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考题 不定项题作为一名合格的销售人员，吴某应做到 ( )。A为客户提供专业、全面的所售楼盘与竞争楼盘信息B熟悉市场趋势与价格波动情况C掌握客户需求，积极销售其实力范围内的楼盘D掌握项目楼书等销售资料的基本要点
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考题 多选题下列资料中，（　　）是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等。A宣传单张B宣传展板C折页 D销售导示牌E户型手册
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考题 多选题作为一名合格的销售人员，不管是对待客户的进线电话还是跟踪服务电话，都应做到（　　）等。A为客户提供专业、全面的所售楼盘与竞争楼盘信息B熟悉市场趋势与价格波动情况C掌握客户需求，积极销售其实力范围内的楼盘D掌握项目楼书等销售资料的基本要点
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考题 多选题新建商品房的宣传资料是将项目的（　　）等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户，以增加客户的感知。A定位B建筑风格C产品D建筑单位E销售目标
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考题 多选题宣传展板将销售信息以展板形式在销售现场展示，达到（　　）的作用。A项目价值点渗透宣传B完善置业计划C形象定位 D促销措施及时公布E销售信息及时公布
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考题 多选题下列资料中，（　　）是将项目楼书上的核心卖点进一步提炼抽取。A户型手册B置业计划C宣传展板D宣传单张E销售导示牌
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考题 单选题新建商品房销售准备的宣传资料中，（　　）将项目的综合信息，以图片、文字及数据形式来描述。A 项目楼书B 户型手册C 宣传展板D 销售导示牌
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