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单选题
在保险营销的整个过程中，（）的主要作用是激发顾客对于保险产品的需求，并促成其购买。
A
保险定价策略
B
保险产品策略
C
保险促销策略
D
销售渠道策略
参考答案
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解析：
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考题
爱达模式(AIDA)的四个阶段为()
A.引起注意、诱导兴趣、激发欲望、促成购买B.引起注意、刺激需求、激发欲望、促成购买C.引起注意、刺激需求、约定谈判、促成购买D.引起注意、诱导兴趣、约定谈判、促成购买
考题
根据《关于组织开展人身保险治理销售乱象打击非法经营专项行动的通知》(保监人身险〔2017〕283号)，以下属于销售乱象整治重点的有()。①银行工作人员为了便于保险产品的销售，将为保险产品包装成理财产品进行销售②银行工作人员为了便于客户对保险产品的理解，将保险产品的保险金与银行存款进行利息比较③某营销员为了促成客户购买保险产品，承诺将佣金返还给客户④某营销员为了促成客户购买保险产品，将保监会有关文件告知客户，某类产品将不得销售，现在不买，以后就没有机会了A.①②③B.B.②③④C.C.①②④D.D.①②③④
考题
下列保险营销员的行为符合法律规定的是( )。A．甲保险营销员为了使客户购买保险，向客户承诺购买保险后给予其10%的回扣B．乙保险营销员私自向投保人收取保险费以外的保险信息介绍费C．丙保险营销员为了使客户更加了解某个新的保险产品，该保险产品与原来的保险产品做了一个客观的、全面的比较D．丁保险营销员在保险营销活动中未经保险公司同意，擅自将保险费率提高，从中谋取利益
考题
在产品营销过程中，消费者可能会对一些人身保险产品存在厌恶、抵触情绪，拒绝购买。营销管理者必须改变顾客的看法和态度，说明死亡风险的客观存在性，重新拉动消费者购买欲望，这种营销管理措施属于（）。A、刺激型营销B、扭转型营销C、开发型营销D、恢复型营销
考题
推销人员在与顾客面对面的直接交流中，可以根据各类顾客的需要、动机和行为，设计具体的推销策略，控制推销过程。在推销过程中，通过观察顾客的态度和情绪变化，及时调整交谈内容和方式，并且可以及时发现和开拓顾客的潜在需求。此外，对于商品的性能、质量、使用和保管方法，不仅能向顾客直接介绍，还可以现场演示，打消其各种疑虑，激发其购买欲望，促使其产生购买行为。
考题
在我国农村开展小额保险的过程中，某农村保险营销员发现，相邻农村发生小额保险索赔后，如在营销时以此为例，农民与之前相比较易购买小额保险。该保险营销员在促成农民购买保险时，采用的这种方法是（）。A、默认促成法B、二择一促成法C、保险故事促成法D、“T”型表促成法
考题
人身保险产品是一种特殊形态的商品，关于其特殊性的表现，以下说法错误的是（）。A、保险营销员的首要任务是将无形的保险产品增加有形成份，让顾客认识、感知保险产品B、一般而言，社会保障制度提供给遗属的保障越高，消费者对死亡保险的需求越低C、在所有的人身保险产品交易过程中，投保人对产品价格可以接受、议价或者放弃购买D、对于保险产品，一般消费者难以判断价格的合理性并进行比较
考题
单选题在我国农村开展小额保险的过程中，某农村保险营销员发现，相邻农村发生小额保险索赔后，如在营销时以此为例，农民与之前相比较易购买小额保险。该保险营销员在促成农民购买保险时，采用的这种方法是（）。A
默认促成法B
二择一促成法C
保险故事促成法D
“T”型表促成法
考题
单选题下列精准的保险营销流程（简化版），哪项是正确的？（）A
聊天-引发需求-提出解决方案-售后服务B
聊天-提出解决方案-异议处理与促成C
电话邀约-KYC-保险产品讲解-促成D
售后服务-引发需求-聊天-提出解决方案
考题
判断题网点理财经理在保险产品营销过程中的服务销售角色定位与分工为推荐、异议处理、促成。A
对B
错
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