考题
决定公司推销工作能否成功的前提是什么?()
A.激发顾客的兴趣B.赢得顾客的满意C.引起顾客的注意D.发现顾客的需求
考题
影响顾客购买的因素主要有()
A、顾客的知识B、顾客的购买能力C、顾客的决策能力D、顾客的需求和购买欲望E、顾客对产品的认识与期望
考题
推销洽谈的最终目的在于激发顾客的(),促使顾客采取购买行动。
A、购买欲望B、计划需求C、购买目标D、利润目标
考题
推销洽谈的真正目的在于通过引子寻找到合适的准顾客,激发顾客的购买欲望。()
此题为判断题(对，错)。
考题
访问顾客及其准备工作主要包括()等。
A、分析顾客心理B、匹配销售方格与顾客方格C、引起顾客兴趣D、激发购买欲望
考题
艾达模式下,推销工作主要由以下哪几个阶段组成:______。
A. 引起顾客注意B. 唤起顾客兴趣C. 激发购买欲望D. 促成购买行动
考题
4c′s营销策略是指顾客欲望与需求、满足欲望与需求所需要的成本、加强沟通和()。
A、强化购买B、快速购买C、方便购买D、临时购买
考题
促销的目的在于激发顾客的()，最终导致购买行为的发生。A. 购买兴趣B. 购买欲望C. 购买行为D. 购买愿望
考题
顾客购买商品的过程是一个复杂的消费过程,在现代推销活动中,只有掌握顾客的购买心理,才能有效地激发顾客的购买欲望,加速产品的推销。()
此题为判断题(对，错)。
考题
达成交易的基本要素：顾客必须具备外在的购买需求，顾客必须信赖营销员，顾客具有一定的购买能力，营销员要利用良好的时机，推销一方有适当的产品与服务。
考题
从市场营销的理念来说，（）和欲望是企业营销活动的中心和出发点。A、顾客的需要B、顾客的需求C、顾客的诉求D、顾客的购买倾向
考题
确定顾客满意的（）是实现顾客满意的前提条件。A、购买力B、购买欲望C、关键条件D、需求
考题
4C营销策略是指顾客欲望与需求、满足欲望与需求所需要的成本、加强沟通和（）。A、强化购买B、方便购买C、快速购买D、临时购买
考题
推销洽谈的真正目的在于通过引子寻找到合适的准顾客，激发顾客的购买欲望。（）
考题
在顾客毫无购买兴趣的情况下，推销人员可以采用诱导性策略来唤起顾客的潜在需求，诱导顾客产生购买欲望。（）
考题
促销的目的在于激发顾客的（），最终导致购买行为的发生。A、购买兴趣B、购买欲望C、购买行为D、购买愿望
考题
顾客购买商品的过程是一个复杂的消费过程，在现代推销活动中，只有掌握顾客的购买心理，才能有效地激发顾客的购买欲望，加速产品的推销。
考题
FABE模式的四个关键环节包括（）A、引起顾客注意、激发顾客兴趣、刺激购买欲望和促使购买行动。B、引起顾客注意、激发顾客兴趣、刺激购买欲望和促使购买行动。C、说明产品特征，突显产品优点，揭示顾客利益和提供确切证据。D、激发顾客兴趣、刺激购买欲望、揭示顾客利益和提供确切证据。
考题
对顾客的需要与欲望进行鉴定的目的是（）。A、判断顾客购买的决定权B、找出对推销品有需要与欲望的顾客C、能避免推销的盲目性D、剔除对推销品无需求无欲望的名义顾客
考题
对双重型的顾客，美容师应准确了解顾客需求，帮助顾客（）。A、明确目的B、消除购买欲望C、搭配服饰D、以上都错
考题
演示商品功效能进一步帮助顾客识别商品的各种情况，并激发顾客的（）A、回家欲望B、不买欲望C、退货欲望D、购买欲望
考题
单选题4C营销策略是指顾客欲望与需求、满足欲望与需求所需要的成本、加强沟通和（）。A
强化购买B
方便购买C
快速购买D
临时购买
考题
判断题推销洽谈的真正目的在于通过引子寻找到合适的准顾客，激发顾客的购买欲望。（）A
对B
错
考题
单选题演示商品功效能进一步帮助顾客识别商品的各种情况，并激发顾客的（）A
回家欲望B
不买欲望C
退货欲望D
购买欲望
考题
判断题在顾客毫无购买兴趣的情况下，推销人员可以采用诱导性策略来唤起顾客的潜在需求，诱导顾客产生购买欲望。（）A
对B
错
考题
多选题对顾客的需要与欲望进行鉴定的目的是（）。A判断顾客购买的决定权B找出对推销品有需要与欲望的顾客C能避免推销的盲目性D剔除对推销品无需求无欲望的名义顾客
考题
单选题促销的目的在于激发顾客的（），最终导致购买行为的发生。A
购买兴趣B
购买欲望C
购买行为D
购买愿望