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正式谈判的诸多环节中，（）是进入谈判内容主体，开始进行实质性谈判。
- A、导入阶段
- B、磋商和交锋阶段
- C、协议阶段
- D、妥协阶段
参考答案
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考题
英国谈判学家马什把谈判结构分成（）A谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段B谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段C谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段D谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段
考题
技术服务谈判的主要特征是（）A、谈判的内容具有特定性、谈判成果具有假设性、责任分担具有特殊性B、谈判的主体具有特定性、谈判的客体具有特殊性、谈判的内容具有广泛性C、谈判主体的对等性、谈判客体的多样性、谈判原则的特殊性D、谈判主体的多层次性、主体地位的平等性、谈判方式的灵活性
考题
填空题商务谈判的（）阶段是商务谈判的前奏。它是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段，同时，它又为实质洽谈提供策略依据。
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