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是从业人员在开发客户中运用最多的一种方法,是从业人员必须具备的一项基本功。
A．介绍法
B．缘故法
C．陌生法
D．间接法
参考答案
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考题
关于运用缘故法来发现新客户的描述，错误的是( )。A．决不强迫营销，虽然是从业人员的亲朋好友，但没有义务一定要与本银行合作B．运用缘故法就不需要过多的寒暄和客套，即可切入主题C．亲朋好友也是从业人员的客户，也必须靠优质的服务来取胜D．因为是亲朋好友，即使开发不成功，也不容易受打击，不存在面子问题
考题
运用介绍法开发客户，应当做到（ ）。A．在开发客户的过程中尽量展示本银行和从业人员自身的魅力B．树立良好的形象，取得客户的认同，使客户愿意帮助介绍客户C．让客户切身感受到从业人员营销的金融产品的确非常好D．真诚感谢客户介绍了新的客户E．为客户介绍的新客户提供最优质的服务
考题
(2016年)营销人员在开发客户中运用最多的方法是（）。A.介绍法
B.陌生拜访法
C.缘故法
D.广告宣传法
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