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运用介绍法开发客户，应当做到（ ）。

A．在开发客户的过程中尽量展示本银行和从业人员自身的魅力

B．树立良好的形象，取得客户的认同，使客户愿意帮助介绍客户

C．让客户切身感受到从业人员营销的金融产品的确非常好

D．真诚感谢客户介绍了新的客户

E．为客户介绍的新客户提供最优质的服务

参考答案

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考题 下列方法中，( )是从业人员在开发客户中运用最多的一种方法，是从业人员必须具备的一项基本功。A．介绍法B．缘故法C．陌生法D．广告促销法
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考题 是银行从业人员开发客户的关键环节。A．倾诉B．拜访C．沟通D．认知
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考题 是从业人员在开发客户中运用最多的一种方法,是从业人员必须具备的一项基本功。A．介绍法B．缘故法C．陌生法D．间接法
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考题 营销人员在开发客户中运用最多的方法是（ ）。A.介绍法B.陌生拜访法C.缘故法D.广告宣传法
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考题 从业人员在开发客户中运用最多的方法是（ ）。A．直接法B．间接法C．缘故法D．介绍法
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考题 在客户开发方法中,运用身边熟悉的人及人际关系进行客户开拓的方法被称为()。 A.介绍法B.缘故法C.直冲法D.目标市场法
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考题 从业人员在运用介绍法时，要考虑的因素不包括( )。A．在开发过程中尽量展示本银行从业人员的自身魅力B．让客户切身感受到本银行营销的金融产品的确非常好C．真诚感谢为本银行介绍新客户的客户D．适当给予为本银行介绍新客户的客户一些好处
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考题 关于运用缘故法来发现新客户的描述，错误的是( )。A．决不强迫营销，虽然是从业人员的亲朋好友，但没有义务一定要与本银行合作B．运用缘故法就不需要过多的寒暄和客套，即可切入主题C．亲朋好友也是从业人员的客户，也必须靠优质的服务来取胜D．因为是亲朋好友，即使开发不成功，也不容易受打击，不存在面子问题
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考题 ( )是营销人员在开发客户中运用最多的方法。A、介绍法B、缘故法C、陌生拜访法D、调查法
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考题 客户的主要来源分为（ ）。A.同事介绍B.客户主动到访C.银行现有客户D.自己寻找开发客户E.客户介绍的新的优质客户
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考题 从业人员运用哪种方法开发客户时不受得失心的影响？（ ）A．介绍法B．间接法C．缘故法D．直接法
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考题 (2016年)营销人员在开发客户中运用最多的方法是（）。A.介绍法 B.陌生拜访法 C.缘故法 D.广告宣传法
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考题 目前客源信息搜集的渠道和方法中，相对获得客户比较精准的是（　　）。A.客户介绍法 B.互联网开发法 C.会员揽客法 D.门店接待法
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考题 以自己认识的亲朋好友信赖为基础，进而介绍客户的揽客方法是（　　）。A.客户介绍法 B.讲座揽客法 C.人际关系法 D.互联网开发法
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考题 房地产经纪人客户开发方法有（　　）。A、 门店接待法 B、 客户介绍法 C、 互联网开发法 D、 个人主页开发 E、 人际关系法
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考题 客户开发责任追究制度应当明确（ ）等相关期货从业人员的责任。A.客户开发人员 B.审核人员 C.服务人员 D.相关部门负责人
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考题 销售过程中，在没有了解客户的真实问题时，要如何做？（）A、尽量让客户说话B、多向客户打听一些问题C、了解客户的真实需求D、将我们的主推产品介绍给客户E、向客户展示我们的优惠政策
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考题 （）是指物流企业通过在一些展会上向客户展示自身的服务网络、服务优势等内容获得客户认可的开发方式。A、品牌开发B、竞标开发C、展会开发D、产业联盟开发
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考题 以自己认识的亲朋好友信赖为基础介绍客户的客源开发渠道是（）。A、客户介绍法B、讲座揽客法C、人际关系法D、互联网开发法
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考题 向客户展示产品的过程中，销售人员要注意礼仪，请问关于产品展示礼仪说法正确的有？（）A、客户上下车时，销售顾问要帮客户遮挡车门上边缘，防止客户碰头，并提醒客户小心B、给客户介绍驾驶侧时，销售顾问须立刻坐到副驾驶为客户介绍C、销售顾问站立于客户右侧，尽量用右手给客户进行介绍D、销售顾问可以适当的倚靠在车门上给客户做介绍
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考题 在引导新的金融产品消费过程中，客户经理一方面要做到在开发中维护，另一方面也要做到在维护中开发。客户经理在（）成功几率较高，可减少开发成本。A、维护中的开发B、开发中维护C、只开发不维护中D、只维护不开发中
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考题 单选题开发客户的成本低、客户信息准确度高，较易展示企业能力和企业形象，增加客户的信任感的客源开拓渠道是（ ）。A 门店接待法B 广告法C 互联网开发法D 团体揽客法
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考题 单选题在引导新的金融产品消费过程中，客户经理一方面要做到在开发中维护，另一方面也要做到在维护中开发。客户经理在（）成功几率较高，可减少开发成本。A 维护中的开发B 开发中维护C 只开发不维护中D 只维护不开发中
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考题 多选题房地产经纪人客户开发方法有( )。A门店接待法B客户介绍法C互联网开发法D人际关系法E个人主页开发
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考题 单选题营销人员在开发客户中运用最多的方法是（　　）。A 介绍法B 陌生拜访法C 缘故法D 广告宣传法
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考题 多选题客户的主要来源分为（ ）。A同事介绍B客户主动到访C银行现有客户D自己寻找开发客户E客户介绍的新的优质客户
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考题 单选题以自己认识的亲朋好友信赖为基础介绍客户的客源开发渠道是（）。A 客户介绍法B 讲座揽客法C 人际关系法D 互联网开发法
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