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采购谈判包括以下哪些策略（）。

  • A、避免争论策略
  • B、抛砖引玉策略
  • C、避免就虚策略
  • D、保持沉默策略
  • E、先苦后甜策略

参考答案

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考题 （）在谈判过程中，一方主动提出问题，但不提供解决的办法让对方来解决。A、避免争论策略B、避实就虚策略C、抛砖引玉策略D、情感沟通策略
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考题 （）是采购谈判出现分歧时，应保持冷静，防止感情冲突，尽可能避免争论。A、避免争论策略B、抛砖引玉策略C、避实就虚策略D、保持沉默策略
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考题 为避免谈判分歧，谈判人员应积极采用的谈判策略是（）A、互惠互利策略B、强硬策略C、目标分解策略D、以退为进策略E、满足对方特殊需要策略
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考题 以下哪个选项不属于谈判双方处于平等地位的谈判策略？（）A、抛砖引玉B、争取承诺C、声东击西D、避免争论
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考题 在双方地位平等条件下，谈判的策略有抛砖引玉、避免争论和（）。
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考题 对付“合作型”谈判作风的策略包括：（）A、谈判期限策略B、假设条件策略C、适度开放策略D、私下接触策略E、出其不意策略
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考题 在双方地位不平等条件下，谈判的策略有抛砖引玉、避免争论和声东击西。（）
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考题 俗称的“蚕食谈判策略”就是指（）。A、诱使策略B、先苦后甜策略C、意大利香肠策略D、引导策略
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考题 常见的控制策略是（）。A、逃跑策略和争论策略B、逃跑策略和战斗策略C、争论策略和战斗策略D、平静策略和抗议策略
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考题 谈判人员在相互交往过程中，经常会互相馈赠礼品，以期表示友好和联络感情，这被西方谈判专家称之为（）。A、开诚布公策略B、留有余地策略C、润滑策略D、先苦后甜策略
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考题 劣势条件下可以采取的策略有（）。A、规定时限策略B、不开先例策略C、疲惫策略D、先苦后甜策略
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考题 以下哪些谈判策略属于互利型谈判策略（）A、攻心策略B、润滑策略C、最后期限策略D、有限权力策略E、寻找契机策略
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考题 以下哪些谈判策略不属于对己方有利的谈判策略（）A、先苦后甜策略B、疲劳战术C、以退为进策略D、出其不意策略
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考题 下列选项中属于处于主动地位的谈判策略是（）。A、不开先例策略B、先甜后苦策略C、先苦后甜策略D、声东击西策略E、步步为营策略
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考题 与客户进行谈判过程的策略包括（）A、时间策略B、价格策略C、僵局策略D、沟通策略E、还价策略
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考题 单选题常见的控制策略是（）。A 逃跑策略和争论策略B 逃跑策略和战斗策略C 争论策略和战斗策略D 平静策略和抗议策略
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考题 多选题采购谈判包括以下哪些策略（）。A避免争论策略B抛砖引玉策略C避免就虚策略D保持沉默策略E先苦后甜策略
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考题 单选题（）是采购谈判出现分歧时，应保持冷静，防止感情冲突，尽可能避免争论。A 避免争论策略B 抛砖引玉策略C 避实就虚策略D 保持沉默策略
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考题 多选题下列选项中属于处于主动地位的谈判策略是（）。A不开先例策略B先甜后苦策略C先苦后甜策略D声东击西策略E步步为营策略
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考题 单选题（）在谈判过程中，一方主动提出问题，但不提供解决的办法让对方来解决。A 避免争论策略B 避实就虚策略C 抛砖引玉策略D 情感沟通策略
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考题 单选题以下哪些谈判策略不属于对己方有利的谈判策略（）A 先苦后甜策略B 疲劳战术C 以退为进策略D 出其不意策略
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考题 多选题为避免谈判分歧，谈判人员应积极采用的谈判策略是（）A互惠互利策略B强硬策略C目标分解策略D以退为进策略E满足对方特殊需要策略
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考题 多选题以下哪些谈判策略属于互利型谈判策略（）A攻心策略B润滑策略C最后期限策略D有限权力策略E寻找契机策略
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考题 单选题房地产经纪人在谈判过程中，若处于被动地位，则其应运用的谈判策略不包括()。A 软化个别策略B 出其不意策略C 以退为进策略D 先苦后甜策略
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考题 单选题俗称的“蚕食谈判策略”就是指（）A 诱使策略B 先苦后甜策略C 意大利香肠策略D 引导策略
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考题 ( 难度：中等)平等地位的谈判策略主要有什么？A.避免争论B.声东击西C.抛砖引玉D.虚张声势
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