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产品的FAB分析法是从消费者的角度出发，告诉消费者解决了什么问题。
参考答案
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考题
保险营销是以“无形的保险产品”为载体，以消费为导向，以满足消费者需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的系列活动。因此，保险销售人员的职业道德、能力、心态、甚至仪表仪态都会影响保险公司在消费者心中的形象。42.保险销售人员能否给客户留下良好的印象，对其代表的保险公司具有重要影响。因此，保险销售人员在营销过程中应该做到( )：①从公司角度出发推销产品;②从客户角度出发推销产品;③销售人员要真正了解公司的产品特点;④认清和解决客户的疑难。A.①②B.①②③C.①③④D.②③④
考题
细分市场的评估和目标市场的选择是对品牌从（）多维定位。A、产品角度、消费者角度或竞争者角度B、市场角度、产品角度或消费者角度C、产品角度、消费者角度或客户角度D、产品角度、客户角度或竞争者角度
考题
单选题推销观念认为（）。A
只要大力推销，消费者就会接受企业的产品B
只要产品质量好，就不愁产品卖不出去C
从消费者需要出发生产产品是推销的基础D
要统筹兼顾企业、消费者和社会的利益
考题
单选题生产观念、产品观念和推销观念是从()角度出发的观念。A
生产者B
销售C
分配D
消费者
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