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基金销售目标客户市场细分的“利润原则”是指（ ）。
A.基金产品的可投资性
B.基金投资的风险管理能力
C.基金投资获取的利润
D.细分市场具有足够的业务量
B.基金投资的风险管理能力
C.基金投资获取的利润
D.细分市场具有足够的业务量
参考答案
参考解析
解析：本题考查产品目标客户选择策略。利润原则是指销售机构进行市场细分后，必须有足够的业务量，以保证销售机构在扣除经营成本和营销费用后，在现在或未来能够获得一定的利润。参见教材（下册）P125。
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考题
销售机构市场细分中，( )指每个细分市场有明显的区分标准，让销售机构能够淸楚地认识不同细分市场的客户差异，提供个性化的产品和服务，以确保营销策略具有针对性。A、易入原则B、可测原则C、成长原则D、识别原则
考题
对以往销售的历史数据进行收集、评价、总结，针对拟销售的目标市场识别潜在客户，找到有吸引力的市场机会属于（ ）。A.基金客户服务步骤
B.基金客户服务内容
C.基金客户服务原则
D.基金客户服务意义
考题
销售机构在进行市场细分时，遵循的（）是指根据市场调查、专业咨询等途径提供的各个细分市场的特征要素，能够测算出细分市场的客户数量、销售规模、购买潜力等量化指标。A、易入原则B、可测原则C、成长原则D、利润原则
考题
单选题（ ）是指在目标市场中寻找有基金投资需求、有投资能力、有一定的风险承受能力、有可能购买或者再次购买基金的客户。A
明确目标客户市场B
市场细分C
基金销售的客户寻找D
以上都不正确
考题
单选题销售机构在进行市场细分时应遵循易人原则、可测原则、成长原则等，下列说法正确的是（ ）。Ⅰ.易入原则是指根据市场调查、专业咨询等途径提供的各个细分市场的特征要素，能够测算出细分市场的客户数量、销售规模、购买潜力等量化指标Ⅱ.成长原则是指完成市场细分后，销售机构有能力向某一细分市场提供其所需的基金产品和服务Ⅲ.识别原则是指每个细分市场有明显的区分标准，让销售机构能够清楚地认识不可细分市场的客户差异，提供个性化的产品和服务，以确保营销策略具有针对性Ⅳ.利润原则是指销售机构进行市场细分后，必须有足够的业务量，以保证销售机构在扣除经营成本和营销费用后，在现在或未来能够获得一定的利润A
ⅠB
Ⅰ、ⅡC
Ⅱ、ⅢD
Ⅲ、Ⅳ
考题
单选题基金销售市场细分的原则中，（ ）是指完成市场细分后，销售机构有能力向某一细分市场提供其所需的基金产品和服务的原则，即该细分市场是易于开发、便于进入的。A
可测原则B
易入原则C
识别原则D
成长原则
考题
单选题销售机构在进行市场细分时，遵循的（）是指根据市场调查、专业咨询等途径提供的各个细分市场的特征要素，能够测算出细分市场的客户数量、销售规模、购买潜力等量化指标。A
易入原则B
可测原则C
成长原则D
利润原则
考题
单选题目标客户是指客户经理通过A
客户细分B
市场细分C
客户分类D
市场分类
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