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由于保险条款涉及的许多概念都具有很强的专业性，在保险促销策略中，想要使客户像理解银行储蓄、股票一样容易地理解保险商品，就必须( )。

A．使潜在需求显性化

B．弱化保费支出对客户的心理压力

C．使复杂产品简单化

D．消除促销对象的抵制心理

参考答案

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考题 和其他的销售活动一样，在团体保险的销售活动中，销售促进(促销)起着十分重要的作用。在保险行业发展的各个阶段，不同保险主体采取的促销手段也不同。以下所述促销策略中，不属于保险公司常用促销策略的是()A、销售人员的促销策略B、广告促销策略C、公共关系促销策略D、保险费返还促销策略
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考题 在保险促销策略中()的特点能够令客户比较直观地了解保险商品对他的帮助。A.使潜在需求显性化B.使无形产品有形化C.弱化保费支出对客户的心理压力D.消除促销对象的抵制心理
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考题 在下列保险营销组合策略中,()是最活跃的策略。 A、险种策略B、促销策略C、费率策略D、公共关系促销策略
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考题 在人身保险中，由于保险期限长并具有储蓄性，因而强调在（ ）时投保人必须具有保险利益。
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考题 在保险促销策略中能够令客户比较直观地了解保险商品对他的帮助的促销特点是（ ）。
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考题 在保险促销策略中能够让客户像理解银行储蓄、股票一样容易地理解保险商品的促销特点是（ ）。
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考题 在保险促销策略中能够让客户像理解银行储蓄、股票一样容易地理解保险商品的促销特点是（ ）。A.使潜在需求显性化B.使无形产品有形化C.使复杂产品简单化D.消除促销对象的抵制心理
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考题 在保险促销策略中能够令客户比较直观地了解保险商品对他的帮助的促销特点是（ ）。A.使潜在需求显性化B.使无形产品有形化C.弱化保费支出对客户的心理压力D.消除促销对象的抵制心理
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考题 在银邮代理渠道中，可将万能保险最低保证利率与银行的储蓄利率进行直接对比，以方便客户理解。( )A.对B.错
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考题 下列关于理财师职业特征的表述，正确的有（ ）。A.客户接受建议并实施，所产生的收益和风险由银行和客户共同分担 B.追求的是与客户建立一个长期的关系 C.服务的专业性很强 D.服务涉及的内容非常广泛 E.不涉及客户财务资源的具体操作，只提供建议，最终决策权在客户
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考题 下列关于商业银行理财顾问服务特点的表述，正确的有（　　）。A.服务的专业性很强 B.不涉及客户财务资源的具体操作，只提供建议，最终决策权在客户 C.客户接受建议并实施，所产生的收益和风险由银行和客户共同分担 D.服务涉及的内容非常广泛 E.追求的是与客户建立一个长期的关系
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考题 人民币理财产品、信托产品由于具有很强的流动性，收益高于同期银行活期，甚至高于中短期定期存款．是银行储蓄的良好替代品。（　　）
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考题 A银行信用卡部员工在某高档写字楼门口促销信用卡，对每一位办理信用卡的客户都赠送一个工具箱，同时帮助客户填写申请表。根据给定信息，主要涉及的促销组合要素包括（ ）。 A.广告促销 B.营业推广 C.公关宣传 D.人员推销
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考题 A银行信用卡部员工在某高档写字楼门口促销信用卡，对每一位办理信用卡客户都赠送一个工具箱，同时帮助客户填写申请表。根据给定信息，主要涉及的促销组合要素包括（ ）。A.广告促销 B.营业推广 C.公关宣传 D.人员推销
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考题 对于专业性很强的展会，在观展项目的设计中要注意（）A、鼓励普通观众的参与B、展会现场的人气C、专业观众的组织D、展会现场的低价促销活动
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考题 银行保险销售人员应明确告知客户代销业务中商业银行与保险公司法律责任的界定，主动向客户出示保险条款、产品说明书等资料，提醒客户阅读并签署投保提示书。
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考题 在保险促销策略中（）的特点能够令客户比较直观地了解保险商品对他的帮助。A、使潜在需求显性化B、使无形产品有形化C、弱化保费支出对客户的心理压力D、消除促销对象的抵制心理
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考题 在银邮代理渠道中，可将万能保险最低保证利率与银行的储蓄利率进行直接对比，以方便客户理解。
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考题 在寿险客户服务中，协助投保人填写投保单、保险条款的准确解释等都属于（　）A、有偿服务B、售后服务C、售前服务D、售中服务
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考题 下列各项中，（）不属于保险产品促销策略的特点。A、要使潜在需求显性化B、要使无形产品有形化C、要使复杂产品简单化D、要努力使投保人接受高额保费
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考题 在保险营销的整个过程中，（）的主要作用是激发顾客对于保险产品的需求，并促成其购买。A、保险定价策略B、保险产品策略C、保险促销策略D、销售渠道策略
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考题 在合同中为什么要约定保险条款？如何与客户约定保险条款？
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考题 下列属于银行促销方式中的销售促进工具的是（　）。A、赠品B、建立客户经理制C、专有利益D、促销策略联盟E、配套服务
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考题 在寿险客户服务中，协助投保人填写投保单、保险条款的准确解释等都属于（）。A、有偿服务B、售中服务C、售前服务
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考题 单选题下列各项中，（）不属于保险产品促销策略的特点。A 要使潜在需求显性化B 要使无形产品有形化C 要使复杂产品简单化D 要努力使投保人接受高额保费
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考题 判断题在银邮代理渠道中，可将万能保险最低保证利率与银行的储蓄利率进行直接对比，以方便客户理解。A 对B 错
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考题 单选题和其他的销售活动一样，在团体保险的销售活动中，销售促进（促销）起着十分重要的作用。在保险行业发展的各个阶段，不同保险主体采取的促销手段也不同。以下所述促销策略中，不属于保险公司常用促销策略的是（）。A 销售人员的促销策略B 广告促销策略C 公共关系促销策略D 保险费返还促销策略
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