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在工商谈判收局阶段，可以采取多种促使成交的方法，其中结果比较法是（ ）。
A.向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方
B.针对对方犹豫的原因给予必要的解说，消除对方障碍
C.向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利
D.向对方暗示现在达成协议的各种好处
参考答案
更多 “在工商谈判收局阶段，可以采取多种促使成交的方法，其中结果比较法是（ ）。A.向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方B.针对对方犹豫的原因给予必要的解说，消除对方障碍C.向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利D.向对方暗示现在达成协议的各种好处” 相关考题
考题
结束商谈的方式包括（ ）。A．试探着询问对方是否可以签约B．询问对方影响达成协议的问题是什么C．重复告诉对方结束商谈是明智之举D．与对方商量协议的内容，以表明该商谈已达成共识E．等待客户确认
考题
在工商谈判的收局阶段，为促成成交，可以采用结果比较法。下列做法中，属于结果比较法的是（ ）。 A．向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方签约 B．以强硬的措辞击垮对方的心理防线，使其最终签约 C．消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约 D．向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更为有利
考题
在工商谈判的收局阶段，当表达成交意图时，可以采用结果比较法，( )属于结果比较法。A．向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方B．以强硬的措辞击垮对方的心理防线，使其最终签约C.'消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约D．向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利
考题
在商务谈判有效的结束技巧中,优待结束法包括:()
A.强调产品的好处，促使对方做出决定。在业务洽谈时，要把所有的有利因素醒目地写在双方都可以看到的一张大纸上，随时都可以看见这些条件，所以会收到较好的直观效果B.满足对方的特殊要求，促使对方做出决定。为了满足对方的某种特殊需要，主动向对方提出改变产品式样或者支付方式，会促使对方尽快做出最后的决定C.试用促使对方签约。谈判者可以提议订购一笔少量廉价的样品，或者无偿试用，这是一种十分简单的成交法D.让利促使双方签约。当对方对大部分交易条件不很满意，而价格又较高的情况下，谈判人员可以考虑对方压价的要求，让利给对方，如采用回扣、减价以及赠品等方法
考题
以下不属于商务谈判有效的结束技巧中的必然成交结束法的做法是()
A.谈判者将力量集中在说服对方接受某一对他做出决定有重大影响的问题上，随着一两个重要问题的解决，双方也即达成交易B.诱导对方放眼未来，向对方描述购买和使用产品后的情况。这一方法的特点是：绕过成交这一问题，去谈成交以后的事情C.做出直接或间接的表示。可以拿出合同或订单，一面填写一面问对方：“请不要错过这次机会，现在就订货吧!现在订货，我们就能在本月交货。你们一年需要多少……”D.呈请对方签字。这种办法是将自己拟定的合同或是双方研究过的合同要点与条款，逐一地向对方解释一遍，然后将合同和笔一并交给对方，请其签字。
考题
结束商谈的技巧有（ ）。A．试探性地询问对方是否能达成协议B．询问对方影响达成协议的问题是什么C．重复告诉对方结束商谈是明智之举D．与对方商量协议的内容，以表明该商谈已达成共识E．向对方提供一个结束商谈的优惠条件，并说明该条件不可能再次提供
考题
如果对方提出了索赔要求，则应采取各种措施来反击或反驳对方的索赔要求。通常采取的措施是()。A.分析合同错误，提出不同意见
B.抓对方的失误，向对方提出索赔
C.说明自身难处，赢得对方理解
D.抓住客观原因，说明双方有责
考题
反索赔的工作内容是（ ）。A.防止对方提出索赔，而向对方索赔
B.反对对方提出索赔，而向对方索赔
C.防止对方提出索赔，反击或反驳对方的索赔要求
D.反对对方提出索赔，反击或反驳对方的索赔要求
考题
如果对方提出了索赔要求，则应采取各种措施来反击或反驳对方的索赔要求。通常采取的措施是()。A、分析合同错误，提出不同意见
B、抓对方的失误，向对方提出索赔
C、说明自身难处，赢得对方理解
D、抓住客观原因，说明双方有责
考题
如果对方提出了索赔要求或索赔报告，则自己一方应采取各种措施来反击或反驳对方的索赔要求，常用的措施有（ ）。
A、分析合同错误，提出不同意见
B、分析客观原因，说明双方有责
C、说明自身难处，赢得对方理解
D、抓对方的失误，直接向对方提出索赔
考题
反索赔的工作内容是（ ）。A、防止对方提出索赔，而向对方索赔
B、反对对方提出索赔，反击或反驳对方的索赔要求
C、防止对方提出索赔，反击或反驳对方的索赔要求
D、反对对方提出索赔，而向对方索赔
考题
单选题在商务谈判的收局阶段，当表达成交意图时，可以采用结果比较法，（ ）属于结果比较法。A
向对方提供两种或两种以上不同的选择.引导对方B
向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利C
消除对方的心理障碍，针对对方犹豫的原因给予必要的解说D
向对方暗示现在签约的种种好处
考题
单选题在工商谈判的收局阶段，当表达成交意图时，可以采用结果比较法，（ ）属于结果比较法。A
向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方B
以强硬的措辞击垮对方的心理防线，使其最终签约C
消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约D
向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利
考题
单选题在工商谈判的收局阶段，为促成成交，可以采用结果比较法。下列做法中，属于结果比较法的是（ ）。[2011年真题]A
向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方签约B
以强硬的措辞击垮对方的心理防线，使其最终签约C
消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约D
向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更为有利
考题
单选题你将怎样利用你的谈判优势？（）A
借此提出威胁B
利用它向对方施压C
实施策略暗示对方D
直截了当的告诉对方
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