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3、制定谈判计划的核心问题是建立确定（）。

A．对方信息

B．谈判结果

C．谈判目标

D．谈判风格

参考答案和解析
谈判目标
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考题 谈判准备阶段的主要工作有() A、收集有关信息B、拟定谈判计划C、确定谈判人员D、制定谈判决策E、做好物质准备
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考题 下列选项中,不是制定商务谈判策略的核心与关键步骤的有()。 A.寻找关键问题B.确定目标C.形成假设性解决方法D.拟定行动计划方案
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考题 采购作业流程包括()。 A、采购需求申报审批B、制定采购计划C、确定采购方式D、采购谈判
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考题 商务谈判前的准备阶段,主要应当包括以下几项工作。() A.组建谈判班子B.建立良好的谈判气氛C.对谈判背景进行认真的调查研究D.制定计划
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考题 以下()不属于商务谈判的pram模式。 A、建立信任关系B、协商协议C、协议的履行D、制定洽谈计划
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考题 在谈判准备阶段应尽量作好的工作包括（）A确定谈判人员B收集有关信息C制定谈判决策D拟订谈判计划E做好物质准备
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考题 成功商务谈判模式主要有（）构成。A、制定洽谈计划B、建立洽谈关系C、达成洽谈协议D、履行洽谈协议
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考题 谈判中最重要的目标是（）A、制定谈判计划B、建立关系C、达成协议D、执行协议
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考题 利用博弈论建立的谈判模式，其核心是（）。A、确定风险值B、确定合作剩余C、平均分配剩余D、制定合作规则
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考题 采用竞争性谈判方式采购的，应当遵循下列程序（）。A、成立谈判小组→制定谈判文件→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→确定成交供应商B、成立谈判小组→制定谈判文件→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→报价→确定成交供应商C、制定谈判文件→成立谈判小组→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→确定成交供应商D、制定谈判文件→成立谈判小组→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→报价→确定成交供应商
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考题 建立共同远景的任务包括（）A、在核心团队会议上制定远景B、接受项目发起人提供给团队的远景C、制定风险计划D、制定项目主计划
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考题 谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识是（）A、制定谈判计划、确定谈判议程B、谈判的决策过程和方法、谈判策略与技巧C、起草谈判文书、安排相关活动D、主持召开会议，处理日常事务
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考题 如何制定谈判计划？
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考题 开局阶段的主要任务是（）。A、建立良好的谈判气氛B、确定谈判目标C、制定谈判策略
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考题 企业制定技术创新战略的核心问题是选择和确定企业技术创新的（）。
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考题 班组生产计划形成的一般顺序（）A、（1）确定目标（2）掌握信息分析现状（3）制定计划（4）计划审批（5）计划的实施与更改B、（1）掌握信息分析现状（2）确定目标（3）制定计划（4）计划审批（5）计划的实施与更改C、（1）制定计划（2）掌握信息分析现状（3）确定目标（4）计划审批（5）计划的实施与更改D、（1）确定目标（2）制定计划掌握（3）信息分析现状（4）计划审批（5）计划的实施与更改
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考题 施工组织设计的核心问题是（）的确定。A、施工方案B、进度计划C、资源需要量计划D、施工现场平面图
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考题 谈判准备和制定谈判计划的主要内容。
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考题 下面属于谈判前准备工作的是（）A、收集信息情报B、确定谈判目标C、制定谈判计划D、选择谈判方式
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考题 多选题利用博弈论建立的谈判模式，其核心是（）。A确定风险值B确定合作剩余C平均分配剩余D制定合作规则
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考题 单选题谈判中最重要的目标是（）A 制定谈判计划B 建立关系C 达成协议D 执行协议
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考题 单选题谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识是（）A 制定谈判计划、确定谈判议程B 谈判的决策过程和方法、谈判策略与技巧C 起草谈判文书、安排相关活动D 主持召开会议，处理日常事务
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考题 填空题企业制定技术创新战略的核心问题是选择和确定企业技术创新的（）。
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考题 多选题谈判准备阶段的主要工作有（）A收集有关信息B制定谈判决策C拟订谈判计划D做好物质准备E确定谈判人员
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考题 单选题采用竞争性谈判方式采购的，应当遵循下列程序（）。A 成立谈判小组→制定谈判文件→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→确定成交供应商B 成立谈判小组→制定谈判文件→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→报价→确定成交供应商C 制定谈判文件→成立谈判小组→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→确定成交供应商D 制定谈判文件→成立谈判小组→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→报价→确定成交供应商
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考题 多选题下面属于谈判前准备工作的是（）A收集信息情报B确定谈判目标C制定谈判计划D选择谈判方式
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考题 单选题开局阶段的主要任务是（）。A 建立良好的谈判气氛B 确定谈判目标C 制定谈判策略
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考题 多选题在谈判准备阶段应尽量作好的工作包括（）A确定谈判人员B收集有关信息C制定谈判决策D拟订谈判计划E做好物质准备
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