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【单选题】谈判对策的确定应考虑的影响因素不正确的是（）。

A．双方实力的大小

B．双方以往的关系

C．谈判的成本

D．对方和己方的优势所在

参考答案和解析
双方实力的大小;双方以往的关系;谈判的时间限制;对方和己方的优势所在;交易本身的重要性
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考题 商务谈判中,以下不属于报价需要考虑的因素是() A.成本是影响报价的最基本因素，商品的报价是在成本的基础上加上合理的利润B.企业在确定商品报价时，必须先确定该商品的供给弹性大小，然后再考虑对某种商品的报价提高或降低，以求得总收入的增加或者减少C.商品的报价需要考虑商品的品质，要按质报价D.商品的报价需要考虑谈判对方的组成人员，根据其性格做出谈判报价策略
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考题 运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（　　）。A、WT对策 B、WO对策 C、ST对策 D、SO对策
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考题 下列描述中最符合GB/T24001-2016“6.1.2环境因素”的相关要求的是（）。A、应确定活动、产品和服务中组织有权限、有能力控制环境因素及其相关的环境影响B、应确定组织的活动、产品和服务中能够控制和能够施加影响的环境因素及其相关的环境影响C、应确定组织的活动、产品和服务中能够控制和能够施加影响的环境因素及其相关的环境影响。在确定环境因素和环境影响时，组织应考虑生命周期的观点D、应确定组织的活动、产品和服务中组织有能力施加影响的环境因素及其相关的环境影响
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考题 谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的或目的。
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考题 在确定基准贴现率时应主要考虑哪些影响因素？
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考题 确定谈判时间考虑的因素有（）。A、准备的充分程度B、人员的身体与情绪C、谈判的紧张程度D、议题的需要E、对手的情况
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考题 具体谈判目标的确定应考虑的因素
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考题 谈判方案一般应包括（）等内容。A、确定谈判的基本策略B、合同条款或交易条件方面的内容C、价格谈判的幅度问题D、谈判现场的考虑
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考题 谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。（）
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考题 制定国际商务谈判策略的起点是（）。A、寻找关键问题B、确定目标C、了解影响谈判的因素D、形成假设性方法
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考题 谈判信息传递方式的选择既要考虑的因素有：（）A、谈判的目的B、自身条件C、环境影响D、对方的变化情况
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考题 确定谈判时间应考虑的因素有？
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考题 制定谈判开局阶段的具体策略应首先考虑的两个因素是（）、（）。
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考题 制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）A、了解影响谈判因素B、寻找关键问题C、确定具体目标D、形成假设性方法
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考题 可接受目标是谈判人员根据各种主要因素，通过考虑种种情况，经过科学论证、（）和（）之后确定的谈判目标。
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考题 以下（）不属于确定谈判目标要考虑的因素。A、谈判的性质及其领域B、谈判项目所涉及的业务指标的要求C、与谈判相关的所有事项和问题等D、各种条件变化的可能性、方向及其对谈判的影响
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考题 关于商务谈判的目标，下列说法正确的是：（）A、谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。B、最低限度目标是必须达到的最基本的目标，是谈判者必须坚守的最后一道防线。C、可以接受的目标是谈判人员全面考虑各种主、客观因素，经科学论证后所确定的目标，此目标是一个区间或范围。可接受目标的实现，往往意味着谈判取得成功。D、最高期望目标：这是对谈判者最有利的一种理想目标，实现这一目标，将最大化地满足已方的利益。
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考题 采购谈判有三大影响因素，下面不是采购谈判影响因素的是（）。A、谈判计划的制订B、谈判参与者C、市场状况D、谈判时间
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考题 填空题可接受目标是谈判人员根据各种主要因素，通过考虑种种情况，经过科学论证、（）和（）之后确定的谈判目标。
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考题 单选题采购谈判有三大影响因素，下面不是采购谈判影响因素的是（）。A 谈判计划的制订B 谈判参与者C 市场状况D 谈判时间
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考题 单选题制定国际商务谈判策略的起点是（）。A 寻找关键问题B 确定目标C 了解影响谈判的因素D 形成假设性方法
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考题 问答题具体谈判目标的确定应考虑的因素
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考题 问答题确定具体的谈判目标时应考虑哪些因素？
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考题 问答题确定谈判时间应考虑的因素有？
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考题 填空题制定谈判开局阶段的具体策略应首先考虑的两个因素是（）、（）。
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考题 单选题企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是( )。A ST对策B WO对策C SO对策D WT对策
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考题 多选题谈判信息传递方式的选择既要考虑的因素有：（）A谈判的目的B自身条件C环境影响D对方的变化情况
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考题 单选题制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）A 了解影响谈判因素B 寻找关键问题C 确定具体目标D 形成假设性方法
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