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具体要求如下： （1）参照实训二模拟实训的具体内容，设计本次小组活动的推销情景剧。也可自由选择推销主题。 （2）运用成交的方法完成推销成交。请拍摄推销情景剧视频，注意保存U盘以减少课前拷贝的时间。请小组长妥善安排好组员并尽量使用所有的组员，集体讨论情景剧角色，演练拍摄中请务必注意职业推销员的素质和成交的方法技巧。视频请控制在5分钟以内。 （3）小组长进行总结汇报。本次选取的成交方法，在应用过程中的利弊，在成交环节中的作用效果等。
参考答案和解析
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考题
总结利益成交法,即是推销员在推销洽谈中记住准顾客关注的主要(),在成交中以一种积极的方式成功地加以概括总结,以得到准顾客的认同并最终取得定单的成交方法。
A、特色;B、优点;C、质量;D、利益;E、服务。
考题
在展销会上,推销员对顾客说:“这种双面的纯羊毛毛毯,在展销期间优惠价是400元。三天后展销会结束,它的市场价格不低于800元。”原来颇为迟疑的顾客终于买下了毛毯。这位推销员采用的是哪一种促成交易的方法。()
A、优惠成交法B、最后机会成交法C、技术成交法D、总结利益成交法
考题
请看以下一组对话： 推销员：“以车身的颜色说，您喜欢白色的还是灰色的？” 客户：“嗯，我比较喜欢白色的。” 推销员：“选得不错！那么，汽车是在明天还是后天送来呢？” 客户：“既然要买，就越快越好吧。” 请回答：这位推销员采用的是哪种成交方法？这种成交法的优势是什么？
考题
人员推销的基本过程是（）。A、推销准备、推销洽谈、推销接近、推销障碍处理、推销成交B、推销准备、推销障碍处理、推销接近、推销洽谈、推销成交C、推销准备、推销接近、推销洽谈、推销障碍处理、推销成交D、推销障碍处理、推销准备、推销洽谈、推销接近、推销成交
考题
以下对成交的说法正确的是：（）。A、成交是推销工作的关键环节和目标B、成交是衡量推销人员实际能力的最重要的标准C、在影响成交的诸因素中，顾客是关键的因素D、是否能够成交取决于推销员的努力E、推销员没有必要主动提出成交问题
考题
多选题以下对成交的说法正确的是：（）。A成交是推销工作的关键环节和目标B成交是衡量推销人员实际能力的最重要的标准C在影响成交的诸因素中，顾客是关键的因素D是否能够成交取决于推销员的努力E推销员没有必要主动提出成交问题
考题
问答题请看以下一组对话： 推销员：“以车身的颜色说，您喜欢白色的还是灰色的？” 客户：“嗯，我比较喜欢白色的。” 推销员：“选得不错！那么，汽车是在明天还是后天送来呢？” 客户：“既然要买，就越快越好吧。” 请回答：这位推销员采用的是哪种成交方法？这种成交法的优势是什么？
考题
单选题人员推销的基本过程是（）。A
推销准备、推销洽谈、推销接近、推销障碍处理、推销成交B
推销准备、推销障碍处理、推销接近、推销洽谈、推销成交C
推销准备、推销接近、推销洽谈、推销障碍处理、推销成交D
推销障碍处理、推销准备、推销洽谈、推销接近、推销成交
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