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【判断题】日本商人赢得大庆油田设备采购商战的原因是,他们掌握了情报,先知先行,快人一步。（)
A．Y.是
B．N.否
参考答案和解析
正确
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考题
许多公司的门口都是写了“销售人员免进”,这根本的原因是()
A 以前有很多的人员打扰了他们的工作B 他们对上门销售感觉质量不可靠C 他们现在不需要产品了D 客户现在真正掌握了购买的主动权
考题
20世纪60年代，中国大庆油田还处于保密时期，但是日本三菱重工集中大量专家和人员设计出适合中国大庆油田的采油设备，三菱重工以最快的速度和最符合中国要求的设备一举中标。
原来是1964年4月20日，人民日报发表了社论《大庆油田大庆人》，首次披露大庆油田，综合介绍了大庆油田的精神面貌。这个新闻引起了日本的注意，他们立即下达了获取中国大庆油田状况的商业情报任务，当时，绝大多数中国人尚不知道大庆油田在哪，更不用说油田的生产状况和其他内部信息了。那么对日本情报人来说，“获取中国大庆油田状况的商业情报任务”意味着他们应该获取有关大庆油田的哪些信息呢？在对油田一无所知的情况下，他们分析了一般油田可能带来的商机和需求，通过提出若干问题，实现任务的细化和分解，如有田的具体位置在哪里？产油能力如何？工人使用什么样的工具及作业状态如何？通过对这些问题的整理，确定了本次情报任务的具体内容：1.大庆油田的确切位置2.大庆油田的大致储量和产油量3.大庆油田的规模4.大庆油田作业的设备状况。案例中日本人运用了什么方法确定任务的具体内容？
考题
谁也没有料到，1964年《中国画报》的一张封面竟成为泄密照。
照片中，大庆油田的“铁人”王进喜头戴大狗皮帽，身穿厚棉袄，顶着鹅毛大雪，握着钻机手柄眺望远方，在他身后散布着星星点点的高大井架。日本情报专家据此解开了大庆油田之谜。他们根据照片上王进喜的衣着判断，大庆油田位于齐齐哈尔与哈尔滨之间；通过照片中王进喜所握手柄的架式，推断出油井的直径；从王进喜所站的钻井与背后油田间的距离和井架密度，推断出油田的大致储量和产量。
有了如此多的准确情报，日本人迅速设计出适合大庆油田开采用的石油设备。当我国政府向世界各国征求开采大庆油田的设计方案时，日本人一举中标。
上述案例对你开展商务谈判有何启示？
考题
单选题在阶级社会里，统治阶级的思想之所以在思想领域里处于统治地位，最根本原因是（）。A
他们在政治上占统治地位B
他们在经济上占统治地位C
他们掌握了宣传机器D
他们控制了大多数知识分子
考题
问答题谁也没有料到，1964年《中国画报》的一张封面竟成为泄密照。
照片中，大庆油田的“铁人”王进喜头戴大狗皮帽，身穿厚棉袄，顶着鹅毛大雪，握着钻机手柄眺望远方，在他身后散布着星星点点的高大井架。日本情报专家据此解开了大庆油田之谜。他们根据照片上王进喜的衣着判断，大庆油田位于齐齐哈尔与哈尔滨之间；通过照片中王进喜所握手柄的架式，推断出油井的直径；从王进喜所站的钻井与背后油田间的距离和井架密度，推断出油田的大致储量和产量。
有了如此多的准确情报，日本人迅速设计出适合大庆油田开采用的石油设备。当我国政府向世界各国征求开采大庆油田的设计方案时，日本人一举中标。
如何对收集到的信息进行处理？
考题
问答题20世纪60年代，中国大庆油田还处于保密时期，但是日本三菱重工集中大量专家和人员设计出适合中国大庆油田的采油设备，三菱重工以最快的速度和最符合中国要求的设备一举中标。
原来是1964年4月20日，人民日报发表了社论《大庆油田大庆人》，首次披露大庆油田，综合介绍了大庆油田的精神面貌。这个新闻引起了日本的注意，他们立即下达了获取中国大庆油田状况的商业情报任务，当时，绝大多数中国人尚不知道大庆油田在哪，更不用说油田的生产状况和其他内部信息了。那么对日本情报人来说，“获取中国大庆油田状况的商业情报任务”意味着他们应该获取有关大庆油田的哪些信息呢？在对油田一无所知的情况下，他们分析了一般油田可能带来的商机和需求，通过提出若干问题，实现任务的细化和分解，如有田的具体位置在哪里？产油能力如何？工人使用什么样的工具及作业状态如何？通过对这些问题的整理，确定了本次情报任务的具体内容：1.大庆油田的确切位置2.大庆油田的大致储量和产油量3.大庆油田的规模4.大庆油田作业的设备状况。案例中日本人运用了什么方法确定任务的具体内容？
考题
问答题日本人与大庆油田
日本人首先从中国画报刊登的铁人王进喜的大幅相片上推断出大庆油田在东北三省偏北处，因为相片上王进喜身穿大棉袄，背景是遍地积雪。接着他们又从另一幅肩扛人推的照片上，推断出油田离铁路不远。他们从《人民日报》的一篇报导中看到一段话，这段话是说王进喜到了马家窑，说了一声："好大的油海啊，我们要把中国石油落后的帽子扔到太平洋里去！"据此，日本人推断，大庆油田的中心就在马家窑。大庆油田什么时候产油了呢？日本人判断：1964年。因为王进喜在这一年参加了第三届全国人民代表大会，如果不出油，王进喜是不会当选为人大代表的。日本人还准确地推算出大庆油田油井的直径和大庆油田的产量，依据是《人民日报》一幅钻塔的照片和《人民日报》刊登的国务院政府工作报告：把当时公布的全国石油产量减去原来的石油产量，简单之至，日本人推算出大庆的石油产量为3000万吨，与大庆油田的实际年产量几乎完全一致。有了如此多的准确情报，日本人迅速设计出适合大庆油田开采用的石油设备。当我国政府向世界各国征求开采大庆油田的设计方案时，日本人一举中标。
以上案例说明了一个什么现象？
考题
问答题谁也没有料到，1964年《中国画报》的一张封面竟成为泄密照。
照片中，大庆油田的“铁人”王进喜头戴大狗皮帽，身穿厚棉袄，顶着鹅毛大雪，握着钻机手柄眺望远方，在他身后散布着星星点点的高大井架。日本情报专家据此解开了大庆油田之谜。他们根据照片上王进喜的衣着判断，大庆油田位于齐齐哈尔与哈尔滨之间；通过照片中王进喜所握手柄的架式，推断出油井的直径；从王进喜所站的钻井与背后油田间的距离和井架密度，推断出油田的大致储量和产量。
有了如此多的准确情报，日本人迅速设计出适合大庆油田开采用的石油设备。当我国政府向世界各国征求开采大庆油田的设计方案时，日本人一举中标。
上述案例对你开展商务谈判有何启示？
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