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9、对抗性谈判是长期的，同时强调眼下实利和长期关系的谈判

参考答案和解析
合作性谈判
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考题 长期以来许多谈判人员采用的谈判指导思想是( ) A.双赢合作B.非赢即输C.迷惑对方D.关系营销
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考题 下列哪些选项不属于让步式谈判与整合式谈判的区别()? A.分配式谈判的主要利益时对立的，整合式谈判的主要利益是相互融合成一致的B.在关系焦点上，分配式谈判是长期的，整合式谈判是短期的C.分配式谈判的出发点是单赢，整合式谈判的出发点是双赢D.在谈判方式上，分配式谈判是竞争的，整合式谈判是合作的
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考题 分配性谈判关注短期关系，整合性谈判关注长期关系。()
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考题 如果一方想与另一方保持长期业务关系,且有这样可能性,则不能采用的谈判类型( ) A、让步型谈判B、立场型谈判C、原则型谈判D、主场谈判
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考题 对抗性谈判又叫“零和”谈判,竞争性谈判。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 一般来看，一次谈判成功的是（）A、中期谈判B、短期谈判C、长期谈判D、超短期谈判
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考题 长期以来许多谈判人员采用的谈判指导思想是（）。A、双赢合作B、非赢即输C、迷惑对方D、关系营销
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考题 代理地位谈判的特征为（）.A、共同语言、对抗性小B、对抗性小、谈判广而深C、姿态超脱、态度积极D、权限意识强
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考题 阿拉伯人的谈判风格是（）.A、注重情感，注重人际间的长期关系B、出价高，而且不肯让步C、把谈判中的让步视为懦弱的行为D、不喜欢从实际谈判情形出发，而喜欢从理性出发
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考题 一般只限于合作关系非常友好、并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（）。A、立场型谈判B、让步型谈判C、原则型谈判D、价值型谈判
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考题 综合谈判的重点是（）。A、竞争B、短期利益C、零和收益D、确保平衡输入E、长期关系
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考题 如果本方想同对方保持长期的业务关系，并且具有这样的可能性，那么就要采用比较注意建立和维护双方关系的（）A、原则性谈判法B、让步型谈判法C、主场谈判法D、立场型谈判法
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考题 对协作谈判风格的优点和弱点表述正确的是（）。A、短期有效、破坏关系B、短期有效、费时分神C、创造长期解决方案、破坏关系D、创造长期解决方案、费时费神
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考题 如果本方想同对方保持长期的业务关系，并且具有这样的可能性，那么不宜采用（）A、让步型谈判B、多边型谈判C、立场型谈判D、原则型谈判
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考题 下列属于东欧谈判对手的谈判风格的是（）A、最求实利急于求成B、方案不多、谈判简单C、注重历史关系D、注重现实利益，变化因素较多
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考题 成功的谈判者认为，整合谈判是最佳选择，分配谈判最好少用，整合谈判的优势在于（）A、整合谈判是一种双赢的谈判B、建立在相互了解和信任的基础上C、谈判中重要采用协调和妥协的方式解决冲突D、有助于双方的长期合作
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考题 既强调经济上的价值，又重视人际关系的价值的谈判方式是（）A、软式谈判B、硬式谈判C、原则型谈判D、立场型谈判
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考题 单选题如果本方想同对方保持长期的业务关系，并且具有这样的可能性，那么不宜采用（）A 让步型谈判B 多边型谈判C 立场型谈判D 原则型谈判
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考题 单选题长期以来许多谈判人员采用的谈判指导思想是（）。A 双赢合作B 非赢即输C 迷惑对方D 关系营销
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考题 多选题成功的谈判者认为，整合谈判是最佳选择，分配谈判最好少用，整合谈判的优势在于（）A整合谈判是一种双赢的谈判B建立在相互了解和信任的基础上C谈判中重要采用协调和妥协的方式解决冲突D有助于双方的长期合作
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考题 多选题集体谈判中谈判问题的特殊复杂性源于（　　）。A劳动力本身的复杂性B集体谈判涉及问题的复杂性C工人与雇主之间关系的长期性D谈判本身的不确定性E谈判未来的不确定性
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考题 单选题一般来看，一次谈判成功的是（）A 中期谈判B 短期谈判C 长期谈判D 超短期谈判
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考题 多选题如果本方想同对方保持长期的业务关系，并且具有这样的可能性，那么就要采用比较注意建立和维护双方关系的（）A原则性谈判法B让步型谈判法C主场谈判法D立场型谈判法
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考题 多选题下列属于东欧谈判对手的谈判风格的是（）A最求实利急于求成B方案不多、谈判简单C注重历史关系D注重现实利益，变化因素较多
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考题 单选题一般只限于合作关系非常友好，并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（）A 立场型谈判B 让步型谈判C 原则型谈判D 价值型谈判
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考题 单选题综合谈判的重点是（）。A 竞争B 短期利益C 零和收益D 确保平衡输入E 长期关系
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考题 单选题对必胜谈判风格的优点和弱点表述正确的是（）。A 短期有效、破坏关系B 短期有效、费时分神C 创造长期解决方案、破坏关系D 创造长期解决方案、费时费神
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考题 单选题既强调经济上的价值，又重视人际关系的价值的谈判方式是（）。A 软式谈判B 硬式谈判C 原则型谈判D 立场型谈判
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