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题目内容
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我某公司准备同外商洽谈进口DW产品。我方知道，在国际市场为发生变化的情况下，要对方降低价格是困难的。于是，为了争取更为有利的谈判态势，我方在谈判一开始就在对方上次货物延期发货的为题上大做文章。我方说：“由于你们上次延期交货使我们失去了几次展销良机，从而导致我方遭受了重大的经济损失。”对方听罢，先对延期交货做了解释，然后表示了自己的歉意。于是，我方顺势提出希望对方这次能减价10%来弥补我方上次的损失的要求 （1）我方的开局策略是什么？ （2)如果你是外商的代表，你的对策是什么？
参考答案和解析
分析提示：(1) 我方的开局策略是挑剔式开局策略 ，抓住对方延期缴获的失误进行佯攻，然后趁机削价，从而节省了一大笔开支(2)如果我是外商的代表，位上次的事情道歉但同时表明上次失误是事出有因，这次不会出现类似事情
更多 “我某公司准备同外商洽谈进口DW产品。我方知道，在国际市场为发生变化的情况下，要对方降低价格是困难的。于是，为了争取更为有利的谈判态势，我方在谈判一开始就在对方上次货物延期发货的为题上大做文章。我方说：“由于你们上次延期交货使我们失去了几次展销良机，从而导致我方遭受了重大的经济损失。”对方听罢，先对延期交货做了解释，然后表示了自己的歉意。于是，我方顺势提出希望对方这次能减价10%来弥补我方上次的损失的要求 （1）我方的开局策略是什么？ （2)如果你是外商的代表，你的对策是什么？” 相关考题
考题
商务谈判中,让步给对方的影响和反应有()情况。
A、对方心满意足，甚至会在其他方面也作些松动和让步来作为回报B、对方对我方不以为然，因而在态度上及其他方面没有任何改变或松动的表示C、对方对我方持怀疑态度，不做出任何表示D、对方认为我方还会做出新的重大的让步
考题
我某公司以FOB条件出口一批冻鸡,合同签订后接到买方来电,称租船较为困难,委托我方代为租船,有关费用由买方负担。为了方便合同履行,我方接受了对方的要求,但时间已到了装运期,我方在规定的装运港无法租到合适的船,且买方又不同意改变装运港,因此到装运期满面时,货仍未装船。买方因销售即将结束,便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。问:我方应如何处理?
考题
为洽谈业务，我方公司派代表驱车赴机场迎接对方公司代表。我方此行的有我方经理、我方司机、我方秘书;对方公司的代表为：对方经理、对方秘书。请结合具体情境安排车内座次。(车内布局如图所示)1、从我方公司赴机场的路上，车内的1号位由( )就座。A.我方经理B.我方司机C.我方秘书2、从我方公司赴机场的路上，车内的2号位由( )就座。A.我方经理B.我方司机C.我方秘书3、从我方公司赴机场的路上，车内的5号位由( )就座。A.我方经理B.我方司机C.我方秘书4、从机场回我方公司的路上，我方经理为表示诚意亲自驾车，这时应请对方经理坐在( )。A.2号位B.3号位C.4号位D.5号位5、从机场回我方公司的路上，我方经理为表示诚意亲自驾车，这时应请对方秘书坐在( )。A.2号位B.3号位C.4号位D.5号位
考题
某年我国外贸公司向德国出口大麻一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前，我方曾向对方寄过样品，合同订立后我方又电告对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿600英镑的损失。我方拒绝赔偿，并陈述理由说：我批商品在交货时是经过挑选的，因为是农产品，不可能做到与样品完全相符。但也不至于比样品低7%。我方失误在哪里？
考题
根据以下资料回答题：我某进口公司向国外某客商询售某商品，不久我方接到外商发盘，有效期为7月22日。我方于7月24日用传真表示接受其发盘，但对方一直没有音讯，后因行情上涨，8月26日对方突然来电，声称已开出以我方为受益人的信用证，要求我方必须在8月28日发货，否则要我方承担违约责任。问：若你为合同的当事人，应如何处理（）。A、按时发货，因为合同成立B、不应发货，因为合同未成立C、因为行情看涨，故按发盘内容交货D、因为行情看涨，故不应按发盘内容交货
考题
外商在收到我方寄送的样品后，来电表示愿意按我所提交易条件成交，并嘱其签订销售合同。我方在合同内详细列出该商品的品质规格，经对方签字后寄回无误。我方按约装船，忽然接到对方来电：“你方所装货物品质是否与样品相符。”我方的正确答复应该是（）。A、我方所装货物品质与样品相符B、我方所装货物品质与样品大致相符C、我方所装货物品质与样品完全相符D、我方所装货物品质以合同为准，样品仅供参考
考题
某公司10日向外商发盘，限15日复到有效。外商于14日用电报表示接受我方10日电，但我方于16日才收到对方的接受通知，此时（）。A、属逾期接受，合同不成立B、若我方缄默则合同成立C、若我方毫不延迟地表示接受，则合同成立D、合同已成立
考题
我某公司以FOB条件（INCOTERMS®2010）出口一批货物。合同签订后接到买方来电，称订舱较为困难，委托我方代为订舱。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但由于船期比较紧张，时至装运期我方在规定装运港无法订到合适的舱位，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函，以我方未按期订舱履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理。
考题
常规式谋略是指（）A、以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈矩为主要特点的谈判谋略B、巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略C、利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略D、以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略
考题
我方与外商达成一笔CIF出口合同，当我方按规定缮制全套合格单据向买方要求付款时，获悉货物在海运途中全部灭失。这种情况下（）。A、外商因货未到岸，可以拒绝付款B、因单据合格，外商仍应付款C、应由我方向保险公司要求赔偿D、因货物实际损失了，我方未完成交货，因此不能要求外商付款，只能重新发货
考题
多选题某公司10日向外商发盘，限15日复到有效。外商于14日用电报表示接受我方10日电，但我方于16日才收到对方的接受通知，此时（）。A属逾期接受，合同不成立B若我方缄默则合同成立C若我方毫不延迟地表示接受，则合同成立D合同已成立
考题
单选题常规式谋略是指（）A
以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈矩为主要特点的谈判谋略B
巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略C
利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略D
以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略
考题
问答题某公司与某外商洽谈进口交易一宗，经往来电传磋商，就合同的主要条件全部达成协议，但在最后一次我方公司所发的表示接受的电传中列有“以签订确认书为准”。事后，对方拟就合同草稿，要我方公司确认，但由于对某些条款尚待进一步磋商，故未及时给予答复。不久，该商品的国际市场价格下跌，外商催我方公司开立信用证，我方公司以合同尚未有效成立为由拒绝开证，试分析我方公司的做法是否合理。
考题
问答题某公司与某外商洽谈进口交易一宗，经往来电传磋商，就合同的主要条件全部达成协议，但在最后一次我方所发的表示接受的电传中列有“以签订确认书为准”。事后对方拟就合同草稿，要我方确认，但由于对某些条款的措辞尚待进一步研究。故未及时给予答复。不久，该商品的国际市场价格下跌，外商催我开立信用证，我方以合同尚未有效成立为由拒绝开证。试分析我方的做法是否有理。
考题
问答题我进出口公司向国外某客商询售某纺织品，并接到外商发盘，有效期至3月20日。我方于3月22日电传表示接受对方发盘，对方一直无回信。由于汇率调整的因素，该商品的价格上涨，4月22日对方来电要求我方必须在5月25日装运发货，否则我方承担违约的法律责任。我方是否应该发货？理由？
考题
单选题外商在收到我方寄送的样品后，来电表示愿意按我所提交易条件成交，并嘱其签订销售合同。我方在合同内详细列出该商品的品质规格，经对方签字后寄回无误。我方按约装船，忽然接到对方来电：“你方所装货物品质是否与样品相符。”我方的正确答复应该是（）。A
我方所装货物品质与样品相符B
我方所装货物品质与样品大致相符C
我方所装货物品质与样品完全相符D
我方所装货物品质以合同为准，样品仅供参考
考题
问答题阅读以下材料，分析这次外贸谈判的顺利，是由于什么原因。简要说明如何训练这一能力。 一次，某外商向我某公司购买香料油，出价每公斤40美元，我方开价48美元。这时，对方急了：“不，不，你们怎么能指望我们出45美元以上的价呢？”情急之下，对方露馅了，我方立即抓住他的话，巧妙地反问：“这么说，您是愿意以45美元成交的？”外商露了底，只得说：“可以考虑。”
考题
单选题我方与外商达成一笔CIF出口合同，当我方按规定缮制全套合格单据向买方要求付款时，获悉货物在海运途中全部灭失。这种情况下（）。A
外商因货未到岸，可以拒绝付款B
因单据合格，外商仍应付款C
应由我方向保险公司要求赔偿D
因货物实际损失了，我方未完成交货，因此不能要求外商付款，只能重新发货
考题
问答题阅读下列案例材料，然后回答问题。我某公司向外商出口货物一批，合同中明确规定了仲裁条款，约定在履约过程中如发生争议，在中国仲裁。后来，对方就商品的品质发生争议，对方在其所在地法院起诉我方，法院也发来了传票，传我方公司出庭应诉。试问：我方应如何处理？为什么？
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