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采购公司可以相对容易地自行生产产品时，购买者的议价能力会很大。（）
参考答案和解析
A
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考题
下列选项中，购买者具有较弱的讨价还价能力的有( )。A．购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例B．卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成C．购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行D．购买者所需购买的产品不存在替代品
考题
一般情况下，保险公司在衡量目标市场吸引力时考虑的主要要素是()。①同行业竞争者的影响②潜在的新竞争者的影响③替代产品的影响④购买者议价能力的影响A、①②③B、①③④C、②③④D、①②③④
考题
一般情况下，保险公司在衡量目标市场吸引力时考虑的主要要素是()：①同行业竞争者的影响;②潜在新竞争者的影响;③替代产品的影响;④购买者议价能力的影响。A、①②③B、①③④C、②③④D、①②③④
考题
根据波特的五力模型，下列各项中，可以提高购买者议价能力的有（ ）。
A.购买者主要为零散的个人，但是通过协议方式进行集体大量购买产品
B.市场上的替代产品多
C.购买者对于产品的性能、规格、质量以及售价信息很了解
D.购买者对于产品的供应时间要求迫切
考题
味美公司是一家方便面生产企业。下列因素会削弱采购商对其议价能力的是（ ）。A.企业实现前向一体化战略
B.采购商购买力集中
C.产品差异化程度较低
D.采购商对于产品信息的了解是充分的
考题
H公司是一家汽车制造公司，公司的零部件主要从供应商A公司处采购。近年来，原材料价格上涨，A公司要求提高零部件的供应价格，由于供应商比较单一，H公司不得不同意A公司的涨价要求。A公司的影响力属于波特五力模型中所提及的（ ）。
A.购买者的议价能力
B.替代产品的竞争能力
C.供应商的议价能力
D.产业内现有企业的竞争
考题
H公司是一家汽车制造公司，公司的零部件主要从供应商A公司处采购。近年来，原材料价格上涨，A公司要求提高零部件的供应价格，由于供应商比较单一，公司不得不同意A公司的涨价要求。A公司的影响力属于波特五力模型中所提及的（）。A.购买者的议价能力
B.替代产品的竞争能力
C.供应商的议价能力
D.产业内现有企业的竞争
考题
油田设备产品对采油业影响很大，一台设备发生故障会给采油公司造成巨大的损失，因此，油田设备制造公司就对采油公司具有较高的讨价还价能力。对于供应商和购买者之间的这种关系，下面哪种说法是正确的？（）A、如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，购买者一般在价格上不太敏感B、如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，购买者的讨价还价能力较强C、如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，说明购买者掌握了充分的信息D、如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，说明购买者的转换成本不高
考题
多选题下列各项中，购买者的讨价还价能力可能比较强的有（ ）A购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大B市场上存在大量替代品C购买者所购买的产品占了卖方销售量的很大比例D购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务
考题
多选题甲公司是一家有机蔬菜生产供应商，通过分析普通蔬菜生产商对有机蔬菜行业盈利能力的影响，认为普通蔬菜生产商的影响力主要是波特五力模型中所提及的（）。A购买者的议价能力B潜在进入者的威胁C替代产品的替代威胁D供应商的议价能力
考题
多选题甲公司是一家有机蔬菜生产商，通过分析绿色蔬菜生产商对有机蔬菜产业盈利能力的影响，认为绿色蔬菜生产商的影响力主要是波特五种竞争力模型中所提及的（）。A购买者的议价能力B潜在进入者的威胁C替代产品的威胁D供应者的议价能力
考题
单选题一般情况下，保险公司在衡量目标市场吸引力时考虑的主要要素是（） ①同行业竞争者的影响 ②潜在新竞争者的影响 ③替代产品的影响 ④购买者议价能力的影响A
①②③B
①③④C
②③④D
①②③④
考题
多选题下列各项中，购买者的讨价还价能力比较强的有( )。A购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务B购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例很大C市场上存在大量替代品D购买者充分了解供应商的成本信息
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