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8、一个人对BATNA（谈判协议最佳替代方案）的估计决定这个人的谈判底线或临界点在哪一点

参考答案和解析
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更多 “8、一个人对BATNA（谈判协议最佳替代方案）的估计决定这个人的谈判底线或临界点在哪一点” 相关考题
考题 一个人在谈判中具有较高的影响力,他就较容易获得好的谈判结果。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 互惠观念谈判的第一步是( ) A.构建满足各方需要的方案B.了解双方需要C.谈判高效协议达成或中止D.维护自己谈判立场
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考题 一个人进行参与谈判有利于达成谈判协议。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 下列关于BATNA的表述,哪一选项不正确()? A.BATNA是在谈判一方没有达成最终谈判协议的情况下，所倾向采取的行动方针B.一方的BANTA的削弱，会间接导致另一方BANTA的加强C.BATNA就是价格底线D.在分析BATNA时，一般要从有利和不利两个角度展开，这样才能做到知己知彼，百战不殆
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考题 谈判的保留点是由谈判者决定，而不是由最佳可替代方案的利益决定。()
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考题 谈判预期要达成的结果，即谈判在各项交易条件上所要达到的数量或质量上的标准或程度是（）。A、谈判目标B、谈判计划C、谈判协议D、谈判方案
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考题 决定价格磋商空间的因素是（）。A、保留价格B、最佳替代选择C、联合收益D、谈判策略
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考题 以下对于谈判的认识错误的是（）.A、谈判是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取达到意见一致的行为和过程B、谈判的利益指的是一个人想达到的谈判结果，而立场则是隐藏在立场后面的原因C、谈判双方谈判底线重合的区域就是谈判区间。讨价区间可以为正，也可以为负，甚至可以为零D、谈判是企业经营管理中时刻进行的活动，是决定企业运作，以及企业与供应商、推销商的一个重要方面，也是决定企业经营成败的重要一环。
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考题 谈判桌上的拒绝点是（）。A、最佳谈判底线B、最佳谈判结果C、对协议的替代选择D、对协议的最优选择
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考题 台上的谈判人两职合一系指一个人同时承担（）A、谈判手B、受托人C、主谈人D、谈判组长
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考题 互惠观念谈判的第一步是（）。A、构建满足各方需要的方案B、了解双方需要C、谈判高效协议达成或中止D、维护自己谈判立场
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考题 一个人以上的若干人在一起，以主谈为主，就某个话题、某个商务往来进行磋商磨合，争取达到一致的谈判是（）A、一对一的谈判B、小组谈判C、集体谈判D、无领导谈判
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考题 谈判前的计划不包括（）A、最佳成果B、底线C、条件D、试探
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考题 谈判中的拒绝点是（）。A、最佳谈判结果B、最佳谈判底线C、对协议的最优选择D、对协议的替代选择
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考题 对谈判底线说法错误的是（）A、谈判底线可随情况随时更改B、达到底线前必须让对方知道C、谈判之前就要设定好自己的谈判底线D、应设定不同级别的限度
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考题 作为竞标过程的一部分，APPTech公司的供应经理正在就购买维持安全生产环境所需的设施服务与XYZ公司谈判。XYZ公司知道APPTech公司即将和XYZ的另一个客户DEF公司合并。如果合并不成功，APPTech有可能因为财务困难而停业。由于这些情况，XYZ公司一直不想就可接受的条件与APPTech进行谈判。以下哪项是APPTech的供应经理可采取的最佳做法？（）A、终止谈判并执行谈判协议最佳替代方案（BATNA）B、开始与其他可选服务供应商谈判C、将谈判推迟到合并完成之后D、向XYZ发出邀请并接受他们的最佳及最终报价
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考题 有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为（　）。A、避实就虚B、高起点战略C、注意谈判氛围D、适当的拖延与休会
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考题 底线策略是指谈判者在预先确定谈判底线的基础上，还要认真考虑谈判破裂后的退路。
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考题 单选题决定价格磋商空间的因素是（）。A 保留价格B 最佳替代选择C 联合收益D 谈判策略
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考题 单选题假定买卖双方都遵循相同的谈判规则，要购买一大批微电脑，下列哪种方案最好？（　）A 回顾以前的需求，让步，然后达成成交价格。B 设法了解谈判对手的个人信息。C 预先不设价格底线。D 谈判时尽可能少问问题。
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考题 单选题作为竞标过程的一部分，APPTech公司的供应经理正在就购买维持安全生产环境所需的设施服务与XYZ公司谈判。XYZ公司知道APPTech公司即将和XYZ的另一个客户DEF公司合并。如果合并不成功，APPTech有可能因为财务困难而停业。由于这些情况，XYZ公司一直不想就可接受的条件与APPTech进行谈判。以下哪项是APPTech的供应经理可采取的最佳做法？（）A 终止谈判并执行谈判协议最佳替代方案（BATNA）B 开始与其他可选服务供应商谈判C 将谈判推迟到合并完成之后D 向XYZ发出邀请并接受他们的最佳及最终报价
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考题 判断题农村中小金融机构进行商务谈判时，坚持谈判底线，是谈判人员不能退让的立场。A 对B 错
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考题 单选题对谈判底线说法错误的是（）A 谈判底线可随情况随时更改B 达到底线前必须让对方知道C 谈判之前就要设定好自己的谈判底线D 应设定不同级别的限度
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考题 单选题谈判预期要达成的结果，即谈判在各项交易条件上所要达到的数量或质量上的标准或程度是（）。A 谈判目标B 谈判计划C 谈判协议D 谈判方案
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考题 单选题有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为（　）。A 避实就虚B 高起点战略C 注意谈判氛围D 适当的拖延与休会
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考题 判断题底线策略是指谈判者在预先确定谈判底线的基础上，还要认真考虑谈判破裂后的退路。A 对B 错
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考题 单选题互惠观念谈判的第一步是（）。A 构建满足各方需要的方案B 了解双方需要C 谈判高效协议达成或中止D 维护自己谈判立场
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考题 多选题谈判方案是决定谈判成败的关键，通常情况下谈判方案一般应包括（　　）。A确定谈判人员B确定谈判的基本策略C合同条款或交易条件方面的内容D价格谈判的幅度问题
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