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谈判信息来源于对自己实力与优势的了解，也来自谈判准备工作是否做得充分

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考题 谈判实力理论认为加强谈判实力的关键在于对谈判和对对手充分准备。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 了解()的信息不仅可以有针对性地相应组建或调整己方的谈判阵容,而且也能从掌握的信息中分析出谈判对手自身的薄弱之处,制定谈判的相应策略,寻求谈判成功之路。
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考题 在商务谈判活动中,谈判双方实力相当,谁都没有明显的优势时,可以运用()技巧,以达 到打破相持不下局面的目的。 A、均势谈判B、劣势谈判C、综合谈判D、优势谈判
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考题 谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能,不仅包括谈判者所拥 有的客观实力,更包括谈判者与对方相比所拥有的()。 A、心理势能B、谈判技巧C、经济实力D、谈判信誉
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考题 下列选项中不是商务模拟谈判的主要任务的是() A.确定商务谈判的最终目标B.寻找本方被忽略的环节，发现本方的优势和劣势C.检验本方谈判的各项准备工作是否到位是否妥当D.准备各种应变对策
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考题 在谈判中,双方的实力对比既影响双方在特定谈判氛围中呈现出的行为与心理状态,也制约着一方对另一方所用语言的反应。一般地,当双方实力相当时,谈判一方对所用语言的反应对另一谈判语言的选择影响较大,因而,谈判双方语言的选择与组合的空间都比较小。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 一次性让步策略适用于（）的情况。A、己方处于谈判优势B、己方处于谈判劣势C、谈判双方实力相当D、谈判双方关系一般
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考题 商务谈判准备工作一般包括确定谈判目标与谈判（）、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。A、原则B、时间C、地点D、人员
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考题 商务谈判准备工作一般包括确定谈判目标与谈判原则、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。
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考题 商务谈判准备工作一般包括确定谈判（）与（）谈判、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。
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考题 商务谈判的干扰信息主要来自于（）A、谈判现场B、谈判技巧C、现场之外D、谈判手
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考题 在谈判开局之前，谈判人员必须认真做好各方面的准备工作，准备阶段要求做好的工作，是（）。A、组织好谈判班子B、了解自己和对方的情况C、制定谈判计划D、安排谈判场所
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考题 若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。A、卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱B、买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱C、买卖双方的谈判实力均较强D、买卖双方的谈判实力均较弱
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考题 在谈判之前，对谈判对手进行评估需要做好以下的哪几个方面的工作（）。A、充分的准备时间B、调查和了解对方公司的情况C、谈判者的个人情况及谈判风格，评估对手的实力D、猜测对手的目标，分析对手的弱点
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考题 商务谈判中要赢得优势，不仅依赖于自己的经济技术实力和谈判的技巧，还需要有高度的文明礼仪和修养。
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考题 谈判的干扰信息来自谈判现场之外。
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考题 谈判的准备工作不包括（）。A、搜集信息行情B、了解谈判对手C、制订建议方案D、约谈公证人员
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考题 下面属于谈判前准备工作的是（）A、收集信息情报B、确定谈判目标C、制定谈判计划D、选择谈判方式
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考题 在谈判开局之前，谈判人员必须认真做好各方面的准备工作，下面不属于准备阶段要求做好的工作，是（）。A、组织好谈判班子B、了解自己和对方的情况C、制定谈判计划D、磋商和交锋
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考题 多选题旅行社在与客户进行业务洽谈前应做好的准备工作包括（　　）。[2008年真题]A确定谈判规则B选定谈判人员C设定谈判程序D了解谈判对手E制定谈判策略
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考题 多选题在谈判开局之前，谈判人员必须认真做好各方面的准备工作，准备阶段要求做好的工作，是（）。A组织好谈判班子B了解自己和对方的情况C制定谈判计划D安排谈判场所
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考题 多选题在谈判之前，对谈判对手进行评估需要做好以下的哪几个方面的工作（）。A充分的准备时间B调查和了解对方公司的情况C谈判者的个人情况及谈判风格，评估对手的实力D猜测对手的目标，分析对手的弱点
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考题 判断题商务谈判中要赢得优势，不仅依赖于自己的经济技术实力和谈判的技巧，还需要有高度的文明礼仪和修养。A 对B 错
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考题 多选题下面属于谈判前准备工作的是（）A收集信息情报B确定谈判目标C制定谈判计划D选择谈判方式
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考题 判断题谈判的干扰信息来自谈判现场之外。A 对B 错
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考题 单选题在谈判开局之前，谈判人员必须认真做好各方面的准备工作，下面不属于准备阶段要求做好的工作，是（）。A 组织好谈判班子B 了解自己和对方的情况C 制定谈判计划D 磋商和交锋
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考题 单选题在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用（）技巧，以达到打破相持不下局面的目的。A 均势谈判B 劣势谈判C 综合谈判D 优势谈判
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考题 单选题若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。A 卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱B 买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱C 买卖双方的谈判实力均较强D 买卖双方的谈判实力均较弱
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