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3、（）是指推销人员根据实际情况，权衡所掌握的资源，提出在未来一定时期内要达到的目标以及实现目标的具体实施方案。

A．顾客需求分析

B．了解顾客类型

C．了解顾客方法

D．制定推销计划

参考答案和解析
制定推销计划
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考题 从管理学的角度讲，提出组织在未来一定时期内所要达到的目标，并制定实现目标的途径和工作方法，体现了管理的( )职能。A．计划B．组织C．领导D．控制
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考题 目标是根据组织宗旨而提出的在一定时期内要达到的预期()。
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考题 体育目标：是目的或宗旨的具体化，是个人或体育组织根据自身的需求而提出的在一定时期内经过努力达到的预期成果。()
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考题 下列对计划的叙述，不正确的是（ ）。A.计划是为实现组织目标对未来的行动进行设计的活动过程 B.广义的计划是指制定、实施、检查评价计划三阶段的工作过程 C.从本质上讲，制定计划的过程就是一个决策过程 D.计划不一定要根据实际情况，只要通过科学预测，权衡客观的需要，提出在未来一定的时间内要达到的目标，以及实现目标的途径 E.狭义的计划则单指制定计划的活动过程
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考题 根据环境的需要和自身的特点，确定在一定时期内的目标，并通过计划的编制，协调各类资源以期顺利达到预期目标的过程是指（）。A、计划B、组织C、领导D、控制
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考题 商品推销战略的内容不包括（）。A、确定目标市场B、确定商品价格C、确定具体推销方法D、确定推销的具体奋斗目标E、明确推销结构和实施方案
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考题 根据目标理论，设置目标要遵守以下（）原则。A、实现目标过程中要有反馈B、目标要为组织成员所接受C、置目标要具体D、目标要有一定难度E、目标的设置均由管理人员决定
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考题 “根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的途径”这句话描述的管理职能是（）。A、预测B、计划C、决策D、目标管理
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考题 绩效管理是指管理者与员工之间在目标与如何实现目标上所达成共识的过程，以及增强员工成功地达到目标的管理方法以及促进员工取得优异绩效的流动过程。
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考题 计划工作，就是根据实际情况，提出未来一定时期内组织所要达到的目标及实现目标的方法，具体内容包括（）A、做什么B、何时做C、何地做D、何人做E、如何做
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考题 一个组织结构根据实际情况，通过科学的预测和决策，提出在未来一定时间内所要达到的目标及实现这一目标的方法、途径等所有活动的过程称为（）。A、计划设计B、策划C、设计D、蓝图E、理想
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考题 （　）是根据环境的需要和自身的特点，确定在一定时期内的目标，并通过计划的编制，协调各类资源以期顺利达到预期目标的过程。A、计划B、组织C、领导D、控制
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考题 计划就是根据（）和自身的特点，确定在一定时期内的目标，并通过计划的编制，协调各类资源以期顺利达到预期目标的过程。A、规范要求B、具体任务C、环境的需要D、方案设计
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考题 （）是宗旨的具体化，是组织在未来一定时期内要达到的成果或结果。
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考题 单选题根据环境的需要和自身的特点，确定在一定时期内的目标，并通过计划的编制，协调各类资源以期顺利达到预期目标的过程是指（）。A 计划B 组织C 领导D 控制
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考题 多选题根据目标理论，设置目标要遵守以下（）原则。A实现目标过程中要有反馈B目标要为组织成员所接受C置目标要具体D目标要有一定难度E目标的设置均由管理人员决定
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考题 多选题计划工作，就是根据实际情况，提出未来一定时期内组织所要达到的目标及实现目标的方法，具体内容包括（）A做什么B何时做C何地做D何人做E如何做
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考题 单选题(　　)是项目目的或使命的具体化，是根据项目鞫的提出的项目在一定时期内要达到的预期成果。A 项目目标B 项目标准C 项目程序D 项目结构
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考题 单选题一个组织结构根据实际情况，通过科学的预测和决策，提出在未来一定时间内所要达到的目标及实现这一目标的方法、途径等所有活动的过程称为（）A 计划设计B 策划C 设计D 蓝图E 理想
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考题 多选题商品推销战略的内容不包括（）。A确定目标市场B确定商品价格C确定具体推销方法D确定推销的具体奋斗目标E明确推销结构和实施方案
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考题 单选题计划就是根据（）和自身的特点，确定在一定时期内的目标，并通过计划的编制，协调各类资源以期顺利达到预期目标的过程。A 规范要求B 具体任务C 环境的需要D 方案设计
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