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【单选题】电话推销准备工作的主要目标不包括（）
A．明确准客户是否是真正的潜在客户
B．定下约访时间以及客户做出决定的时间
C．让准客户同意接受服务提案
D．得到转介绍
参考答案和解析
得到转介绍
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考题
推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。
考题
判断题推销人员可根据推销品的特点，选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前，可以选择有较大购买潜力的顾客，有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究，拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。A
对B
错
考题
单选题关于人身保险推销的队伍管理，以下说法错误的是（）。A
推销的队伍设计包括：制定推销队伍的目标、策略、结构、规模、报酬B
对推销队伍的管理包括对推销队员的招聘、挑选、激励、培训、评价等C
保户开拓是识别、接触并鉴定合格的潜在准保户的过程，途径主要有陌生拜访、缘故开拓、直接邮件和电话联络D
满足有保险需求、符合核保标准、容易接近这几个特征的保户即为合格的准保户
考题
单选题关于电话推销，下列说法不正确的是（ ）。A
电话推销是指旅行社的促销人员按事先选定的促销对象，逐一通电话来进行的促销方式B
电话推销有两种形式，分别是利用电脑自动通话和促销人员直接打电话C
电脑自动通话与促销人员直接打电话具有花费大的缺点D
促销人员直接打电话的推销方式一般只用于重点客户
考题
单选题回答外来电话是电话推销的另一个重要方面，也必须注意（）的运用。A
推销术B
促销术C
传销术D
经销术
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