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3、根据商业模式画布中的价值主张的要素，以下哪些属于产品/服务的价值主张（Value Proposition）？
A．怕上火，喝王老吉
B．农夫山泉，有点甜
C．波导手机，手机中的战斗机
D．海信空调，变频专家
参考答案和解析
我们该向客户传递什么样的价值？;我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题？;我们正在满足哪些客户需求？;我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务？;我对他们有什么用？
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考题
产品价值是由产品的功能、特性、品质、品种与式样等所产生的价值。它是顾客需要的中心内容，也是顾客选购产品的首要因素，因而在一般情况下，它是决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素。3V价值模型主张成功的商业模式应包括哪些部分？（）A、价值选择B、价值主张C、价值传递D、价值实现
考题
基于技术构筑商业模式的链接中，其中关注技术能给客户带来了什么，比如产品功能的改进、产品质量的提升产品款式的新颖产品价格的下降等等。也就是说，一定要把握住客户追求的利益，属于（）。A、技术要素与非技术要素的链接B、技术与生产制造过程的链接C、技术与营销模式的链接D、技术与顾客价值主张的链接
考题
多选题商业模式画布（BMG）是用来描述和分析企业、组织和个人如何创造价值、传递价值、获得价值的基本原理和工具，它从客户细分、价值主张、成本结构、（）等方面分解企业商业模式。A客户关系B核心资源C收入来源D关键业务
考题
多选题产品价值是由产品的功能、特性、品质、品种与式样等所产生的价值。它是顾客需要的中心内容，也是顾客选购产品的首要因素，因而在一般情况下，它是决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素。3V价值模型主张成功的商业模式应包括哪些部分？（）A价值选择B价值主张C价值传递D价值实现
考题
单选题关于客户价值主张，下列选项错误的是（）。A
客户价值主张是对客户真实需求的深入描述B
客户价值主张是一种针对竞争对手的战略模式C
客户价值主张对公司战略和业绩影响甚微D
客户价值主张是指运用顾客价值取向做战略选择
考题
单选题衡量一个企业商业模式是否合格有9个要素，下面不属于这些要素的一项是（）A
客户关系B
分销渠道C
人才配备D
价值主张
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