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现代推销活动的过程通常包括（)

A．寻找顾客

B．推销接近

C．推销洽谈

D．顾客争议处理

E．售后服务

F．成交

参考答案和解析
寻找客户;推销接近;推销洽谈;处理顾客异议;售后服务;成交
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考题 推销人员业绩考评在推销管理过程中的作用不包括() A.业绩考评是企业制定营销政策和战略的参考B.业绩考评是完成推销目标的有力保障C.业绩考评会干扰推销活动D.业绩考评是发掘、甄选、培训推销人员以及做人事决策的重要依据
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考题 推销品是推销活动中的推销对象,是现代推销学的研究对象之一。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 推销员是推销活动中的推销客体,是现代推销学的研究对象之一。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 ()是指推销人员通过说明手段,促使客户购买保险的活动过程。 A、保险直销B、保险推销
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考题 企业推销目标包括()。 A、直接推销目标B、间接推销目标C、推销活动目标D、推销效益目标
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考题 在推销的要素中,()是贯穿推销活动全过程、连结推销人员和推销对象的重要要素。 A.推销商品B.推销信息C.推销对象D.推销人员
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考题 顾客购买商品的过程是一个复杂的消费过程,在现代推销活动中,只有掌握顾客的购买心理,才能有效地激发顾客的购买欲望,加速产品的推销。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 现代营销认为，促销形式包括（）A、人员推销B、广告宣传C、营业推广D、非人员推销
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考题 通常质量管理体系的过程应当包括管理活动、（）、（）和测量有关的过程。
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考题 （）是指顾客接受推销人员的购买建议及推销演示，并购买推销产品的行动过程，（）是整个推销过程的关键阶段，是推销活动的高潮。
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考题 推销要素是指构成推销活动的基本因素，包括（）、（）、（）。
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考题 推销管理是现代企业实现自己运营目标的重要手段，也是整个企业管理的重要组成部分。推销管理包括：（）、（）、（）。
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考题 推销过程具有（）。现代推销活动不仅是一个卖的过程，同时也是买过程，而且主要是买的过程。
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考题 现代推销活动不就是一个卖的过程，同时也是帮助购买的过程。
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考题 顾客购买商品的过程是一个复杂的消费过程，在现代推销活动中，只有掌握顾客的购买心理，才能有效地激发顾客的购买欲望，加速产品的推销。
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考题 在推销的要素中，（）贯穿推销活动全过程，是连接推销人员和推销对象的重要媒体。A、推销人员B、推销对象C、推销商品D、推销信息
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考题 现代推销应遵循的主要原则，都是现代（）的体现。A、市场营销过程B、市场营销活动C、市场营销组织D、市场营销观念
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考题 根据推销活动的特点以及顾客接受推销过程各阶段的心理演变采取的策略，而归纳出的一套程序化的标准推销形式称为（）。A、推销模式B、推销活动C、推销计划D、推销方案
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考题 （）一般用于企业、组织或大客户的采购和销售活动。A、被动式推销B、主动式推销C、现代式推销D、联系式推销
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考题 关于市场营销，下列哪个表述是错误的（）A、市场营销活动既包括企业在流通领域内的活动，也包括企业在生产过程的产前活动和流通过程结束后的售后活动B、市场营销就是在变化的市场环境中为了满足消费需求、实现企业目标的商务活动过程C、现代市场营销学认为，推销是企业营销人员的职能之一，但不是最重要的职能D、所谓宏观市场营销，是指把市场营销看成企业行为
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考题 单选题在推销的要素中，（）贯穿推销活动全过程，是连接推销人员和推销对象的重要媒体。A 推销人员B 推销对象C 推销商品D 推销信息
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考题 单选题根据推销活动的特点以及顾客接受推销过程各阶段的心理演变采取的策略，而归纳出的一套程序化的标准推销形式称为（）。A 推销模式B 推销活动C 推销计划D 推销方案
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考题 单选题（）一般用于企业、组织或大客户的采购和销售活动。A 被动式推销B 主动式推销C 现代式推销D 联系式推销
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考题 多选题现代营销认为，促销形式包括（）A人员推销B广告宣传C营业推广D非人员推销
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考题 多选题下列选项中对推销活动的表达正确的是（）。A推销活动既包括卖者向买者传递信息的活动，也包括买者接受卖者商品的活动B推销活动是一个单向信息沟通过程C推销活动既包括卖者说服买者购买的活动，也包括买者接受卖者商品的活动D推销活动不包括卖者向买者提供技术、咨询等服务过程
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考题 判断题现代推销活动不就是一个卖的过程，同时也是帮助购买的过程。A 对B 错
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考题 填空题推销过程具有（）。现代推销活动不仅是一个卖的过程，同时也是买过程，而且主要是买的过程。
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考题 单选题现代推销应遵循的主要原则，都是现代（）的体现。A 市场营销过程B 市场营销活动C 市场营销组织D 市场营销观念
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