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试分析我们在购买车辆保险时常常遇到的“新手买新车”这种情况，应当如何购买合适的汽车保险产品？并对保险方案进行简单的说明。
参考答案和解析
B
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考题
在介绍公司产品时，销售人员应询问投保人的( ),并根据客户的背景、需求、现有的保障情况、经济承受能力推荐合适产品。A.保险需求B.经济情况C.身体状况D.是否在本公司或其他保险公司购买了保险产品和相关产品信息
考题
王先生夫妇年龄相差不大，打算购买年金型的保险产品找到理财规划师进行咨询。理财规划师建议他们购买( )比较合适。A．最后生存者年金保险B．共同生存年金保险C．最后死亡者年金保险D．共同死亡年金保险
考题
对于如何购买健康保险，理财规划师的说法不正确的是( )。A．购买健康保险应根据经济条件选择合适的健康保险产品B．购买健康保险宜早不宜迟C．购买健康保险应根据需要选择补偿型和给付型的产品D．购买健康保险应选择趸缴保险费的方式
考题
销售人员完成客户接触并掌握了客户基本情况和健康险需求后，就要向客户进行产品说明，在说明过程中应当()。①避免使用过于艰涩难懂的专业术语进行说明②避免谈论健康保险产品的保险责任和责任免除条款③结合建议书说明健康保险产品的意义、功用和购买点④对于健康保险产品的缴费、给付等问题使用画图、演算等方式进行解说A、①②③B、②③④C、①②③④D、①③④
考题
人的一生很可能会面对一些不期而至的“纯粹风险”，人们需要通过购买保险来规避、防范这些风险。个人风险管理和保险规划的目的在于( )。A．帮助客户选择合适的保险产品并转移纯粹风险B．帮助客户选择合适的保险产品并确定合理的期限和金额C．帮助客户选择合适的保险产品并使客户面临的风险最小化D．帮助客户选择合适的保险产品并实现保险产品投资最大化
考题
王先生夫妇年龄相差不大，打算购买年金型的保险产品找到理财规划师进行咨询。理财规划师建议他们购买()比较合适。A:最后生存者年金保险
B:共同生存年金保险
C:最后死亡者年金保险
D:共同死亡年金保险
考题
对于如何购买健康保险，理财规划师的说法不正确的是()。A:购买健康保险应根据经济条件选择合适的健康保险产品
B:购买健康保险宜早不宜迟
C:购买健康保险应根据需要选择补偿型和给付型的产品
D:购买健康保险应选择趸缴保险费的方式
考题
借款人用汽车消费贷款所购车辆在还款期内发生保险事故，应当将理赔款（）A、用于对破损车辆进行大修B、优先偿还所欠银行贷款本息C、购买新车辆D、部分用于偿还所欠贷款本息，部分用于购买新的车辆
考题
汽车销售公司取得的（），属于价外费用，应当缴纳增值税。A、代办保险向购买方收取的保险费B、向购买方收取的代购买方缴纳的车辆购置税、车辆牌照费C、代办保险，从保险公司取得的佣金D、向购买方收取的延期付款利息
考题
下面对客户保险需求分析描述正确的有（）A、客户保险需求分析应当以问卷形式，提供给客户本人填写后签名确认B、客户再次购买保险产品前，应当重新填写保险需求分析问卷C、客户一次购买多种保险产品的，可以只填写一份保险需求分析问卷D、客户签名确认后的保险需求分析问卷应当作为重要承保材料存档
考题
丙某准备购买重大疾病保险，多方收集多个保险公司的多款重大疾病保险产品进行详细比较后才决定购买某款产品。丙某购买重大疾病保险产品的决策被称为（）。A、有限型购买决策B、名义型购买决策C、扩展型购买决策D、冲动型购买决策
考题
根据《保险营销员管理规定》，保险营销员从事保险营销员活动时，不得有的行为包括（）等。A、提示购买投资连结保险产品的投资风险B、向客户明确说明保险合同中责任免除C、超出展业证载明的业务范围，销售区域从事保险营销活动D、向客户说明分红保险等新型保险产品的费用扣除情况
考题
单选题借款人用汽车消费贷款所购车辆在还款期内发生保险事故，应当将理赔款（）A
用于对破损车辆进行大修B
优先偿还所欠银行贷款本息C
购买新车辆D
部分用于偿还所欠贷款本息，部分用于购买新的车辆
考题
单选题汽车销售公司取得的（），属于价外费用，应当缴纳增值税。A
代办保险向购买方收取的保险费B
向购买方收取的代购买方缴纳的车辆购置税、车辆牌照费C
代办保险，从保险公司取得的佣金D
向购买方收取的延期付款利息
考题
单选题丙某准备购买重大疾病保险，多方收集多个保险公司的多款重大疾病保险产品进行详细比较后才决定购买某款产品。丙某购买重大疾病保险产品的决策被称为（）。A
有限型购买决策B
名义型购买决策C
扩展型购买决策D
冲动型购买决策
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