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谈判的一方对另一方的报价所作的反应是（）

参考答案和解析
还价
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考题 谈判能否成功，在一定程度上决定于准备阶段的筹划与安排。谈判准备阶段的工作内容包括( )。A．收集信息，谈判可行性；了解谈判对手B．确定谈判目标；确定谈判人选C．编制谈判计划；拟定谈判议程D．介绍双方人员，互相传达问候E．一方报价，另一方还价
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考题 有形谈判是指一方已经开始谈判或做准备了,而另一方尚未意识到这种谈判的存在。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 ()谈判指同一项商业交易中,谈判地点时而在交易这一方,时而在交易另一方所在地的谈判组织方式。
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考题 ()指在国际交易中,买卖当事人中欲推销其产品并做出报价建议的一方,向另一方介绍说明其报价内容的做法。
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考题 如果一方想与另一方保持长期业务关系,且有这样可能性,则不能采用的谈判类型( ) A、让步型谈判B、立场型谈判C、原则型谈判D、主场谈判
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考题 还价是指谈判一方根据对方报价和己方期望目标,要求报价方改善报价的行为(“即再询盘”)。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 所谓模拟谈判,就是将谈判班子成员一分为二,或在谈判班子外,再建一个实力相当的谈判班子;由一方实施己方的谈判方案,另一方以对手的立场、观点和谈判作风为依据,进行实战操练、预演或彩排。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 报价指的是谈判双方各自提出自己的交易条件,它不仅仅指谈判中就报价条款提出要求,还泛指谈判中某一方向对方提出自己除价款以外的所有要求。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 在谈判中,双方的实力对比既影响双方在特定谈判氛围中呈现出的行为与心理状态,也制约着一方对另一方所用语言的反应。一般地,当双方实力相当时,谈判一方对所用语言的反应对另一谈判语言的选择影响较大,因而,谈判双方语言的选择与组合的空间都比较小。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 谈判的一方常引用过去谈判时如何处理这类问题的例子来约束另一方，迫使（）。
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考题 零和谈判就是有输有赢的谈判，一方所得就是另一方所失。
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考题 在谈判中最常出现的沟通问题是（）A、谈判的一方误解另一方的表述B、谈判的一方放弃谈判C、谈判的一方企图使另一方面迷惑D、谈判的一方忙于思考接着该说什么，结果没有在听另一方的陈述
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考题 如果一方的报价和另一方的底价有很大距离，这就容易使谈判不能有效达成，是一种失败的报价。
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考题 谈判就是一方战胜另一方。
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考题 谈判一方逼迫另一方让步的方法是（）。A、讨价B、还价C、威胁D、接受
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考题 谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作（）。A、讨价B、议价C、还价D、要价
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考题 一般的商业习惯是，发起谈判的一方通常应后报价。
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考题 对外型谈判是（）。A、谈判双方合伙做生意，追求的是把饼做大B、不同团体或者个人之间的谈判C、团体内部之间的谈判D、谈判的双方就像在分大饼，一方拿多了，另一方得到的肯定就少
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考题 在谈判中通常出现的沟通问题是：（）A、谈判的一方错误的理解另一方的表述B、谈判的一方放弃谈判C、谈判的一方企图使另一方迷惑D、谈判的一方在听到另一方的陈述后忙于思考接着该说什么
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考题 单选题谈判一方逼迫另一方让步的方法是（）。A 讨价B 还价C 威胁D 接受
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考题 多选题谈判能否成功，在一定程度上决定于准备阶段的筹划与安排。谈判准备阶段的工作内容包括（）。A收集信息，谈判可行性分析；了解谈判对手B确定谈判目标；确定谈判人选C编制谈判计划；拟定谈判议程D介绍双方人员，互致问候E一方报价，另一方还价
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考题 判断题谈判就是一方战胜另一方。A 对B 错
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考题 单选题在谈判中通常出现的沟通问题是：（）A 谈判的一方错误的理解另一方的表述B 谈判的一方放弃谈判C 谈判的一方企图使另一方迷惑D 谈判的一方在听到另一方的陈述后忙于思考接着该说什么
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考题 单选题在谈判中最常出现的沟通问题是（）A 谈判的一方误解另一方的表述B 谈判的一方放弃谈判C 谈判的一方企图使另一方面迷惑D 谈判的一方忙于思考接着该说什么，结果没有在听另一方的陈述
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考题 判断题一般的商业习惯是，发起谈判的一方通常要先行报价。A 对B 错
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考题 判断题如果一方的报价和另一方的底价有很大距离，这就容易使谈判不能有效达成，是一种失败的报价。A 对B 错
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考题 单选题谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作（）。A 讨价B 议价C 还价D 要价
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考题 填空题谈判的一方常引用过去谈判时如何处理这类问题的例子来约束另一方，迫使（）。
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