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在国际商务谈判中，互利才能保证共赢。商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。商务谈判是谈判各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业利益整个过程中一个不断地化解冲突、实现谈判人员最大利益的手段
参考答案和解析
A
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考题
需求层次理论在商务谈判中的应用包括()
A.注意发展商务谈判者高等级的需求。B.在商务谈判中注重关系的建立与维护C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求
考题
按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。A、纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判B、纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判C、软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判D、软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判
考题
下列哪项属于商务谈判的特点（）。A、商务谈判是“合作”与“冲突”的单一选择B、商务谈判是单纯追求自身利益需要的过程C、商务谈判有着一定的利益界限D、商务谈判应尽可能的实现科学性E、判定一场商务谈判是否成功，不是以实现某一方的预定目标为唯一标准
考题
多选题下列哪项属于商务谈判的特点（）。A商务谈判是“合作”与“冲突”的单一选择B商务谈判是单纯追求自身利益需要的过程C商务谈判有着一定的利益界限D商务谈判应尽可能的实现科学性E判定一场商务谈判是否成功，不是以实现某一方的预定目标为唯一标准
考题
单选题按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。A
纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判B
纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判C
软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判D
软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判
考题
单选题下列哪项属于商务谈判的特点（）。A
商务谈判是单纯追求自身利益需要的过程B
商务谈判是“合作”与“冲突”的单一选择C
商务谈判有着一定的利益界限D
商务谈判应尽可能的实现科学性
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