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多选题
按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围等因素，可将客户分为A、B、C三个客户群，其中B类客户的特征表现为（）。
A
购买需求强烈，希望尽快买到物业
B
预算合理，对市场价格有客观认识
C
有一定的购买力，对物业品质要求较高
D
有购房计划，但并不是十分迫切
E
购房条件不是特别苛刻
参考答案
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解析：
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考题
目标客户的确定应考虑其数量规模、购买能力和购买愿望等因素,所选择的目标客户应当是()。
A、数量规模最大、购买能力最高以及够买愿望最强的客户群体B、数量规模不大，但是购买能力最高以及够买愿望最强的客户群体C、数量规模最大、购买能力最高但是够买愿望一般的客户群体D、数量规模最大、购买能力一般但是够买愿望最强的客户群体
考题
甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。
甲机构将客户分为A、B、C三个等级的客户群，考虑的因素有（ ）。A.客户购买意向的强弱
B.客户经济承受能力的大小
C.购房区域范围
D.客户消费水平
考题
按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群，其中A类客户是房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象，其客户群特征为（）。
A．能根据市场供求状况提出合理购买价格
B．经济条件好，购房支付能力较强
C．购买或租赁物业需求强烈，时间紧
D．对物业的条件不是特别苛刻
E．有明确的购房或租房计划，但并不是十分迫切
考题
甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。
2.甲机构将客户分为A、B、C三个等级的客户群，考虑的因素有（ ）。A、 客户购买意向的强弱
B、 客户经济承受能力的大小
C、 购房区域范围
D、 客户消费水平
考题
按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围等因素，可将客户分为A、B、C三个客户群，其中B类客户的特征表现为（）。A、购买需求强烈，希望尽快买到物业B、预算合理，对市场价格有客观认识C、有一定的购买力，对物业品质要求较高D、有购房计划，但并不是十分迫切E、购房条件不是特别苛刻
考题
按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围等因素，可将客户分为A、B、C三个等级，其中针对A类客户的营销策略为（）。A、重点跟踪，提供周到而专业的服务B、作为重点培养的目标，与客户保持经常性的沟通C、在服务过程中，不断了解客户特征和需求D、重新安排购房计划并再联系
考题
单选题按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围等因素，可将客户分为A、B、C三个等级，其中针对A类客户的营销策略为（）。A
重点跟踪，提供周到而专业的服务B
作为重点培养的目标，与客户保持经常性的沟通C
在服务过程中，不断了解客户特征和需求D
重新安排购房计划并再联系
考题
单选题通过系统挖掘、销售推荐、内外部营销活动等，寻找的有潜在购买意向的客户，应记录在哪种工具中（）A
《客户推荐表》B
《客户信息表》C
《客户意向表》D
《高端客户基本信息表》
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