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多选题
疑虑型谈判人员的特点主要有（）。
A

工作安全感强，喜欢安全、有序、没有太大波折的谈判

B

对任何事情都持怀疑、批评的态度

C

犹豫不定，难于决策

D

对细节问题观察仔细，常提出一些出人意料的问题

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考题 说服型谈判人员的特点主要有（）。A、具有良好的人际关系B、处理问题总是三思而后行C、急于建树，决策果断D、不以追求更大的权力为满足，而是希望获得更多的报酬、利益和赞赏
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考题 目前商务谈判人员普遍追求的的谈判形式是（）谈判。A、软型B、硬型C、快捷型D、价值型
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考题 谈判作风因人而异。就谈判人员个体或集体在谈判中所显现的态度和姿态看，主要有强硬型、不合作型、阴谋型和（）型等风格，
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考题 谈判作风因人而异。就谈判人员个体或集体在谈判中所显现的态度和姿态看，主要有强硬型、不合作型、阴谋型和合作型等风格。
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考题 在谈判中，进攻者的类型主要有（）。A、逼迫型谈判对手B、攻击型谈判对手C、强硬型谈判对手D、搭档型谈判对手
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考题 动机主要有以下几种类型？（）A、经济型B、冒险型C、疑虑型D、速度型E、创造型
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考题 权力型谈判人员的特点主要有（）。A、强烈追求权力，全力以赴地实现目标B、敢冒风险，喜欢挑战C、缺少同情，不惜代价D、处理问题总是三思而后行
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考题 谈判对手谈判的态度主要有（）。A、合作型B、中间型C、对立型D、不合作型
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考题 针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（）.A、投入的谈判人员、时间、态度B、投入的谈判人员、地点、态度和策略C、投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略D、投入的谈判人员、态度、策略
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考题 商务谈判动机的类型包括（）。A、经济型动机B、疑虑型动机C、冲动型动机D、冒险型动机
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考题 由于人的心理、生理因素以及所处周围环境的复杂性，谈判人员的性格千差万别。归纳起来，主要有（）。A、感情型B、固执型C、虚荣型D、谦虚型
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考题 建设型谈判主要有哪些特征？
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考题 多选题谈判对手谈判的态度主要有（）。A合作型B中间型C对立型D不合作型
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考题 多选题商务谈判动机的类型包括（）。A经济型动机B疑虑型动机C冲动型动机D冒险型动机
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考题 单选题（）的谈判人员往往过分热心与对方搞好关系，忽略了必要的进攻和反击。A 权力型B 说服型C 执行型D 疑虑型
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考题 多选题权力型谈判人员的特点主要有（）。A强烈追求权力，全力以赴地实现目标B敢冒风险，喜欢挑战C缺少同情，不惜代价D处理问题总是三思而后行
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考题 单选题针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（）.A 投入的谈判人员、时间、态度B 投入的谈判人员、地点、态度和策略C 投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略D 投入的谈判人员、态度、策略
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考题 多选题动机主要有以下几种类型？（）A经济型B冒险型C疑虑型D速度型E创造型
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考题 多选题在谈判中，进攻者的类型主要有（）。A逼迫型谈判对手B攻击型谈判对手C强硬型谈判对手D搭档型谈判对手
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